淺談微商經(jīng)營模式的盛行.doc

《淺談微商經(jīng)營模式的盛行.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。

1、淺談微商經(jīng)營模式的盛行摘要：微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的支持，以社交軟件為載體的新型商業(yè)模式。隨著《中華人民共和國電子商務法》的正式實施，微商的經(jīng)營模式開始變得正式化和合法化，同時標著者消費者權益得到法律的進一步保護。微商的經(jīng)營模式始于2013年，之后迅速成長。隨著國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展和電子商務體系的逐步完善，越來越多的消費者開始熱衷于海外購物，微商借助這一趨勢迅速反應展開海外代購業(yè)務。本研究旨在淺析微商經(jīng)營模式興起及盛行的原因，分析微商運營的發(fā)展趨勢，為自主創(chuàng)業(yè)者提供參考及借鑒，并指出此新型經(jīng)濟模式對海內外經(jīng)濟發(fā)展的影響。關鍵詞：微商；海外

2、代購；互聯(lián)網(wǎng)；朋友圈；經(jīng)濟轉型一、微商興起及盛行原因分析4學海無涯隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式受到不斷沖擊，無論是“云端”還是“大數(shù)據(jù)”，這些共同催生了一種新型的經(jīng)濟模式——利用網(wǎng)絡社交平臺經(jīng)營的微商。隨著這一經(jīng)濟模式的迅速發(fā)展，微商呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢，其中尤以“微信”為媒介，以“朋友圈”為依托的銷售模式最為盛行。首先，微商經(jīng)營模式是互聯(lián)網(wǎng)時代的必然產(chǎn)物。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和新時期經(jīng)濟轉型的需求，線上營銷的模式已經(jīng)被越來越多的公司采用成為大中型企業(yè)拓展銷售渠道的方式之一。同時，這也為個體經(jīng)營者帶來契機，尤其是隨著智能手

3、機逐步融入日常生活，成為人手必備品之一，各種APP的盛行和推送廣告的傳播為使用者帶來更多的互動模式。此外，微信、QQ、微博等個人社交軟件的普及擴大了人們的交際圈和交流方式。由于使用者眾多，因此社交軟件成了微商銷售最具前景的平臺之一。其次，“朋友圈”的經(jīng)營模式符合人們感情鏈的延伸方向。經(jīng)營支出，微商的客戶群通常為相熟之人，由有血緣的親屬以及相識的人群構成了最初的消費者群體。由于感情鏈的存在，消費者與銷售者之間存在不同程度的信任，由于心理層面的認可和青睞，這樣的情感基礎更容易建立起買賣關系。構成最初的微商經(jīng)營圈后，以此群體為基礎，原本的消費

4、者通過傳播的方式，將各自的網(wǎng)絡好友通過群聊、推薦和添加朋友等方式將更多的潛在消費者帶入這個群體，逐步擴大微商經(jīng)營的范疇，建立更為龐大和穩(wěn)定的消費群體。再次，微商經(jīng)營存在著不同程度的價格優(yōu)勢。通常而言，微商的經(jīng)營模式無須注冊，僅需要在個人的朋友圈、個人空間或者微博發(fā)表所售商品的信息即可。大部分微商所售產(chǎn)品的價格低于同類商品在實體店鋪的售價，這主要是由于微商的經(jīng)營模式可以減少一些固定支出，包括店鋪購買費用或租賃費用、店鋪裝潢費用、水電費用、設備購買及維修費用、設備折舊、需支付被雇傭者的薪酬及各項保險費用。微商中存在一部分代理銷售群，他們本身

5、不生產(chǎn)或購買實際商品，而是作為中介代為銷售其他微商或實體店商的產(chǎn)品，如此，這些中介性質的微商還可省去庫存費用和產(chǎn)品成本費用。購買渠道也成為微商銷售具有吸引力的原因之一。對于一些進口產(chǎn)品，由于關稅等原因，銷售價格往往高于原產(chǎn)國。此外，一些消費者對于進口產(chǎn)品的真?zhèn)魏唾|量存在一定程度的質疑，因此更青睞于直接從海外（原產(chǎn)地）購買，這些都為微商帶來契機。另一方面，一些未引進的海外商品作為微商銷售的主要目標之一。由于銷售地受限的原因，購買此類商品存在一定的壁壘，因此委托海外微商代為購買大大降低了難度。二、微商——海外代購的盛行及發(fā)展趨勢微商的盛行讓

6、眾多的潛在經(jīng)營者看到了商機，越來越多的人加入到這個行業(yè)群體。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們對物質生活有了越來越高的標準。隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，商品信息流通的加速，人們可以通過網(wǎng)絡了解更多的產(chǎn)品和更為時尚的信息。經(jīng)濟一體化的大背景下，國際貿(mào)易和跨境經(jīng)營變得越來越普及。另一方面，網(wǎng)絡為國際化宣傳提供了平臺，明星代言、影視宣傳、網(wǎng)絡直播等方式讓越來越多的潛在消費者開始關注國際產(chǎn)品。在這種情況下，海外代購成為微商運營模式最盛行的方向之一。甚至存在這樣一些人群，他們在建立了較為穩(wěn)定的銷售圈后，定期專職赴海外代為采購。海外代購中

7、以留學生群體最為突出。近年來，由于中國留學生人數(shù)的增多和人員低齡化的發(fā)展模式，海外留學生的分布越來越廣泛，留學生群體成為海外購的主力大軍。另外，代購行為可以幫助留學生賺取利潤緩4學海無涯解生活和學習的經(jīng)濟壓力。隨著這一經(jīng)濟模式的盛行，海外代購的種類越來越豐富，包括食品、化妝品、服飾等各個方面如表1所示。例如，近年來國內出現(xiàn)的劣質嬰兒奶粉使得澳洲的母嬰類代購迅速發(fā)展，這不僅滿足了國內消費者的消費需求，也使得代購者獲取相應的報酬。隨著電子商務的迅猛發(fā)展和社交軟件的廣泛普及，微商的群體在未來呈現(xiàn)出擴張的趨勢，將會有越來越多的人加入到此行列。微

8、商將從傳統(tǒng)的個體經(jīng)營發(fā)展至集體經(jīng)營、企業(yè)經(jīng)營等多種形式共存的模式。此外，微商經(jīng)營的產(chǎn)品也日趨多樣化，從最初的服飾類和食品類擴展至生活的各個方面。伴隨著微商群體的不斷擴充，微商市場將日益成熟，監(jiān)管部門的責任隨