六方位繞車介紹ppt課件.ppt

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1、六方位繞車介紹車輛六方位圖解車前發(fā)動機室車側車后車內后排車內前排六方位介紹重點車頭前端品牌、外觀、風格以及空氣動力學特性等。六方位介紹重點發(fā)動機艙：發(fā)動機、變速箱、操控、安全設計、保修保養(yǎng)條款。六方位介紹重點車側：側面外觀、車身腰線、側面防護、懸架、輪轂和輪胎、剎車系統(tǒng)、門把手及其設計、車廂安全設計等六方位介紹重點車尾后端：后側外觀、行李箱及其空間、內部設計的便利性。六方位介紹重點車廂內飾：舒適性、寧靜性、便利性、設備、內飾、后排空間。六方位介紹重點駕駛席：儀表盤、中控臺、操控、安全等。介紹車輛的基本方法——FABF：FEATURE車輛特點A：ADVANTAGE優(yōu)點、優(yōu)勢B

2、：BENEFIT給客戶帶來的利益、好處六方位繞車介紹10要點1、背熟話術——繞車劇本是介紹產品最基本的工具，必須有組織有亮點，背熟了才能靈活應用。2、從始至終，面帶微笑，要笑著而不是嚴肅地介紹。3、六方位介紹從客戶最想知道的方位開始，所以銷售顧問要用概述的技巧詢問顧客，找出客戶的購買動機，做有針對性的介紹。4、用手勢引導客戶到相關的方位，注意走位，別與客戶撞在一起5、介紹時，眼睛應面向客戶，而不是看著車介紹，應注意繞車介紹時客戶才是主角。六方位繞車介紹10要點6、別忘了多讓客戶親手操作，多讓客戶的手去接觸車子。7、不斷詢求客戶認同，注意客戶聆聽時的興趣，若發(fā)覺客戶不感興趣，

3、要試探性提問，找出客戶的需求，再繼續(xù)依客戶的興趣提供介紹8、介紹當中要注意客戶眼神中散發(fā)出來的購買信號，記住眼睛是靈魂之窗。9、越高檔次的車型，車輛本身就越能散發(fā)自身的魅力，而廉價低檔次的車型，由于車子本身亮點不多，銷售顧問要更加能說善道，努力介紹。10、六方位介紹旨在讓客戶了解產品，認同產品，若介紹當中發(fā)現(xiàn)客戶已經認同產品時，即可停止六方位介紹，設法引導顧客進入試乘試駕或條件商談的階段。謝謝！