定價策略及原則.ppt

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頁數(shù):37頁

時間:2020-06-13

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1、定價------企業(yè)中最重要的杠桿定價定戰(zhàn)略任何產(chǎn)品只要一定價,就能知道你的戰(zhàn)略。定價定客戶定價定競爭定價的六大 失誤成本定價: 邏輯混亂薄利多銷: 皇帝的新裝價格戰(zhàn)是:飲鳩止渴草率定價: 自掘墳墓價值塑造及 溝通不足定價失誤的 四大罪“8+1”定價策略價值定價----讓價格反映真正價值價值定價—讓價格反映真正價值價格是 “上帝”定的了解消費者 對價格的習慣價值鎖定: 寶劍贈英雄, 紅粉送佳人企業(yè)家是:價值專家確定最后的 價格數(shù)字差異化定價---把相同賣的不同給商品分 三六九等見人下菜碟不同客戶 匹配不同資源在每個陣地上 放一支隊伍高開低走定價--調(diào)價在不知不覺中折扣定價---綁

2、住消費者規(guī)?;▋r—以量取勝價值創(chuàng)新 回報豐厚用情感 創(chuàng)造價值提升價格的五大道具祭出你的 價格大旗減少價格敏感度 的幾種方法定價是集體智慧—成立定價委員會不要對定價控制權 耿耿于懷完 美 的 六 步 定 價 法完 美 的 六 步 定 價 法

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