科魯茲營銷策劃書.doc

《科魯茲營銷策劃書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、策劃書姓名：黎勇成班級：汽營1015學(xué)號：1015182012年4月第8頁目錄前言21科魯茲簡介22銷售背景分析22.1競品對比32.2市場定位42.3目標消費群的需求分析42.2科魯茲的市場特征53預(yù)期目標54活動內(nèi)容64.1活動主題64.2活動計劃75經(jīng)費預(yù)算7第8頁雪弗蘭—科魯茲“激揚青春夢，領(lǐng)略速度美”---活動策劃方案廣東機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要：本策劃通過對比雪弗蘭科魯茲的產(chǎn)品分析、目標消費群的需求分析，體現(xiàn)科魯茲的高性價比，以提升雪弗蘭的知名度和擴大市場份額。關(guān)鍵詞：雪弗蘭科魯茲速度、性能汽車前言上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工

2、業(yè)（集團）總公司、通用汽車公司各出資50%組建而成。上海通用汽車位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米。上海通用汽車目前已經(jīng)形成凱迪拉克、別克、雪佛蘭、薩博四大品牌別克榮御轎車、別克君威轎車、別克凱越轎車、別克凱越HRV轎車、別克賽歐、昂科雷、君越、雪佛蘭景程轎車、科魯茲以及雪佛蘭賽歐緊湊型轎車等十五大系列57種品種的產(chǎn)品巨陣，其各系列產(chǎn)品含有多項先進技術(shù)，在安全性、動力性、舒適性和環(huán)保方面表現(xiàn)優(yōu)越并在各自的細分市場中處于領(lǐng)先地位。1科魯茲簡介科魯茲是通用借助全球的設(shè)計平臺，綜合先進的科技而打造的一款緊湊型的轎車，在設(shè)計、性能及油耗方面實現(xiàn)了完美的平衡。

3、作為上海通用汽車在國內(nèi)中檔車市場投放的重量級產(chǎn)品，雪佛蘭科魯茲因其外型運動時尚、動力超群、操控絕佳、內(nèi)飾精良、油耗極低、安全性能好而被無數(shù)的購車者看好。2銷售背景分析2.1競品對比目前市場上的競爭異常的激烈，科魯茲的競爭對手主要有作卡羅拉，速騰，福克斯，悅動?？_拉：第8頁　在動力傳動系統(tǒng)上，新COROLLA卡羅拉全部采用了配有雙VVT-i的新型發(fā)動機，同時，新增加了搭載1.6L發(fā)動機的車型，通過1.8L和1.6L兩種發(fā)動機的配置，組成了更充實的商品陣容。此外，除了4擋自動變速箱之外，還在這一檔次車型中首次采用了全新開發(fā)的6擋手動變速箱，實現(xiàn)了同級別中世界頂級的高動

4、力輸出性能和燃油經(jīng)濟性的并存。速騰：　　速騰的最大優(yōu)勢更體現(xiàn)在主動安全性方面，速騰全系列標配了目前代表著汽車主動安全最高裝置的ESP系統(tǒng)，成為目前市場上同級車型中唯一一款全系裝配ESP的車型，體現(xiàn)出速騰獨特的科技優(yōu)勢。不論是“日系”的思域和卡羅拉，還是與速騰同平臺的明銳，都沒有裝配ESP系統(tǒng)。速騰1.8T屬于速騰系列的高配車型，擁同級車中擁有最為齊全的配置，達到了高檔車水準。自動分區(qū)式空調(diào)、定速巡航、方向盤控制鍵、儀表盤行車電腦顯示、大燈自動清洗、4方向電動調(diào)節(jié)腰部支撐、CD音響、可伸縮中央扶手箱等裝備，使速騰1.8T在中級車市場中成為了高端主力車型?？怂梗?0款福

5、克斯依然延續(xù)的了老款車型的三廂與兩廂設(shè)計，不僅外形更加動感時尚而且內(nèi)在品質(zhì)也均有提升。通過熏黑頭、碳纖維內(nèi)飾以及ESP車身動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)等配置，可以看出10款?？怂箖蓭于呄蛴谶\動；而相對兩廂車型更為中規(guī)中距的的10款?？怂谷龓嚕瑒t定位于家用轎車。10款福克斯延用了福特動感設(shè)計的理念，引擎蓋前方的鍍鉻金屬飾條是福特家族最新的設(shè)計手法，不但充分顯示出?？怂箘痈猩械耐庥^，也延續(xù)了福特家族顯著的品牌特征。大嘴進氣隔柵的變化，讓福克斯的前臉看上去更具沖擊力，配合全新設(shè)計的大燈使福克斯顯得霸氣十足悅動：　新伊蘭特悅動的外型很吸引人，在以HD為原型的基礎(chǔ)上，將其圓潤、飽滿的外

6、型用簡潔、明快的線條勾勒得更加富有活力、動感。車身側(cè)面的波浪形腰線是伊蘭特悅動的顯著外觀特點之一，流暢、細長的波形腰線充分展現(xiàn)出伊蘭特悅動靈動的特性，增強了側(cè)面車身高雅大氣的視覺感受，也使其能跟伊蘭特等同級別其他車型明顯地區(qū)分開來。而尾部設(shè)計舒展而圓潤，一體式保險杠與尾燈的線條融為一體，為車尾的整體效果定下了強勁有力的視覺基調(diào)，增加兩側(cè)反光板提高安全性及運動氣息。前后大燈輪廓相比HD都有顯著的改善，顯得更加生動和充滿靈氣。綜述：雖然科魯茲的對手都十分強悍，但是隨著1.6T的發(fā)布，在同級車型已經(jīng)很難找到對手了。為了進一步提高動力性能，科魯茲將引入1.6T發(fā)動機車型。部

7、分經(jīng)銷商表示，雪佛蘭科魯茲1.6T運動版將搭載和英朗運動版同樣的ecoTEC系列1.6TLLU型發(fā)動機，此搭載的1.6升渦輪增壓發(fā)動機有著令人振奮的性能數(shù)據(jù)，這臺與別克英朗1.6T車型搭載同樣一款發(fā)動機的車型可以輸出135千瓦最大功率和235牛米最大扭矩，而升功率高達84.4千瓦，全面領(lǐng)先同級別競爭車型。但是要在眾多的車型中找尋科魯茲1.6T的競爭對手，恐怕不是容易的事情，之前由于發(fā)動機搭配的問題，對手多如牛毛，思域、卡羅拉等等、速騰都是最大的對手，但是面前換芯之后的科魯茲，這些對手已經(jīng)顯得力不從心了第8頁2.2市場定位：新生代性能中級車雪佛蘭科魯茲憑借來自通用