可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析.ppt

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1、可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析目錄公司企業(yè)背景現(xiàn)狀分析網(wǎng)絡(luò)市場情況分析營銷壞境分析-SWOT分析網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)定位可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略及應(yīng)用公司企業(yè)背景可口可樂是全球最大的飲料公司，是碳酸飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者及頭號生產(chǎn)商?？煽煽蓸肥鞘澜缱钪纳虡?biāo)，可可可樂是舉世聞名的汽水大王，可可可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導(dǎo)地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料?，F(xiàn)狀分析可口可樂盡管取得如此輝煌業(yè)績，但是可口可樂公司今日心情已經(jīng)與20年前剛剛進(jìn)入中國大陸市場時(shí)大不相同了。那些年，進(jìn)軍

2、中國市場的外國飲料，基本上感受不到中國飲料企業(yè)的壓力。十幾年中，中國各地曾經(jīng)先后出現(xiàn)過十幾家可樂型飲料企業(yè)，最后幾乎都無聲無息地消失了。如今，當(dāng)可口可樂以及百事可樂在中國市場已具有相當(dāng)影響力時(shí)，卻又感受到近幾年中國飲料企業(yè)強(qiáng)烈的競爭壓力。主要原因是中國的飲料工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的具有民族特色的品牌已經(jīng)經(jīng)過自強(qiáng)不息的努力，成長壯大起來了。網(wǎng)絡(luò)市場情況分析市場狀況可口可樂的品牌寂靜深入人心，在全世界都被認(rèn)可并廣泛流行，如今在網(wǎng)絡(luò)營銷突起的時(shí)刻，通過網(wǎng)絡(luò)的途徑進(jìn)一步開括市場，可口可樂將會獲得更大的競爭優(yōu)勢和發(fā)展

3、，因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣可口可樂品牌非常重要。產(chǎn)品狀況全球最大之軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密，使其流行100年後而不衰品牌形象深植入心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)型態(tài)，歷史彌堅(jiān)。營銷壞境分析-SWOT分析優(yōu)勢知名度高。雄厚的資金，先進(jìn)完善的管理。模仿困難。不斷創(chuàng)新。銷售策略強(qiáng)大。劣勢企業(yè)規(guī)模大，不易控制。健康問題。成本費(fèi)用高。機(jī)遇中國對外政策。公益事業(yè)。中國市場巨大。收購兼并。技術(shù)進(jìn)步。威脅其他

4、飲料品牌的發(fā)展。消費(fèi)者日益成熟。中國人口老齡化。質(zhì)量問題的出現(xiàn)。中國反壟斷政策。網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分與目標(biāo)定位消費(fèi)者分析根據(jù)百度指數(shù)的統(tǒng)計(jì)表明；可口可樂的目標(biāo)群體是學(xué)生和IT界的人比較多，年齡段主要在20-29歲。競爭者分析可口可樂經(jīng)營的主要對手是飲料市場的其他現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者。其中，現(xiàn)有競爭者包括外來和本地競爭者。而壟斷的存在，決定了這兩個(gè)消費(fèi)群體是比較穩(wěn)定的。市場定位中國主要采用零售商的形式，而美國采用連鎖超市形式。而且中國消費(fèi)者對“現(xiàn)代產(chǎn)品”的追求強(qiáng)烈，對國外產(chǎn)品或者包裝上有外國文字的產(chǎn)品有偏

5、好。對網(wǎng)絡(luò)上競爭對手分析，飲料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，各個(gè)飲料品牌操作模式各有千秋，最有競爭力的公司當(dāng)屬百事可樂?？煽诳蓸饭緫?yīng)抓住這個(gè)機(jī)會把自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略做的更好。將產(chǎn)品的相關(guān)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上以吸引更多的用戶，不宜過多使用E-mail進(jìn)行網(wǎng)上營銷，不宜過多地使用新聞組，務(wù)必使搜索引擎及其他站點(diǎn)指向可口可樂公司的站點(diǎn)，抓住潛在顧客?？煽诳蓸肪W(wǎng)絡(luò)營銷策略及應(yīng)用博客營銷博客營銷是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博

6、客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。搜索引擎優(yōu)化電視媒體的合作在中國市場，可口可樂一直扮演著品牌創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時(shí)，可口可樂便希望在營銷時(shí)給消費(fèi)者更愉悅的感覺。2005年，可口可樂在全球推出了ICOKE平臺。新聞軟文營銷視頻營銷2009年全球最有價(jià)值品牌可口可樂公司就開始攜手中國第一視頻網(wǎng)站優(yōu)酷啟動“新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享”主題活動，鼓勵廣大網(wǎng)友以視頻的方式分享新年的第一瓶可口可樂，分享新年的第一聲祝福

7、。此次。兩大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，皆在匯聚全國網(wǎng)友新年祝福，唱響新年最強(qiáng)音。再見