如何幽默地賣保險(xiǎn)？

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1、如何幽默地賣保險(xiǎn)？如何幽默地賣保險(xiǎn)？如何幽默地賣保險(xiǎn)？如何幽默地賣保險(xiǎn)？　　當(dāng)事人檔案　　周俊武，或人壽保險(xiǎn)公司廣東分公司深圳中間支公司營(yíng)銷員　　疑難陳說(shuō)：進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)一年多了，一些展業(yè)技能根本上都能控制，可在展業(yè)的進(jìn)程中，有時(shí)照樣顯得有點(diǎn)木訥。在與客戶面談時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到這些情況--客戶對(duì)我沒(méi)有什么印象，與客戶交談?wù)也坏皆掝}（沒(méi)有談資），有時(shí)直接冷場(chǎng)，讓本身很為難，找不到臺(tái)階下，交談的氛圍驟然冷卻，乃至最后以掉敗停止。我是屬于那種比較內(nèi)向的人，但也不是完全跟生疏人聊不起來(lái)，日常平凡也會(huì)時(shí)不時(shí)滑稽一把，只是在見(jiàn)客戶時(shí)比較拘束，不知道若何用滑稽去打開話匣子。有時(shí)，看見(jiàn)本身的主管、同

2、事與客戶交談時(shí)很愉快，有說(shuō)有笑，輕輕松松就把單簽下來(lái)了?；仡^想想，其實(shí)滑稽才是最好的展業(yè)話術(shù)，它不僅推銷了本身，緩和了氛圍，還增加了本身因時(shí)制宜的信念，使本身可以或許奇妙地找到話題促成簽單。而我卻苦于本身不會(huì)臨場(chǎng)施展，不知若何營(yíng)造輕松滑稽的會(huì)談氛圍。鑒于滑稽在展業(yè)中起到的神奇后果，作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員，若何應(yīng)用滑稽賣保險(xiǎn)？有那些技能呢？　　在營(yíng)銷界，滑稽一貫被奉為推銷勝利的金鑰匙，它具有很年夜的感染力和吸引力，能敏捷打開客戶的心靈之門，讓客戶在會(huì)意一笑后，對(duì)你、對(duì)產(chǎn)品或做事產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購(gòu)買念頭，促成生意業(yè)務(wù)的敏捷殺青。其實(shí)很多有名的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的勝利，在某些時(shí)刻也是源于他們?cè)诎菰L中對(duì)

3、滑稽的應(yīng)用。日本保險(xiǎn)界鼎鼎大名的推銷員，被尊稱為”推銷之神”的原一平，也是一位滑稽推銷高手。原一平身高只有米，每次在拜訪客戶時(shí)，他都邑拿本身的身材開刷，逗得客戶哈哈年夜笑的同時(shí)也給客戶留下了深刻的印象，簽單很快就殺青了。由此可見(jiàn)，滑稽具有一種神奇的魅力，它能使原本身材矮小的原一平成長(zhǎng)為保險(xiǎn)營(yíng)銷界的一位巨人，被世人敬佩?！　”ｋU(xiǎn)營(yíng)銷員登門拜訪客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷，其實(shí)就意味著你踏入一個(gè)生疏人的領(lǐng)地，客戶也會(huì)把你看成一個(gè)生疏的闖入者，會(huì)對(duì)你有一種本能的戒備和抵牾情緒。這時(shí)，假如只是一味地講授產(chǎn)品，那只會(huì)把你和客戶越拉越遠(yuǎn)。一般情況下，客戶是先認(rèn)可你這小我，才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。假如你用夸張的說(shuō)

4、話、臉色、動(dòng)作或者形體營(yíng)造出滑稽的氛圍，那樣促成似乎會(huì)來(lái)的更隨便馬虎一些?；皇巧傻?，它可以經(jīng)由進(jìn)程后天的盡力而習(xí)得?；彩且环N即興的技能，需要臨場(chǎng)的即興施展，而不是閉門造車。本期欄目我們邀請(qǐng)三位優(yōu)良的保險(xiǎn)人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，并非教授滑稽技能，而是愿望經(jīng)由進(jìn)程別人的做法，給讀者以啟示?！　⊥趿偅菏状我?jiàn)面，笑話”牽紅線”　　滑稽能敏捷贏得別人的好感，拉近彼此之間的距離。營(yíng)銷人員應(yīng)控制的職業(yè)本質(zhì)中必弗成少的就是滑稽。在滑稽的氛圍中，促成也會(huì)變得相對(duì)隨便馬虎。用一則笑話，一句奚弄營(yíng)造一種滑稽的氛圍，當(dāng)然是絕佳的發(fā)賣門路。其其實(shí)發(fā)賣進(jìn)程中很多時(shí)刻不是客戶不接收保險(xiǎn)，而是不接收我們這些營(yíng)銷

5、人員。所以在營(yíng)銷界才有那么一句話：一流的發(fā)賣賣本身，二流的發(fā)賣賣不雅念，三流的發(fā)賣賣產(chǎn)品。實(shí)際上賣保險(xiǎn)最隱諱的就是為了賣產(chǎn)品而講產(chǎn)品，那又若何讓客戶在短時(shí)間內(nèi)打愉快門而接收我們進(jìn)而樹立同理心呢？　　我昔時(shí)賣保險(xiǎn)時(shí)為了一開始吸引客戶留意，經(jīng)常大聲講我是賣國(guó)平易近幣的，客戶以為很有意思也奚弄的問(wèn)我：你是賣假鈔的照樣賣冥幣的？我說(shuō)我既不是賣假鈔的也不是賣冥幣的，但你給我200元錢，我賣給你10萬(wàn)元錢！客戶說(shuō)你誑我，哪有那功德？！這時(shí)我再講這是我們的意外險(xiǎn)，200元保10萬(wàn)；其實(shí)我只是換了一個(gè)角度去說(shuō)意外險(xiǎn)罷了，但客戶聽著很新鮮，也就開始感興致了。往后的溝通也就順暢多了，接下來(lái)的簽單也就相

6、對(duì)隨便馬虎多了?！　〉诙€(gè)例子是給客戶講故事的辦法。壽險(xiǎn)營(yíng)銷理論中有句話：壽險(xiǎn)營(yíng)銷員起首是一個(gè)演員。而會(huì)講故事則是一個(gè)演員的根本功。我們常說(shuō)說(shuō)理不如說(shuō)例，一次為了在和客戶交談進(jìn)程中增加趣味性我給客戶講了一個(gè)故事：一天飛機(jī)出事了，有兩個(gè)婦女的老公在飛機(jī)上（當(dāng)然已經(jīng)掛了）。一個(gè)婦女抱著棉被年夜哭：你走了，我可怎么活呀!另一個(gè)抱著500萬(wàn)現(xiàn)金（保險(xiǎn)金）年夜哭：活該的，怎么不再多買點(diǎn)！才500萬(wàn)?？蛻舢?dāng)時(shí)就笑了。當(dāng)然講這個(gè)故事時(shí)不能平鋪直敘，而是要模仿那兩個(gè)婦女的語(yǔ)氣，做到惟妙惟肖?！　≡篱L(zhǎng)松：遭遇拒絕，恰當(dāng)”唱反調(diào)”　　推銷產(chǎn)品實(shí)際上就是推銷本身，一個(gè)理解滑稽的人走到那里都有人迎接?；?/p>

7、也是營(yíng)銷人員必備的心理素之一，對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，滑稽既是說(shuō)話藝術(shù)，也是展業(yè)運(yùn)動(dòng)的”潤(rùn)滑油”。它能消除你與客戶之間的摩擦，特殊是對(duì)保險(xiǎn)的熟習(xí)，經(jīng)由進(jìn)程一種滑稽的方法讓他以為保險(xiǎn)也是生涯的必需品。當(dāng)你碰到客戶嚴(yán)正的拒絕時(shí)，滑稽著把客戶的心里話講出來(lái)，哪怕是一句打妙語(yǔ)，只要說(shuō)話真摯，不讓客戶為難，有時(shí)也會(huì)收到意外之喜?！　∮幸淮挝液鸵粋€(gè)部屬一路去見(jiàn)一個(gè)崔司理，崔司理是我部屬的老鄉(xiāng)。一見(jiàn)面，就以為那人很傲慢，且說(shuō)所有都預(yù)備好了，不用保險(xiǎn)了。我當(dāng)時(shí)就笑著說(shuō)”崔司理，我以為你比李嘉