興業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展

《興業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、興業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展第3章興業(yè)銀行開(kāi)展私人銀行業(yè)務(wù)的可行性3.2興業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)3.2.1興業(yè)銀行公司簡(jiǎn)介興業(yè)銀行成立于1988年8月，是經(jīng)國(guó)務(wù)院、中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的首批股份制商業(yè)銀行之一，總行設(shè)在福建省福州市，2007年2月5HIH式在上海證券交易所掛牌上市（股票代碼：601166)，注冊(cè)資本50億元。興業(yè)銀行主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括：吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長(zhǎng)期貸款；辦理國(guó)內(nèi)外結(jié)算；辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；買(mǎi)賣(mài)政府債券、金融債券；辦理

2、金融機(jī)構(gòu)衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)(與股票和商品有關(guān)的衍生產(chǎn)品交易除外)；從事證券投資基金托管、全國(guó)社會(huì)保障基金托管業(yè)務(wù)；從事同業(yè)拆借；買(mǎi)賣(mài)、代理買(mǎi)賣(mài)外匯；結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù)；從事銀行卡業(yè)務(wù)；提供信用證服務(wù)及擔(dān)保；代理收付款項(xiàng)；提供保管箱服務(wù)；經(jīng)國(guó)務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。開(kāi)業(yè)二十多年來(lái)，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持“為社會(huì)和客戶創(chuàng)造價(jià)值、為企業(yè)和股東創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造價(jià)值”為核心的“真誠(chéng)服務(wù)，共同興業(yè)”的企業(yè)使命，堅(jiān)持“理性、創(chuàng)新、人本、共享”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方針，實(shí)施從

3、嚴(yán)治行、專家辦行、科技興行、服務(wù)立行戰(zhàn)略，發(fā)揚(yáng)“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)”的企業(yè)精神，秉承與客戶“同發(fā)展、共成長(zhǎng)”和“服務(wù)源自真誠(chéng)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，努力建設(shè)具有興業(yè)特色的企業(yè)文化，全面提升內(nèi)部管理水平，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。3.2.2興業(yè)零售高端客戶業(yè)務(wù)現(xiàn)狀在2000年以前，興業(yè)銀行由于業(yè)務(wù)規(guī)模小、底子薄、基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)滯后，零售業(yè)務(wù)一直是塊短板。而隨著近幾年金融市場(chǎng)化、綜合化的加劇，興業(yè)銀行管理層意識(shí)到零售金融市場(chǎng)將持續(xù)快速的發(fā)展勢(shì)頭，尤其是按

4、揭貸款、信用卡以及個(gè)人理財(cái)?shù)刃枨蟮目焖僭鲩L(zhǎng)，將為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供機(jī)遇與挑戰(zhàn)。興業(yè)銀行行長(zhǎng)李仁杰曾表示，只有成為優(yōu)秀的零售銀行，才能成為一家真正優(yōu)秀的商業(yè)銀行。在2005年全行零售業(yè)務(wù)工作會(huì)議上，興業(yè)銀行管理層確定了大力推進(jìn)零售業(yè)務(wù)組織架構(gòu)改革的基本思路。在這一思路指導(dǎo)下，興業(yè)銀行隨后按照事業(yè)部制方向組建總行零售業(yè)務(wù)管理總部，同時(shí)規(guī)范、完善分行零售業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，在全行構(gòu)建起比較統(tǒng)一、健全的零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷服務(wù)體系，并在8家分行進(jìn)行了零售事業(yè)部改革試點(diǎn)。此后不久，總行零售業(yè)務(wù)管理體系

5、又與分行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷服務(wù)體系對(duì)接，向事業(yè)部制垂直經(jīng)營(yíng)管理又邁進(jìn)了一步。經(jīng)過(guò)4年多的努力，目前興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)體系已基本建起了專業(yè)化的運(yùn)作架構(gòu)。這種構(gòu)架有效地支撐了興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，在全行貸款余額大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，該行零售貸款占全行貸款余額的比重從2005年末時(shí)的不到7%，迅速提升到2007年末的近33%，初步完成了原先制定的30-40%的目標(biāo)，也積累起了相當(dāng)數(shù)量的客戶。從2008年起，興業(yè)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)入新的階段，即依靠之前所積累的客戶優(yōu)先發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，而資產(chǎn)業(yè)務(wù)則會(huì)由快速增長(zhǎng)

6、轉(zhuǎn)向穩(wěn)步增長(zhǎng)和成果鞏固。而興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)體系的不斷完善，為興業(yè)帶來(lái)了廣泛的高端客戶基礎(chǔ)。例如，截止2006年末，在興業(yè)資產(chǎn)超過(guò)500萬(wàn)元的客戶有933人，資產(chǎn)總額達(dá)87.9億元，占其全部零售客戶數(shù)量的0.01%，占全部零售客戶資產(chǎn)總額的13.02%，規(guī)模相當(dāng)可觀②（如圖4-1)。另外，2006年興業(yè)円均資產(chǎn)達(dá)到500萬(wàn)元的零售客戶達(dá)386人（圖4-2顯示了這些高端客戶的實(shí)際投資情況），他們則形成了興業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、基本的零售高端客戶群。再者，這些高端客戶主要集中在30-60歲這一年齡段；其中40-

7、50歲人數(shù)最多（如圖4-3)，這部分人基本處于事業(yè)發(fā)展的黃金階段，既如新事物有較強(qiáng)的需求，又具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。在2006年全年，興業(yè)單F1最高資產(chǎn)達(dá)到或超過(guò)500萬(wàn)元的零售客戶達(dá)2816人。2006年，興業(yè)銀行在上海設(shè)立零售銀行管理總部。在其首次積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，該上海零售銀行管理總部總經(jīng)理表示，興業(yè)銀行設(shè)立零售銀行管理總部只是一個(gè)過(guò)渡期，未來(lái)的發(fā)展方向是建立起零售業(yè)務(wù)事業(yè)部制體制。所謂“事業(yè)部制”，是指在一個(gè)企業(yè)內(nèi)對(duì)具有獨(dú)立產(chǎn)品市場(chǎng)、獨(dú)立責(zé)任和利益的部門(mén)實(shí)行分權(quán)管理的一種組織形式。零售總裁表

8、示，建立這種體制是要有效地整合資源，并以產(chǎn)品線為主、以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)整合配置資源，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源以及各項(xiàng)渠道資源，以發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)。他同時(shí)指出興業(yè)銀行在零售業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和產(chǎn)品功能上，將重點(diǎn)是以按揭貸款為主，以信用卡、自然人生理財(cái)卡、財(cái)富管理作為旗艦產(chǎn)品，爭(zhēng)取在這些領(lǐng)域取得突破。我們認(rèn)為，零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變一定程度上反映了公司總體經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變。在流動(dòng)性幵始趨緊以及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更為復(fù)雜的環(huán)境下，興業(yè)銀行原來(lái)先資產(chǎn)后負(fù)債的發(fā)展模式開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向先負(fù)債后資產(chǎn)的模式