采購成本控制與價(jià)格分析培訓(xùn)

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1、納蘭企管（www.nalanchina.com）提供專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)歡迎來電咨詢：0512-67080821采購成本控制與價(jià)格分析課程背景◆目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法是越來越多，哪種適合我們企業(yè)呢？◆如何掌握實(shí)施降低采購成本的技巧？◆很多企業(yè)不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法？以及不同形勢下的降低采購成本的策略、比質(zhì)比價(jià)的策略?！舳聪げ少彶块T橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系？課程收益◆了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法?！粽莆諏?shí)施降低采購成本的技巧?！粽_分析供

2、應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法?！舨煌蝿菹碌慕档筒少彸杀镜牟呗??！舯荣|(zhì)比價(jià)的策略?！舳床斐杀救找嫔咧畠?nèi)幕?！舳聪げ少彶块T橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系。◆采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒。課程對象采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購稽核部（成本審計(jì)）、商務(wù)部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。課程形式講授法，演練法，討論法，案例分析法等。培訓(xùn)時(shí)長1天(6小時(shí))課程大綱一采購價(jià)格的全面認(rèn)識1、采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不

3、同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別-常識和誤區(qū)2、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?、別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋二采購價(jià)格分析1、采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本（1）材料、人工、加工制造（2）研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?、管理費(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)偅?）物流費(fèi)（4）稅金、利潤2、案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度3、對報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析4、根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國5、部

4、件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．（1）財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么在線QQ:1961872027納蘭企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司納蘭企管（www.nalanchina.com）提供專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)歡迎來電咨詢：0512-67080821（2）技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升（3）利潤分析：利潤標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們（4）固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用6、案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購

5、價(jià)格分析7、采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析（1）是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力（2）墊資周期的長短之比較8、案例：廈門ABB采購時(shí)對供應(yīng)商的附加值要求分析9、案例：蘇州3M的附加值采購比較三比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO1、Qquality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整2、Ccost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎3、Ddelivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格4、Sservices　服務(wù)成本，讓SQE給供

6、應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間5、Oothers　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．6、單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析7、案例：海爾的比質(zhì)比價(jià)的體系分析四價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍1、比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用2、物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們在這個(gè)方面對供應(yīng)商的價(jià)格博弈3、篩選順序（1）從價(jià)格低到價(jià)格高的順序（2）從高附加值到低附加值（3）從固定成本低到固定成本高（4）從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高4、案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉5、

7、根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話五采購成本控制與減低采購成本的方式方法1、價(jià)格拆分，如何掌握－－原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)2、案例：三菱價(jià)格分析3、VA的應(yīng)用，讓你對采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路4、外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本5、集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用6、溢價(jià)采購與折價(jià)采購六實(shí)踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能1、談判技巧2、基本原則3、什么是談判？4、談判金三角5、談判常見錯(cuò)誤----招投標(biāo)6、最容易犯的致命錯(cuò)誤7、案例：采購李經(jīng)理通過談

8、判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。8、供應(yīng)商評估考核9、強(qiáng)調(diào)方式方法,我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識到這一點(diǎn)在線QQ:1961872027納蘭企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司納蘭企管（www.nalanchina.com）提供專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)歡迎來電咨詢：0512-6708082110、尊重事實(shí)和流程,供應(yīng)商開