2015年度外拓拓客方案.doc

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1、2015年度外拓拓客方案(大綱)一、內(nèi)場資源1.通過內(nèi)場置業(yè)顧問手頭大客戶制定拜訪計(jì)劃,挖掘客戶身邊資源。2.項(xiàng)目圈層活動時(shí)尋找可跟進(jìn)客戶拉關(guān)系。二、外場資源1.周邊客源★周邊事企業(yè)單位(主動拓展有困難)————借助外力、展點(diǎn)★周邊私營小業(yè)主(抱團(tuán)意識強(qiáng)、有一定購買力)————通過某個(gè)客戶進(jìn)行老帶新★周邊老社區(qū)(對改善型住宅有一定需求、對項(xiàng)目認(rèn)知度不夠)————常態(tài)化拓客★周邊競品(對客戶保護(hù)意識強(qiáng))————增加頻次、派專車、周末舉牌2.市區(qū)客源★大型市場(客戶防備心理強(qiáng))————借助活動宣傳★市區(qū)商圈

2、(人流量大)————展點(diǎn)、活動、派單、禮品★

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