如何準(zhǔn)備一場(chǎng)精采的提案

《如何準(zhǔn)備一場(chǎng)精采的提案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

如何準(zhǔn)備一場(chǎng)精采的提案

1?市場(chǎng)部門+產(chǎn)品部門+業(yè)務(wù)專案研展部發(fā)出有關(guān)“提案工作單”給企劃總監(jiān)?企劃總監(jiān)召開提案動(dòng)腦會(huì)企劃提案製作流程

21.廣告總精神2.推廣思路整理(策略/預(yù)算/媒計(jì)/案前進(jìn)度表)3.廣告表現(xiàn)(平面:案名/logo/slogan/NP稿等)(現(xiàn)場(chǎng):銷售氣氛/售樓處/樣板房等)根據(jù)商品利基點(diǎn)定出推廣策略,包含:

3?製作簡(jiǎn)報(bào)1.文字初次校稿2.相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審,修改,再審3.文本排版,定稿,文本裝訂?提案彩排?正式提案?答疑?歸檔(成品+光盤),進(jìn)入保密DA

4將廣告策略系統(tǒng)化的方法論1.廣告總精神2.推廣策略(結(jié)合業(yè)務(wù))3.廣告策略與媒體對(duì)應(yīng)表4.廣告預(yù)算表5.媒體計(jì)劃表6.企劃部案前進(jìn)度表

5我需要下列市場(chǎng)方面的資料本地塊基本檔案資料附近交通建設(shè)(遠(yuǎn)、中、近期)圖文資料區(qū)域市政規(guī)劃(遠(yuǎn)、中、近期)圖文資料附近大型土地開發(fā)案區(qū)域市場(chǎng)宏觀分析區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)況分析與未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)政府重大相關(guān)規(guī)章條文

6我需要下列市調(diào)方面的資料競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描潛在對(duì)手進(jìn)入可能掃描競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的産品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷情報(bào)收集（含廣告、價(jià)格、SP活動(dòng)、最新動(dòng)態(tài)…）

7我需要下列客源方面的資料目標(biāo)客源的輪廊描述（含社會(huì)特徵、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理…）目標(biāo)客源對(duì)本項(xiàng)目的産品要素的觀點(diǎn)本項(xiàng)目消費(fèi)者資料分析報(bào)告

8我需要下列產(chǎn)品方面的資料本項(xiàng)目的土地價(jià)值分析本項(xiàng)目周邊環(huán)境分析(含環(huán)境、配套、交通、教育、人文…)本項(xiàng)目産品總體方案的S.W.O.T分析本項(xiàng)目産品總體方案的USP分析

9産品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析環(huán)境及全區(qū)規(guī)劃方案外部綠化社區(qū)景觀組團(tuán)産品單體外立面、全區(qū)效果圖、戶型…

10我應(yīng)該提出的專業(yè)見解---(一、策略部分)

111.戰(zhàn)略分析(從定位的角度提出)2.客源消費(fèi)分析(4W1H表)3.廣告總精神4.賣點(diǎn)歸納

125.廣告策略表6.分階段-媒體計(jì)劃表7.分階段-SP公關(guān)造勢(shì)策略8.分階段-推廣主題策略

13我應(yīng)該提出的專業(yè)見解---(二、廣告表現(xiàn)部分)

14項(xiàng)目整體形象-本項(xiàng)目VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì):基礎(chǔ)部分應(yīng)用部分（辦公事務(wù)用品系統(tǒng)、指示系統(tǒng)…）

15內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)(主牆板、展板…等)工地現(xiàn)場(chǎng)包裝(工地環(huán)境、圍墻、看樓通道…等)外現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)(戶外據(jù)點(diǎn)、引導(dǎo)旗、橫幅…等)精神堡壘

16我應(yīng)該提出的專業(yè)見解---(三、其他部分/發(fā)展商的品牌管家)

17發(fā)展商品牌營(yíng)造部分-品牌推廣之必要性和利益點(diǎn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌推廣範(fàn)例(以房產(chǎn)業(yè)為主,其他跨國(guó)企業(yè)為輔)營(yíng)造本案發(fā)展商品牌之方法(承上)列舉幾點(diǎn)實(shí)際操作辦法“品牌”和“項(xiàng)目”之同步推廣方法

18現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛營(yíng)造部分-“第一印象”之理念及示範(fàn)圖片“五官行銷”之理念及示範(fàn)圖片“驚喜行銷”之理念及示範(fàn)圖片“心理行銷”之理念及示範(fàn)圖片“口碑行銷”之理念及示範(fàn)圖片“八卦行銷”之理念及示範(fàn)圖片

19正式簡(jiǎn)報(bào)前,我還應(yīng)該注意什麼?

20檢查POWERPOINT和充足的提案書(文本資料)此次簡(jiǎn)報(bào)主要訴求/主要聽眾彩排裝備檢查(設(shè)備、工具等)重要演出道具檢查小抄講稿提案時(shí)間、地點(diǎn)再次確定

21此次與會(huì)聽講者現(xiàn)況發(fā)展商近況簡(jiǎn)報(bào)輔助贈(zèng)品簡(jiǎn)報(bào)會(huì)場(chǎng)情況(燈光、規(guī)模、設(shè)備…)服裝、儀表、名片、筆記本、時(shí)計(jì)等會(huì)議紀(jì)錄(錄音機(jī)…等)

22我如何唱作俱佳的提案?

23如何與發(fā)展商良好互動(dòng)的提案和講稿技巧

24運(yùn)用方法論,系統(tǒng)化思考廣告策略廣告總精神推廣策略廣告策略與媒體對(duì)應(yīng)表廣告預(yù)算表媒體計(jì)劃表企劃部案前進(jìn)度表平面廣告表現(xiàn)立體廣告表現(xiàn)

251.我需要知道哪些市場(chǎng)面的情報(bào)本地塊基本檔案資料(交通建設(shè)市政規(guī)劃)(區(qū)域市場(chǎng)宏觀分析:現(xiàn)況與未來(lái))(政府重大相關(guān)規(guī)章條文)競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描(潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)量和産品分析)(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷情報(bào)收集:含廣告價(jià)格SP活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)…）

262.我需要知道哪些客源方面的資料目標(biāo)客源的輪廊描述（含社會(huì)特徵、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理…）目標(biāo)客源對(duì)本項(xiàng)目産品要素的觀點(diǎn)本項(xiàng)目消費(fèi)者資料分析報(bào)告

273.我需要知道哪些產(chǎn)品方面的情報(bào)?本項(xiàng)目的土地價(jià)值分析本項(xiàng)目周邊環(huán)境分析(含環(huán)境、配套、交通、教育、人文…)本項(xiàng)目産品總體的SWOT分析和USP分析産品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析環(huán)境及全區(qū)規(guī)劃方案外部綠化及社區(qū)景觀組團(tuán)産品單體外立面、全區(qū)效果圖、戶型…

28提案前準(zhǔn)備保持最佳體能和精神狀態(tài)檢查POWERPOINT和充足的提案書想清楚並確認(rèn)此次簡(jiǎn)報(bào)主要訴求和目的檢查彩排時(shí)的缺陷是否已確實(shí)改進(jìn)裝備檢查(設(shè)備、工具)重要演出道具檢查

29講稿小抄(含笑話、小故事、新聞時(shí)事)其他競(jìng)稿公司最新情報(bào)(針對(duì)性提出不同的見解)時(shí)間、地點(diǎn)再次確定此次與會(huì)聽講者現(xiàn)況(發(fā)展商公司近況)簡(jiǎn)報(bào)輔助贈(zèng)品簡(jiǎn)報(bào)會(huì)場(chǎng)情況(燈光、規(guī)?！?服裝、儀表、名片、筆記本、時(shí)計(jì)等會(huì)議紀(jì)錄(錄音機(jī)、資料簽收表…等)

30當(dāng)然,還有一些走闖江湖的技術(shù)…

31讀心術(shù):發(fā)展商愛聽什麼話?褒揚(yáng)他的驕傲認(rèn)同他的觀點(diǎn)同情並設(shè)法解決他的擔(dān)心顧慮世界上最悅耳的聲音,是自己的名字表決心信心誠(chéng)心:你能隨時(shí)他的使喚有點(diǎn)小新意

32發(fā)展商品牌營(yíng)造部分品牌推廣之必要性和利益點(diǎn)營(yíng)造本案發(fā)展商品牌之方法“品牌”和“項(xiàng)目”之同步推廣方法(列舉幾點(diǎn)實(shí)際操作辦法,並舉國(guó)內(nèi)外企業(yè)品牌推廣範(fàn)例)擱在心裡,沒(méi)說(shuō)出口的期望

33臨場(chǎng)反應(yīng)提案場(chǎng)所氣氛營(yíng)造臺(tái)風(fēng)氣度關(guān)鍵的開頭十句話提案大綱(流程和邏輯)介紹觀察聽眾反應(yīng)反餽前後連貫提案的節(jié)奏鬆緊補(bǔ)充報(bào)告答疑(主答者和分答者)

34人性七宗罪貪吃懶惰貪婪慾望虛偽忌妒憤怒

35閒來(lái)無(wú)事的有益嗜好:研究人性

36如何增加認(rèn)同度?1.讓他變成你的人:表?yè)P(yáng)他讚美他(戴高帽子)模仿他認(rèn)同他的認(rèn)同

372.讓人崇拜讓人愛:成為他所不能而又期待的

383.滿足他人性的需求:物質(zhì)關(guān)懷尊重信心自我實(shí)現(xiàn)

39打通關(guān)節(jié)事前多關(guān)照當(dāng)場(chǎng)假正經(jīng)事後套情報(bào)好處及時(shí)到平時(shí)就建立起細(xì)水長(zhǎng)流的友誼打探情報(bào)網(wǎng)

401.企劃提案/報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容

411、企劃報(bào)告需包括內(nèi)容01）本案項(xiàng)目介紹02）本案所處市場(chǎng)環(huán)境分析及競(jìng)品分析(側(cè)重在廣告及營(yíng)銷推廣上的調(diào)研及分析)03）本案SWOT-本案優(yōu)勢(shì)-本案劣勢(shì)-本案機(jī)會(huì)點(diǎn)-本案風(fēng)險(xiǎn)

4204）本案商品定位及產(chǎn)品加強(qiáng)建議-本案產(chǎn)品定位-本案產(chǎn)品加強(qiáng)建議05）本案target客戶定位-當(dāng)?shù)乜驮?外地客源/外籍客源-投資客/銀發(fā)族06）本案企劃思路-廣告目的-從定位論看本案定位:定位語(yǔ)-本案廣告總精神:slogan-廣告訴求點(diǎn)提煉

4307）本案行銷策略-行銷通路-發(fā)展商品牌經(jīng)營(yíng)計(jì)劃-媒體攻擊計(jì)劃表-廣告預(yù)算表08）本案銷售道具思路-平面銷售道具(報(bào)紙稿、樓書、雜志稿、DM…)-立體銷售道具(售樓處、戶外看板、公交車體廣告、房展會(huì)…)-其它銷售道具(電視、網(wǎng)絡(luò)、說(shuō)明會(huì)…)

4409）本案廣告執(zhí)行-案名建議、本案LOGO及VI延伸設(shè)計(jì)示范-本案前期醞釀形象(高炮、引導(dǎo)旗幟、精神堡壘、售樓專車、地鐵燈箱、網(wǎng)絡(luò)、公車車身廣告、航空雜志格式)10）本案階段行銷截點(diǎn)（根據(jù)銷售提供的時(shí)間截點(diǎn)，安排每階段媒體進(jìn)略）-內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期-第一季強(qiáng)攻期-第二季中攻期-第三季強(qiáng)攻期

452.企劃策略調(diào)整報(bào)告包含內(nèi)容

46銷售目前情況（可售套數(shù)、目前售足簽情況、已售房源情況、未售房源情況）項(xiàng)目工程情況上階段企劃工作上階段媒體投放效果分析（來(lái)人、來(lái)電、成交情況）截至目前為止的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下階段企劃目標(biāo)下階段企劃重點(diǎn)下階段媒體攻略

473.下月媒體計(jì)劃及預(yù)算提案包括內(nèi)容

48截止本月廣告推廣費(fèi)用決算本月來(lái)人來(lái)電成交等業(yè)務(wù)報(bào)表分析摘錄市場(chǎng)重大影響事件或項(xiàng)目工程重大進(jìn)度下月業(yè)務(wù)目標(biāo)下月去化重點(diǎn)下月企劃目標(biāo)下月企劃重點(diǎn)下月媒體計(jì)劃及預(yù)算

494.月小結(jié)報(bào)告包括內(nèi)容

50當(dāng)月企劃工作大事紀(jì)及得失紀(jì)要媒體投放效果分析附錄:區(qū)域其他暢銷競(jìng)品之媒體投放效果分析月工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析下月工作計(jì)劃

515.半年工作小結(jié)包括內(nèi)容

52上半年企劃大事紀(jì)媒體投放效果上半年計(jì)劃執(zhí)行情況分析下半年項(xiàng)目整體營(yíng)銷要求下半年企劃任務(wù)要求下半年企劃工作計(jì)劃

536.全年工作小結(jié)包括內(nèi)容

54項(xiàng)目全年企劃大事項(xiàng)目全年媒體投放效果項(xiàng)目全年計(jì)劃執(zhí)行情況分析(原定計(jì)畫VS實(shí)際執(zhí)行計(jì)畫)收錄全年投放廣告稿樣項(xiàng)目明年工作計(jì)劃明年項(xiàng)目形象整改計(jì)畫+廣告稿樣(秀稿)呈現(xiàn)

557.SP活動(dòng)策略報(bào)告包括內(nèi)容

56活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)邀請(qǐng)對(duì)象活動(dòng)內(nèi)容及流程工作時(shí)間安排預(yù)算需配合事項(xiàng)

578.SP活動(dòng)小結(jié)報(bào)告包括內(nèi)容

58活動(dòng)流程費(fèi)用結(jié)算效果分析借鑒和思考活動(dòng)評(píng)估(附實(shí)拍照片)

59企劃部專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)

60一、文案策略平臺(tái)二、平面執(zhí)行平臺(tái)三、行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀策略案及平面四、非行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀策略案及平面8月底前更新版出臺(tái)

61我如何準(zhǔn)備一場(chǎng)很不錯(cuò)的提案?

62《企劃書要像推理小說(shuō)》讀書報(bào)告——掌握22個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，一定能打動(dòng)人心2010年5月10日

63演示目錄一、關(guān)于本書二、本書核心觀點(diǎn)三、企劃大師的22個(gè)關(guān)鍵技術(shù)

64關(guān)于本書作者：田坂廣志譯者：李美惠本書看點(diǎn)：日本企劃大師、趨勢(shì)專家田坂廣志首次開講，傳授22個(gè)制作成功企劃書的觀念與技巧，掌握這些關(guān)鍵技術(shù)，你就能寫出吸引人、說(shuō)服人的提案。

65核心觀點(diǎn)

66沒(méi)有獲得采用的企劃書不過(guò)就是垃圾罷了

67一份讓人忍不住拿起來(lái)，一口氣看完而且，還想找人談?wù)劦奶岚覆攀亲畎舻钠髣潟?/p>

68最棒的企劃書正如最棒的推理小說(shuō)光看封面就讓人忍不住拿起來(lái)讀而且一頁(yè)接著一頁(yè)，無(wú)法罷手讀完之后，不但故事深深印在腦海中還想找人分享提案

69要讓讀者把整本企劃書讀完，自問(wèn)自答的方式最有效自問(wèn)自答的方式，就是在企劃書每一頁(yè)開頭提出一個(gè)問(wèn)題接著在這一頁(yè)的本文中說(shuō)明答案，然后延續(xù)這個(gè)答案在下一頁(yè)的開頭提出新問(wèn)題，在該頁(yè)的本文中再說(shuō)明答案問(wèn)題1答案1問(wèn)題2答案2問(wèn)題3答案3良性循環(huán)

70不同，就會(huì)產(chǎn)生驚奇感這樣一邊反復(fù)一邊前進(jìn)把故事說(shuō)得引人入勝如果問(wèn)題跟讀者心中產(chǎn)生的疑問(wèn)相同就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感

71結(jié)合技術(shù)與認(rèn)知的說(shuō)故事的藝術(shù)就是所謂的企劃力

72專業(yè)企劃人員就是要借這種能引起讀者共鳴的故事來(lái)動(dòng)員個(gè)人和組織愿意投入資源完成提案

73企劃大師的22個(gè)關(guān)鍵技術(shù)

74推動(dòng)個(gè)人與組織的能力就是「企劃力」企劃只有在付諸實(shí)行之后，才能稱之為企劃所謂企劃力就是「說(shuō)故事的藝術(shù)」「最棒的企劃書」就是「最棒的推理小說(shuō)」不要誤以為學(xué)得「知識(shí)」，就是掌握到「智慧」在企劃書中說(shuō)明你的「企圖」與其說(shuō)明「要執(zhí)行什么」，不如說(shuō)明「為何要執(zhí)行」在標(biāo)題中說(shuō)明「企圖」，是最高段的「聚焦術(shù)」提起讀者興趣后，請(qǐng)直接說(shuō)明「愿景」請(qǐng)把「企劃」轉(zhuǎn)換成「戰(zhàn)略」易讀的企劃書應(yīng)該采用「自問(wèn)自答」的方式企劃大師的22個(gè)關(guān)鍵技術(shù)

75企劃大師的22個(gè)關(guān)鍵技術(shù)引導(dǎo)讀者的「思考走向」利用「三點(diǎn)式原則」來(lái)刪減企劃書把企劃書想象成「單獨(dú)行動(dòng)」客戶公司經(jīng)辦人員是「同志」不是「敵人」不光是「進(jìn)攻」，也要加強(qiáng)企劃書的「守備」不僅是「對(duì)外企劃書」，也要做好「對(duì)內(nèi)企劃書」所謂企劃書就是「業(yè)務(wù)的品質(zhì)管理」讓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員參加企劃會(huì)議不見天日的企劃案數(shù)量，正是企劃的絕勝技解讀顧客心理、慎選措辭、拋開迷惘企劃書的勝負(fù)關(guān)鍵，就在讀完的那一瞬間

76技術(shù)1：推動(dòng)個(gè)人與組織的能力就是「企劃力」沒(méi)有獲得采用的企劃書不過(guò)就是垃圾罷了因此企劃力就是努力不使花費(fèi)許多寶貴時(shí)間絞盡腦汁寫出來(lái)的企劃書變成垃圾的戰(zhàn)爭(zhēng)企劃力=實(shí)現(xiàn)企劃的能力那么對(duì)于專業(yè)企劃人員來(lái)說(shuō)，所謂的企劃力又是什么？專業(yè)企劃人員應(yīng)有的心理準(zhǔn)備又是什么？

77技術(shù)2：企劃只有在付諸實(shí)行之后才能稱之為企劃認(rèn)識(shí)誤區(qū)一：企劃力=擬定的企劃能力認(rèn)識(shí)誤區(qū)二：企劃就是描繪未來(lái)的愿景構(gòu)思政府的政策或企業(yè)的戰(zhàn)略事業(yè)的觀點(diǎn)或商品的創(chuàng)意

78技術(shù)2：企劃只有在付諸實(shí)行之后才能稱之為企劃理論優(yōu)先型顧問(wèn)知識(shí)偏向型顧問(wèn)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)型顧問(wèn)幾種常見專業(yè)人士前兩者擁有擬定的企劃能力，欠缺執(zhí)行企劃的能力，缺乏實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，潛意識(shí)無(wú)責(zé)任感在企業(yè)的開發(fā)、制造、販賣、人事、教育等工作上累積長(zhǎng)期實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并能夠使用本身的智慧，為客戶提供詳細(xì)的建言

79技術(shù)2：企劃只有在付諸實(shí)行之后才能稱之為企劃知行分離知行合一他企劃力一流，卻沒(méi)有執(zhí)行力手術(shù)很成功，但救不了患者的命把企劃力跟執(zhí)行力分開來(lái)談所產(chǎn)生的問(wèn)題專業(yè)企劃人員所應(yīng)具備的最重要的認(rèn)知把“知”與“行”合而為一那么，該如何磨練專業(yè)企劃人員的企劃力呢？

80技術(shù)3：所謂企劃力就是「說(shuō)故事的藝術(shù)」專業(yè)企劃人員要靠什么來(lái)推動(dòng)個(gè)人和組織？直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：就是靠“說(shuō)故事”未來(lái)，在企業(yè)界或社會(huì)上會(huì)發(fā)生什么事情呢？那時(shí)，我們會(huì)獲得什么樣的好機(jī)會(huì)？然后，應(yīng)該如何把握那個(gè)好機(jī)會(huì)呢？最后，我們可以得到什么樣的成果？專業(yè)企劃人員就是借著講述這個(gè)能引起讀者共鳴的故事來(lái)動(dòng)員個(gè)人和組織權(quán)限？資金？還是……

81專業(yè)企劃人員應(yīng)該以何種形式來(lái)講述這個(gè)故事？企劃書就是把這個(gè)故事說(shuō)得引人入勝的工具透過(guò)企劃書，提出新事業(yè)愿景或策略新商品的創(chuàng)意或觀念等的行動(dòng)專業(yè)企劃人員就是借著講述將企劃書創(chuàng)作成引人入勝的故事然后借著這份企劃書，來(lái)推動(dòng)閱讀過(guò)的人再?gòu)膫€(gè)人推動(dòng)到整個(gè)組織技術(shù)3：所謂企劃力就是「說(shuō)故事的藝術(shù)」

82know-howtechniquemindpersonalitysense專業(yè)企劃人員必須具備的兩大能力技術(shù)3：所謂企劃力就是「說(shuō)故事的藝術(shù)」

83技術(shù)4：「最棒的企劃書」就是「最棒的推理小說(shuō)」企劃就是不斷發(fā)現(xiàn)某種東西所謂最棒的企劃書就是最棒的推理小說(shuō)讓人欲罷不能，甚至想找人分享發(fā)現(xiàn)封面和標(biāo)題翻開第一頁(yè)想讀想翻第二頁(yè)一頁(yè)接一頁(yè)讀忘了時(shí)間一口氣讀完久久回味想找人分享感到興奮

84技術(shù)5：不要誤以為學(xué)得「知識(shí)」就是掌握到「智慧」舍棄好逸惡勞的想法世界上并不存在能讓任何人輕松寫出優(yōu)秀企劃書的指導(dǎo)手冊(cè)這些所謂捷徑是專業(yè)企劃人員在磨練技巧時(shí)的最大陷阱學(xué)得知識(shí)與掌握智慧是兩回事

85技術(shù)6：在企劃書中說(shuō)明你的「企圖」企劃就是企圖，企圖正是企劃的生命企圖就是把社會(huì)上的事物變得更美好商業(yè)企劃書的企圖：開發(fā)新商品或服務(wù)讓顧客生活和工作變得更舒適架構(gòu)新的事業(yè)模型，讓產(chǎn)業(yè)活動(dòng)更加環(huán)保導(dǎo)入新的業(yè)務(wù)流程，使同事工作更加便利降低顧客成本負(fù)擔(dān)，使得企業(yè)、市場(chǎng)或社會(huì)變得更好

86技術(shù)6：在企劃書中說(shuō)明你的「企圖」講述企圖，就是要把它講得很精彩充滿魅力一份充滿魅力的企劃書就是在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間的拉鋸關(guān)系中誕生的

87技術(shù)6：在企劃書中說(shuō)明你的「企圖」人不有趣的話就無(wú)法把企圖講得精彩生活態(tài)度有趣的人既不是空想家也不是沒(méi)有夢(mèng)想而是在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的夾縫中不流于極端不偏不倚、步伐堅(jiān)定地取得平衡而前進(jìn)

88技術(shù)7：與其說(shuō)明「要執(zhí)行什么」不如說(shuō)明「為何要執(zhí)行」企劃書與計(jì)劃書有何不同？要把為何執(zhí)行講的充滿魅力

89技術(shù)8：在標(biāo)題中說(shuō)明「企圖」是最高段的「聚焦術(shù)」企劃書的成敗取決于封面的標(biāo)題如果讀者看了封面標(biāo)題，便開始期待內(nèi)容這份企劃書就已經(jīng)成功了一半一開始能不能抓住讀者的心理就是聚焦的關(guān)鍵在標(biāo)題說(shuō)明企圖這就是最高段的聚焦術(shù)

90技術(shù)8：在標(biāo)題中說(shuō)明「企圖」是最高段的「聚焦術(shù)」平庸的標(biāo)題：IT革命時(shí)代本公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——新商業(yè)模式的提案說(shuō)明企圖的標(biāo)題：如何進(jìn)化成為IT革命所需的新中間人——從代理銷售到代理采購(gòu)的商業(yè)模式

91技術(shù)9：提起讀者興趣后，請(qǐng)直接說(shuō)明「愿景」在封面的標(biāo)題說(shuō)明企圖，讓讀者聚焦之后讀者才會(huì)提起興趣翻開封面那么封面后的第一頁(yè)應(yīng)該說(shuō)明些什么？應(yīng)該說(shuō)明愿景——接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事呢？第一頁(yè)應(yīng)該明確剖析：在我們的社會(huì)市場(chǎng)或企業(yè)，接下來(lái)將會(huì)發(fā)生什么狀況這是為企劃書中所提到的企圖煽風(fēng)點(diǎn)火增強(qiáng)說(shuō)服力（必要性和有效性）

92技術(shù)9：提起讀者興趣后，請(qǐng)直接說(shuō)明「愿景」標(biāo)題：如何進(jìn)化成為IT革命所需的新中間人副標(biāo)題：從代理銷售到代理采購(gòu)的商業(yè)模式標(biāo)題和副標(biāo)題說(shuō)明了企圖：我們公司接下來(lái)必須進(jìn)化成新中間人到時(shí)候必須從以往的代理銷售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型成代理采購(gòu)的商業(yè)模式為什么這樣的企圖有必要性和有效性呢？接下來(lái)將借由這種介紹愿景的方式向讀者說(shuō)明這些理由繼續(xù)用“IT戰(zhàn)略”的企劃書說(shuō)明

93技術(shù)9：提起讀者興趣后，請(qǐng)直接說(shuō)明「愿景」變化一：情報(bào)主權(quán)將由“企業(yè)”轉(zhuǎn)移到“顧客”變化二：市場(chǎng)將由“以企業(yè)為中心的市場(chǎng)”進(jìn)化到“以顧客為中心的市場(chǎng)”變化三：商業(yè)模式將由“代理銷售”轉(zhuǎn)型成“代理采購(gòu)”當(dāng)你向讀者充分說(shuō)明愿景后，讀者一定對(duì)企劃書封面標(biāo)題所提到的企圖更有興趣，而翻到下一頁(yè)愿景——IT革命將會(huì)帶來(lái)三個(gè)變化

94技術(shù)10：請(qǐng)把「企劃」轉(zhuǎn)換成「戰(zhàn)略」企劃書的第二頁(yè)該講些什么呢？再次介紹企圖：用更明確的詞句再說(shuō)一次以有結(jié)構(gòu)的目標(biāo)來(lái)說(shuō)明，把企圖轉(zhuǎn)化成目標(biāo)即將抽象說(shuō)明過(guò)的企圖，用較具體的方式也就是以多重目標(biāo)來(lái)說(shuō)明這里并不是把多重目標(biāo)羅列成各種主題而是像必須像描繪建筑物的設(shè)計(jì)圖來(lái)說(shuō)明建筑物的結(jié)構(gòu)

95技術(shù)10：請(qǐng)把「企劃」轉(zhuǎn)換成「戰(zhàn)略」繼續(xù)用“IT戰(zhàn)略”的企劃書例子說(shuō)明標(biāo)題：如何進(jìn)化成為IT革命所需的“新中間人”接著以三要素構(gòu)成目標(biāo)來(lái)說(shuō)明這個(gè)企圖：目標(biāo)——我們公司所應(yīng)配合的三點(diǎn)式變革第一點(diǎn)變革：由“舊型中間業(yè)者”蛻變第二點(diǎn)變革：轉(zhuǎn)型成“新型中間業(yè)者”第三點(diǎn)變革：“新型中間業(yè)者”的再進(jìn)化

96技術(shù)10：請(qǐng)把「企劃」轉(zhuǎn)換成「戰(zhàn)略」當(dāng)企圖已經(jīng)轉(zhuǎn)換成目標(biāo)以后，接下來(lái)把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略副標(biāo)題：從代理銷售到代理采購(gòu)的商業(yè)模式戰(zhàn)略：“代理采購(gòu)”商業(yè)模式的三中戰(zhàn)略第一種戰(zhàn)略：一張桌子式服務(wù)戰(zhàn)略第二種戰(zhàn)略：一站式服務(wù)戰(zhàn)略第三種戰(zhàn)略：一對(duì)一式服務(wù)戰(zhàn)略

97技術(shù)10：請(qǐng)把「企劃」轉(zhuǎn)換成「戰(zhàn)略」因此企劃書的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)該是在封面標(biāo)題以簡(jiǎn)潔有力的方式說(shuō)明企圖第一頁(yè)說(shuō)明該企圖背后的愿景第二頁(yè)把封面提到的企圖轉(zhuǎn)化成目標(biāo)并加以說(shuō)明第三頁(yè)開始再依序把目標(biāo)轉(zhuǎn)換成戰(zhàn)略，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)在轉(zhuǎn)換成行動(dòng)計(jì)劃，并逐一說(shuō)明因此，企劃書的勝負(fù)，取決于開頭幾頁(yè)聚焦術(shù)是否成功

98技術(shù)11：易讀的企劃書應(yīng)該采用「自問(wèn)自答」的方式要讓讀者把整本企劃書讀完，自問(wèn)自答的方式最為有效以“IT戰(zhàn)略”企劃書為例：愿景：目標(biāo)：戰(zhàn)略：?jiǎn)栴}：接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事呢？回答：在IT革命之下將會(huì)產(chǎn)生“以顧客為中心的市場(chǎng)”問(wèn)題：在這個(gè)“以顧客為中心的市場(chǎng)”，我們應(yīng)該做些什么回答：應(yīng)該努力從舊型中間業(yè)者蛻變，并轉(zhuǎn)化成“新中間人”問(wèn)題：要如何才能進(jìn)化成所謂的“新中間人”呢？回答：從“代理銷售”轉(zhuǎn)型成“代理采購(gòu)”模式

99技術(shù)11：易讀的企劃書應(yīng)該采用「自問(wèn)自答」的方式戰(zhàn)術(shù)：行動(dòng)計(jì)劃：?jiǎn)栴}：要如何才能提供“代理采購(gòu)”的商業(yè)模式呢？回答：集結(jié)異業(yè)的聯(lián)合組織，開設(shè)入口網(wǎng)站問(wèn)題：要如何集結(jié)異業(yè)的聯(lián)合組織呢？回答：在下列十個(gè)業(yè)種的候選企業(yè)名單中，每個(gè)也中選出一家公司如果問(wèn)題跟讀者心中產(chǎn)生的疑問(wèn)相同，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感不同，就會(huì)產(chǎn)生驚奇感不論何者，都能使讀者興趣大增看完這一頁(yè)又接著翻到下一頁(yè)

100技術(shù)12：引導(dǎo)讀者的「思考走向」為什么企劃書采取自問(wèn)自答的方式最為理想因?yàn)檫@樣可以引導(dǎo)讀者的“思考走向”為什么要引導(dǎo)讀者的思考走向？因?yàn)槿说男睦碛幸环N特質(zhì)：如果只收到不連貫的、片段式咨訊，心里就只會(huì)被一個(gè)個(gè)資訊所吸引，思考就會(huì)變得不順暢，甚至造成思考的分散。

101技術(shù)12：引導(dǎo)讀者的「思考走向」但如果使用相同的關(guān)鍵字，依照自問(wèn)自答的程序向讀者介紹所有的讀者都會(huì)朝著同一個(gè)思考走向開始思考事情

102技術(shù)13：利用「三點(diǎn)式原則」來(lái)刪減企劃書太貪心的企劃書”還是別寫吧！

103技術(shù)13：利用「三點(diǎn)式原則」來(lái)刪減企劃書別寫文字和資訊泛濫的企劃書以自己為中心，強(qiáng)迫閱讀者看下去那么，以閱讀者為中心的企劃書是什么？了解人類的心理，需符合以下兩條原則原則一：讀者每次只讀一眼望去就能看到的文字原則二：讀者的思考方式并不是立體的，而是直線的

104技術(shù)13：利用「三點(diǎn)式原則」來(lái)刪減企劃書基于以上兩條原則又該以何種認(rèn)知來(lái)撰寫企劃書？活用“三點(diǎn)式原則”即把所有的項(xiàng)目整理成“三點(diǎn)”目標(biāo)是簡(jiǎn)單卻精彩Simplebutbeautiful.

105技術(shù)14：把企劃書想象成「單獨(dú)行動(dòng)」企劃書是單獨(dú)行動(dòng)的，即使單獨(dú)行動(dòng)，也必須具備說(shuō)服力。誤解：企劃書=企劃提案的說(shuō)明資料兩者有何不同呢？企劃書扮演獨(dú)立角色，即使沒(méi)有補(bǔ)充說(shuō)明，讀者也能明了其中的重要事項(xiàng)。最好措辭簡(jiǎn)單，切中要害企劃提案說(shuō)明資料則扮演輔助角色，不具備自主性，無(wú)法傳達(dá)整理過(guò)的訊息。一般有企劃備忘和資料集兩種。兩者自主性不同

106技術(shù)15：客戶公司經(jīng)辦人員是「同志」不是「敵人」企劃書并不是用來(lái)說(shuō)服客戶公司的經(jīng)辦人員而是用來(lái)說(shuō)服客戶公司內(nèi)部組織當(dāng)企劃書獲得他們認(rèn)同時(shí)，他們就已經(jīng)是我們的同志是和我們一起說(shuō)服客戶公司內(nèi)部組織并一起實(shí)踐這個(gè)計(jì)劃的同志。那么，該以何種形式支援他們呢？透過(guò)企劃書進(jìn)化的方式來(lái)支援對(duì)方即把企劃書進(jìn)化到該經(jīng)辦人能夠輕易說(shuō)服公司內(nèi)部的程度

107技術(shù)16：不光是「進(jìn)攻」也要加強(qiáng)企劃書的「守備」那么，該如何使企劃書進(jìn)化呢？要如何以企劃書支援同志呢？如果這份企劃書任何人讀了都稱贊對(duì)經(jīng)辦人員就是最大的助力那么該如何做呢？加入守備（defensive）的觀點(diǎn)一般的企劃書往往以攻擊（aggressive）的態(tài)度寫成想象如何攻破讀者的城堡。但如果僅僅如此，企劃書是絕對(duì)無(wú)法付諸實(shí)行的。

108技術(shù)16：不光是「進(jìn)攻」也要加強(qiáng)企劃書的「守備」企劃書必須通過(guò)組織政策決議的關(guān)卡而組織中，人人都有自己的價(jià)值觀、角度和意見最重要的是，守備性態(tài)度，使用“假設(shè)問(wèn)題”率直詢問(wèn)客戶經(jīng)辦人員：“非常感謝您對(duì)這份企劃書的贊許，但是我想貴公司內(nèi)一定還有其他不同意見，所以想請(qǐng)教您，這些同事可能提出什么樣的批評(píng)或疑問(wèn)，或者是我們有什么疏忽的地方”這在某種意義上是借用客戶的智慧來(lái)充實(shí)企劃書使企劃書進(jìn)化成守備性的企劃書。

109技術(shù)17：不僅是「對(duì)外企劃書」也要做好「對(duì)內(nèi)企劃書」我們?yōu)榱酥г径M(jìn)行了企劃書進(jìn)化工作。在這件事上，還有一件重要事情——不僅是對(duì)外企劃書，也要做好對(duì)內(nèi)企劃書即專門為“公司內(nèi)部”準(zhǔn)備不光站在該企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的立場(chǎng)寫成對(duì)外企劃書還需站在該部門或公司內(nèi)部戰(zhàn)略的角度，寫成對(duì)內(nèi)企劃書這樣在企劃書執(zhí)行過(guò)程中使公司內(nèi)部各部門之間能有效協(xié)調(diào)與合作

110技術(shù)18：所謂企劃書就是「業(yè)務(wù)的品質(zhì)管理」一份能夠單獨(dú)行動(dòng)的企劃書，可以提升業(yè)務(wù)活動(dòng)的品質(zhì)搭上“組織戰(zhàn)”的順風(fēng)車，來(lái)訓(xùn)練“個(gè)人技術(shù)”即制作優(yōu)秀的企劃書來(lái)推動(dòng)組織戰(zhàn)然后搭上這順風(fēng)車來(lái)訓(xùn)練個(gè)人技術(shù)以何種方法進(jìn)行呢？——“模擬發(fā)表”的方法運(yùn)用企劃書，讓業(yè)務(wù)人員一個(gè)一個(gè)在眾多眾多同事面前一邊想象實(shí)際場(chǎng)景，一邊進(jìn)行模擬發(fā)表，從而其訓(xùn)練個(gè)人技術(shù)從而讓企劃書更上一層樓

111技術(shù)19：讓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員參加企劃會(huì)議若想真正進(jìn)行業(yè)務(wù)品質(zhì)管理經(jīng)理人必須讓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參加企劃會(huì)議制作企劃書的企劃提案者與即將到客戶公司提案的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人通常不是同一人因?yàn)橐泄餐谋尘昂椭R(shí)，否則無(wú)法傳達(dá)企劃的深意“內(nèi)隱知識(shí)”（語(yǔ)感和智慧）的分享尤為重要另外，企劃修正會(huì)議業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也必須參加便于反饋客戶意見（對(duì)客戶的同理心）這樣企劃書才能精益求精

112技術(shù)20：不見天日的企劃案數(shù)量正是企劃的絕勝技冰山，海面上浮出來(lái)的部分越大，海面下的冰山就一定比這大幾倍甚至幾十倍同樣，一份優(yōu)秀的企劃書誕生的背后必然存在著這份提案以外的眾多理念和觀點(diǎn)以及未被公司采用的備忘及企劃書這些不見天日的企劃數(shù)量就成了最后獲得采用并向客戶提出的企劃書的決勝技企劃的目的不在于推銷企劃，而在于推銷企劃背后的人

113技術(shù)21：解讀顧客心理、慎選措辭、拋開迷惘企劃書的勝負(fù)決定，是在哪一個(gè)瞬間？——是在客戶看到封面的那一瞬間那么最棒的企劃書封面是什么樣子的？第一，能夠表現(xiàn)企劃書核心意義的詞藻第二，能夠挑起客戶興趣的詞藻第三，能夠朗朗上口的詞藻解讀客戶的心理來(lái)選取詞藻才是最難的

114技術(shù)21：解讀顧客心理、慎選措辭、拋開迷惘那該怎么辦呢？——要先設(shè)定“假說(shuō)”就算無(wú)法完全了解客戶，也必須設(shè)定假說(shuō)那是為什么呢？——為了要拋開迷惘徹底考量客戶的立場(chǎng)、興趣、需求，以及心境、心情，想通為止哪怕花費(fèi)大量時(shí)間和精力去訪問(wèn)和調(diào)查還是無(wú)法了解客戶設(shè)定明確假說(shuō)籍此拋開迷惘，即設(shè)定客戶的具體形象。一旦設(shè)定具體形象，在撰寫標(biāo)題、副標(biāo)題和重點(diǎn)短句詞句間平衡性和一貫性自然就會(huì)產(chǎn)生

115技術(shù)21：解讀顧客心理、慎選措辭、拋開迷惘如果你認(rèn)為“這個(gè)客戶在尋求一個(gè)很大的愿景”——那你在企劃書上最好能生動(dòng)的表達(dá)愿景的延展性如果你覺(jué)得“這個(gè)客戶需要的是具體戰(zhàn)略”——那你在企劃書上最好多強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)性舉例說(shuō)明如果不設(shè)定明確假說(shuō)，則導(dǎo)致企劃書定位不清，難以吸引客戶篤定的企劃書擁有無(wú)言的說(shuō)服力

116技術(shù)22：企劃書的勝負(fù)關(guān)鍵就在讀完的那一瞬間為了能讓客戶在看到封面的那一瞬間，就能產(chǎn)生最好的印象必須培養(yǎng)一個(gè)技術(shù)，那是什么樣的技術(shù)呢？算準(zhǔn)時(shí)機(jī)讓客戶看到企劃書提交企劃書寒暄結(jié)束客套，對(duì)方已翻完整份企劃書寒暄（最后一句請(qǐng)對(duì)方看企劃書）稍停片刻，鄭重遞交企劃書讓對(duì)方一眼就看到封面理想時(shí)機(jī)不當(dāng)時(shí)機(jī)

117技術(shù)22：企劃書的勝負(fù)關(guān)鍵就在讀完的那一瞬間企劃書之戰(zhàn)的更重要的勝負(fù)關(guān)鍵時(shí)刻客戶讀完企劃書的那一瞬間客戶是否感到“很有趣，真想再多聽一點(diǎn)”客戶是否感到“想借用這個(gè)組織的智慧和力量”結(jié)“緣”

118技術(shù)22：企劃書的勝負(fù)關(guān)鍵就在讀完的那一瞬間透過(guò)一份企劃書，客戶對(duì)我們所說(shuō)的企圖感興趣“結(jié)緣”的過(guò)程透過(guò)一份企劃書，客戶對(duì)我們的人員和組織抱著期待透過(guò)一份企劃書，我們和客戶得意結(jié)緣

119120用心掌握這22個(gè)技術(shù)，你就能寫出最棒的企劃案

120我如何準(zhǔn)備一場(chǎng)令人無(wú)法抗拒的提案?

121問(wèn)問(wèn)題Dotherightthing,dothingsright.l我們認(rèn)為產(chǎn)品最大的一個(gè)特色是什幺？l我們希望什幺樣的人住進(jìn)我們的社區(qū)？l我們認(rèn)為這些人有什幺共同的特征？l我們認(rèn)為這些人住進(jìn)來(lái)的原因,是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品這個(gè)最大的特色嗎？l你認(rèn)為現(xiàn)在這些人對(duì)目前自己的生活有什幺不滿意嗎？l我們的項(xiàng)目能改善他們目前的不滿嗎？l我們認(rèn)為這些人在住進(jìn)來(lái)以后的生活狀態(tài)跟以前有什幺不同嗎？l我們認(rèn)為這些人選擇我們而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由是什幺？是因?yàn)槲覀兊奶厣珕幔縧我們認(rèn)為這些人一般通過(guò)什幺渠道來(lái)得到關(guān)于房地產(chǎn)的信息？l我們認(rèn)為這些人現(xiàn)在是怎幺看待我們的項(xiàng)目的？l我們希望廣告后，客戶一提起我們的項(xiàng)目第一會(huì)想到什幺？l我們認(rèn)為銷售面臨的最大的困難是什幺？l如果用一句話來(lái)描述桂林這個(gè)城市你會(huì)怎幺說(shuō)？l我們認(rèn)為這些人怎幺看待自己生活的這個(gè)城市？一句話描述。l我們認(rèn)為我們項(xiàng)目的調(diào)性應(yīng)該是……（請(qǐng)?jiān)谝韵旅枋鲋羞x擇，可多選，但不要超過(guò)五項(xiàng)，可用紅色標(biāo)記出來(lái)）時(shí)尚的傳統(tǒng)的智慧的豐富的美麗的平靜的大氣的幽默的繽紛的條理的開朗的內(nèi)斂的文化的直白的專一的深沉的神秘的陽(yáng)光的憨厚的新穎的親切的誠(chéng)實(shí)的實(shí)用的憂郁的

122九陰真經(jīng)的定義

123行銷目的客戶生意上的目標(biāo)是什么？是否合理？是否是廣告/其他傳播可以幫助達(dá)到的目標(biāo)？

124廣告任務(wù)（扮演的角色）說(shuō)明廣告想達(dá)成什么目的，實(shí)際而言，能促使本品牌和消費(fèi)者之間達(dá)成怎樣的關(guān)系？同時(shí)考慮公關(guān)和其他傳播工具

125廣告任務(wù)（扮演的角色）必須有針對(duì)性吸引新客戶增加使用頻次新的使用方式增加每次購(gòu)買的量轉(zhuǎn)化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)

126廣告任務(wù)（續(xù)）建立、維護(hù)、加強(qiáng)形象增加員工士氣為地面部隊(duì)開路品牌轉(zhuǎn)移類別轉(zhuǎn)移……

127品牌定義代表什么？－意義、個(gè)性、價(jià)值觀他和愿景、經(jīng)營(yíng)理念、歷史、CEO、類別關(guān)系、市場(chǎng)等都有關(guān)系是否有具象化的方式可以描繪它？以一輛車、一個(gè)人或一種顏色等來(lái)描述。

128“品牌管家”是什么概念？品牌管家在日常作業(yè)中對(duì)客戶的品牌,進(jìn)行不斷的了解和培育使品牌在購(gòu)買者和使用者的生活中與心目中的價(jià)值不斷提升這是一門創(chuàng)造、維護(hù)高價(jià)值品牌?并不斷為其注入活力的藝術(shù)我們相信培育一個(gè)品牌最好的方法是能夠透過(guò)不同的接觸點(diǎn)與各種不同類型的受眾溝通

129通過(guò)大眾、個(gè)人以及互動(dòng)媒體；無(wú)論是在家里還是在外面；在銷售點(diǎn)；透過(guò)售前&售后服務(wù)；或第三方的報(bào)道和口碑（與消費(fèi)者、員工、商業(yè)伙伴及分析員溝通）。創(chuàng)造出一系列"協(xié)調(diào)/互補(bǔ)/且忠于品牌的"信息溝通，再把他們投放于不同類型的媒體及體驗(yàn)工具，這就是我們所說(shuō)的360度傳播溝通。

130建立品牌管家的宗旨是：為品牌創(chuàng)造合乎形象和身份，并引人注意的信息，帶出品牌承諾。之后還要為這等"傳達(dá)品牌承諾的行動(dòng)"做出實(shí)質(zhì)的投資；無(wú)論大小、針對(duì)品牌的每一種受眾，在每一個(gè)接觸點(diǎn)、于每一個(gè)時(shí)機(jī)。這才是真正的360度品牌管家。面對(duì)諸多不同的傳播溝通技能，我們會(huì)推薦合適的工具給客戶。我們做提出的建議，應(yīng)該就像我們擁有客戶的公司一樣，而不是受我們自己的短期利益所影響。這付出的回應(yīng)是客戶尊重，而這份尊重，就是我們可以擁有的最大資產(chǎn)。

131品牌管家是比你更愛惜你的羽毛的人˙

132我們相信360度品牌管家最終會(huì)帶來(lái)品牌忠誠(chéng)度和品牌收益。服務(wù)黏著度:更黏/更需要/更倚賴的甲方關(guān)系

133

134目標(biāo)受眾群（消費(fèi)群）超越基本資料，進(jìn)入他們生活他們對(duì)產(chǎn)品類別，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們自身的態(tài)度他們?nèi)绾问褂?、?gòu)買、體驗(yàn)產(chǎn)品的方法他如何看待廣告最后感知到一個(gè)活生生的人，描述他的喜好、態(tài)度、憎惡，甚至偏見。在簡(jiǎn)報(bào)中你不需要列出所有的資料，但須洞察到有價(jià)值的看法

135競(jìng)爭(zhēng)范疇（市場(chǎng)環(huán)境）市場(chǎng)的狀況，市場(chǎng)的游戲規(guī)則和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？他們?cè)谡f(shuō)什么？他們?cè)谧鍪裁矗孔鰧?duì)？做錯(cuò)？我們?cè)鯓涌创坑袥](méi)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最后希望看到機(jī)會(huì)或門檻所在

136廣告前看法（我們現(xiàn)在何處）現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)我們的看法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們覺(jué)得我們比較好還是比較差？真實(shí)，接受負(fù)面的可能性很可能是一種游離的看法

137廣告后看法（我們將往何處）看完廣告我們希望目標(biāo)會(huì)發(fā)生什么變化？作出何種反應(yīng)？實(shí)際點(diǎn)注意它是達(dá)成廣告任務(wù)的橋梁

138廣告單一訴求點(diǎn)Button這是單一、精簡(jiǎn)及相關(guān)的觸發(fā)，帶領(lǐng)我們從現(xiàn)狀到達(dá)期望；它可以是一個(gè)理性的利益或是感性的觸發(fā)它可能是產(chǎn)品賣點(diǎn)（核心的消費(fèi)者利益點(diǎn)）它也可以是品牌觀點(diǎn)它可以是任何可引領(lǐng)A到B的X

139支持點(diǎn)對(duì)Button有切實(shí)支持的資料，切忌羅列產(chǎn)品本身不一定是功能性的（想想諸葛亮）不一定是要在廣告出現(xiàn)的

140必要條件不同企業(yè)的品牌有些不同的條件簡(jiǎn)報(bào)中列明