可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷的STP分析ppt課件.ppt

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1、可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷的STP分析市場細分目標(biāo)市場選擇產(chǎn)品定位分析網(wǎng)絡(luò)營銷4P戰(zhàn)略可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷的市場細分1.地理位置的劃分2.人口的劃分3.心理方面的劃分4.行為標(biāo)準(zhǔn)方面可口可樂目標(biāo)市場選擇step1評估細分市場step2目標(biāo)市場選擇step3確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場戰(zhàn)略在20世紀(jì)60年代前，可口可樂公司一直奉行典型的無差異化性戰(zhàn)略，以單一的品種、標(biāo)準(zhǔn)的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳，長期占領(lǐng)世界非酒類飲料市場。但是無差異化性戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適應(yīng)的，因為消費者的需求偏好具有極其復(fù)雜的層次，某種產(chǎn)品或品牌能夠受到市場的普遍歡迎的情

2、況是很少的。所以后來可口可樂公司致力于差異性的營銷戰(zhàn)略?？煽诳蓸饭緦⒄w市場劃分為若干需要與愿望大致相同的細分市場，這主要體現(xiàn)在可口可樂的口味和包裝規(guī)格上。再通過產(chǎn)品品種、分銷渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化銷售產(chǎn)品。LOGO第*頁產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品具體定位品牌定位與廣告定位產(chǎn)品定位分析LOGO產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品具體定位品牌與廣告定位1（1）產(chǎn)品特色定位：獨一無二，可口，青春，活力。（2）顧客利益定位：低價，人人都買得起。（3）使用者定位：在全球中年和青年，在中國主要是青少年。（4）對抗性定位：與百事可樂平分秋色。LOGO產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品具體定位

3、品牌與廣告定位1視覺識別經(jīng)典可口可樂的紅色是紅色系中偏冷的色彩，在興奮活力之中有著高雅與莊嚴(yán)的心理感受。紅色不僅能吸引人的視線，同時還有著刺激食欲的特性，激發(fā)消費者對營養(yǎng)的需求和強身健體的渴望。獨一無二的經(jīng)典可口可樂的紅色使消費者可以一眼就將它找到。這樣的單純紅色形成一種集中的視覺力量，讓消費者過目難忘。視覺識別，可口可樂在全球幾乎沒經(jīng)歷幾年就會對商標(biāo)及包裝等一系列VI識別系統(tǒng)的內(nèi)容進行修改和更新，以適應(yīng)不斷變化的市場口味，但始終牢牢把握一種格調(diào)與風(fēng)格貫徹其中，這種變化保持著一種漸進的尺度。既革新的同時審慎的保留先前積累的品牌資源

4、。是視覺系統(tǒng)的演變呈現(xiàn)出優(yōu)類的過度，沒有斷裂和跳躍。LOGO產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品具體定位品牌與廣告定位1品牌定位離不開廣告可口可樂宣傳畫面中不同比例的安排已構(gòu)成獨特、個性化的形象。主色調(diào)為紅色，商標(biāo)一般出現(xiàn)在畫面的左上角，標(biāo)題出現(xiàn)在上方，主畫面在中心位置，接下來是文案。符合人們從上到下的閱讀習(xí)慣。英文標(biāo)題采用小寫字體，這樣可以提高人們的閱讀率，正文文字一般很少，字體多采用無飾線字體與商標(biāo)字體形成區(qū)別。主畫面多為運動、歡快的人物形象;動力波的比例安排與常規(guī)的構(gòu)圖形成對比，這樣就避免了畫面過于單調(diào)，多重色彩的變換也調(diào)節(jié)了畫面氣氛。2000年可

5、口可樂推出了全球新包裝和全新的宣傳主題"可口如一"和"每刻盡可樂"。在可口可樂全新的包裝上，我們可以看到一只瓶蓋被打開，冰涼的可樂噴薄而出，透出陣陣涼爽;而那句"永遠的可口可樂"也被替換成了"可口如一"。顯然可口可樂想通過更換包裝使消費者實現(xiàn)物質(zhì)和精神的愉悅，所以是物質(zhì)和精神的"可口如一"。LOGO第*頁產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品定位品牌與廣告定位2品牌定位品牌定位品牌形象，可口可樂公司是一家勇于承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任的公司，她對全球每一個業(yè)務(wù)區(qū)域都作出了承諾：“讓每個可口可樂的業(yè)務(wù)單位都成為當(dāng)?shù)啬７镀髽I(yè)公民，讓可口可樂業(yè)務(wù)所涉及的每一個人都能受益。

6、”可口可樂品牌的國際化就是不斷進行品牌本土化的過程，而在品牌建設(shè)方面，最顯著的特點是融合當(dāng)?shù)匚幕攸c的品牌本土化，創(chuàng)造品牌的親和力。盡情盡暢，永遠是可口可樂既表達了酣暢淋漓的感覺，又體現(xiàn)了可口可樂的自信和大氣。實際上這個時候可口可樂才真正找到品牌的核心內(nèi)容ALWAYS.既有傳統(tǒng)和古典，又不乏激情與活力。網(wǎng)絡(luò)營銷4P戰(zhàn)略2021/9/20促銷策略體驗營銷與產(chǎn)品體驗可口可樂為慶祝奧運會到來而特別推出了系列紀(jì)念包裝——七款印有奧運數(shù)消費者的特別鐘愛。這一系列的紀(jì)念包裝不僅城市地標(biāo)性建筑的“可口可樂奧運城市紀(jì)念包裝”在中國全面上市，并獲得

7、了無延續(xù)了可口可樂“暢爽開始”的設(shè)計理念，即五彩繽紛的圖案從可口可樂瓶中涌現(xiàn)而出，而且每款包裝的主畫面都由奧運承辦城市的標(biāo)志性建筑及當(dāng)?shù)爻修k的體育項目相關(guān)元素組成，讓消費者在體驗奧運暢爽的同時，留下終生難忘的紀(jì)念。網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略可口可樂公司相當(dāng)注意自己品牌的延伸。在推出新產(chǎn)品的同時并沒有否定舊的產(chǎn)品。于是在生活中，我們突然發(fā)現(xiàn)可口可樂旁邊又多了雪碧、芬達等相同品牌下的不同產(chǎn)品。原來它們已悄悄融入了我們的生活。2021/9/20價格策略差別化定價策略折扣定價策略價值定價在針對不同口味的產(chǎn)品上，可口可樂公司的定價也各不相同，例如，在碳酸

8、飲料的定價上：可樂聽裝的355系列的為2.2元一貫，雪碧2.4元，芬達為2.4元，醒目西瓜味為2.0元，醒目蘋果味則為1。6元，零度為2.2元；瓶裝上：同屬碳酸飲料，500毫升的可樂、雪碧、芬達、零度為2.8元，而醒目則為2.4元。12021/9/