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《迎合消費者去創(chuàng)造需求.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、迎合消費者去創(chuàng)造需求 “現(xiàn)代營銷之父”菲利普?科特勒：“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求；杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場”。一份對國內(nèi)200多家專業(yè)公司的調(diào)查顯示，在回答最渴望得到哪方面的幫助時，竟有88.6%的公司首選“有效的營銷策略”。營銷策略就是銷售方法，簡單的說是執(zhí)行力，深層次的說是創(chuàng)意力。有效的營銷策略的稀缺證明我們市場上肯定出了問題。 如今已經(jīng)不能用買與賣簡單的概括市場供求關(guān)系，市場格局早已發(fā)生了深遠(yuǎn)改變，現(xiàn)在的企業(yè)生存日益艱難，涌現(xiàn)的全民創(chuàng)業(yè)潮總被風(fēng)吹雨打去，80%以上的創(chuàng)業(yè)者都不成功，如今隨著最后“玩票”的創(chuàng)業(yè)者也逐漸上岸，因為不能掌握“有效的營銷策略”，大部分的公司經(jīng)營只賺個熱鬧?！?/p>
2、 那么，真正的營銷策略是什么呢？營銷人都知道，就是消費者的需求。能洞察這個看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。在這方面與外企一比，我們國內(nèi)公司的差距就出來了，例如目前，在市場上大多數(shù)的公司產(chǎn)品都只掌握了市場話語權(quán)，對產(chǎn)品并沒有過高的議價權(quán)?！ ∑鋵崳枨笫且恢笔谴嬖诘?，它一直處于動態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費者日益增長的物質(zhì)和文化的需要。對需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場導(dǎo)向。每個國家，每個地區(qū)甚至每個城市的消費者心理都是不一樣的，跨國公司之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，深刻理解中國的消費文化，貼合中國的消費者心理，適
3、者生存，而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的公司不可能在中國站穩(wěn)腳跟。例如兵敗中國的意大利乳業(yè)巨頭帕瑪拉特是這方面最典型的例子。帕瑪拉特在中國的前5年，平均每年換一個總經(jīng)理，每個總經(jīng)理帶來一套打法，每個總經(jīng)理帶來一套人馬，也必然帶來一次地震。最終帕瑪拉特黯然離開中國。全球著名的圖書連鎖巨頭貝塔斯曼集團宣布停止中國范圍內(nèi)的36家貝塔斯曼書友會的連鎖書店業(yè)務(wù)，二十一世紀(jì)圖書連鎖在全國18個城市中的36家書店將陸續(xù)關(guān)閉。據(jù)說，早在百思買進入中國前，正在美國參加家電展的黃光裕曾對百思買CEO說：你進入中國，要么跟國美合作，要么我們成為對手，但作為對手競爭，你一定會退出中國。當(dāng)時黃的理由
4、是，百思買的模式并不適合“原始”的中國家電市場。當(dāng)前，越來越多的跨國企業(yè)戴上‘中國臉譜’，從而塑造一個企業(yè)公民的良好形象。越來越多的跨國公司將研發(fā)總部移至中國，正說明越來越多的跨國公司意識到了這一點。為其更加深刻地把握中國市場，持續(xù)經(jīng)營帶來了可靠的保證?！ 男枨髮用嫔险f，主動迎合需求和引導(dǎo)需求（被需求）是兩種營銷策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個性化的創(chuàng)新塑造特色消費需求。通過獨特風(fēng)格滿足消費者真實需求對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費者的意識中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場上實現(xiàn)份額和品牌傳播力的
5、突破性發(fā)展?！ ∈澜缟洗蠖鄶?shù)公司是以迎合需求為主要營銷策略，舉個典型例子：如日清食品公司果敢挑戰(zhàn)美國人的飲食習(xí)慣和就餐需求。他以“投其所好”為一切業(yè)務(wù)工作的出發(fā)點，不僅出奇制勝地突破了“眾口難調(diào)”的產(chǎn)銷瓶頸，而且輕而易舉地打入了美國快餐食品市場，開出了一片新天地?！ ∠M者飲食需求（出發(fā)點）迎合需求（落腳點） 策略一美國人熱衷于減肥運動的生理需求和心理需求定位于“最佳減肥食品” 策略二針對美國人好面子、重儀表的特點廣告語：“每天一包方便面，輕輕松松把肥減”、“瘦身最佳綠色天然食品，非方便面莫屬” 策略三美國人以叉子用餐的習(xí)慣將適合筷子夾食的長面長加工成短面條，為美國人提供飲
6、食之便； 策略四美國人愛吃硬面條的飲食習(xí)慣精心加工出稍硬又有勁道的美式方便面，以便吃起來更有嚼頭第1頁第2頁第3頁
