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1、蘭州商學院隴橋?qū)W院本科生畢業(yè)論文（設計）論文（設計）題目：探析我國零售企業(yè)的營銷策略系別：工商管理系專業(yè)(方向)：市場營銷年級、班：2008級市場營銷本科班學生姓名：指導教師：年月日19探析我國零售企業(yè)的營銷策略摘要零售業(yè)是指通過買賣形式將工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品直接售給居民作為生活消費用或售給社會集團供公共消費用的商品銷售行業(yè)。從行業(yè)的生產(chǎn)要素來看，零售行業(yè)是典型的勞動力密集型和資金密集型行業(yè)。19自2004年我國零售企業(yè)對外完全開放，外資零售企業(yè)進入和擴張迅速明顯加快，加劇我國零售行業(yè)的競爭，本文通過闡述沃爾瑪在我國零售市場的零售策略，同時淺析其存在的問題
2、及對策，為我國零售企業(yè)的發(fā)展提供借鑒。[關(guān)鍵字]：零售沃爾瑪營銷策略19AbstractRetailtradeisreferstothroughbusinessformofindustrialandagriculturalproducersoftheproductionofproductsdirectlysoldtoresidentsasconsumerorsoldtosocialgroupforpublicconsumptiongoodssalesindustry.Fromtheindustryproductionelements,theretailind
3、ustryisatypicallaborintensiveandcapitalintensiveindustries.From2004ourcountryretailenterprisesforeignfullyopen,foreignretailenterprisestoenterandexpandrapidlyaccelerated,China'sretailindustrycompetitionaggravate,thispaperexplainstheWal-MartinChinaretailmarketretailstrategy,andanana
4、lysisofitsproblemsandCountermeasuresforChina'sretailenterprises,provideareferenceforthedevelopmentof.［Keywords］:Wal-Martretailmarketingstrategy19目錄摘要(2)Abstract(3)目錄(4)一、我國零售企業(yè)的現(xiàn)狀分析(5)(一)我國在國際零售市場上的現(xiàn)狀分析(5)(二)國內(nèi)零售市場分析(5)二、我國零售企業(yè)在我國零售企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)(6)(一)零售企業(yè)面臨自身變革帶來的挑戰(zhàn)(6)（1）零售企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)的多元化(7)
5、（2）零售企業(yè)社會化組織化程度有所提高(7)（3）零售管理的現(xiàn)代化程度不斷提高(8)(二)零售企業(yè)面臨技術(shù)進步帶來的挑戰(zhàn)(8)(三)零售企業(yè)面臨消費者需求變化帶來的挑戰(zhàn)(9)(四)面臨競爭與合作的挑戰(zhàn)(10)三、我國零售企業(yè)應對挑戰(zhàn)的對策(11)(一)運用４ｐ策略(11)（1）進行合理的市場定位和產(chǎn)品細分(11)（2）制定合理的產(chǎn)品價格(12)（3）渠道策略(13)（4）促銷策略(14)(二)依靠科技創(chuàng)新經(jīng)營特色(15)(三)以服務理念把握消費者需求(16)(四)正確面對合作與競爭(17)參考文獻(19)19探析我國零售企業(yè)的營銷策略一、我國零售企業(yè)的現(xiàn)狀分
6、析（一）我國在國際零售市場上的現(xiàn)狀分析零售業(yè)是我國內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域中最活躍的部分，特別在近十年，我國零售之大、發(fā)展之快，對經(jīng)濟和社會生活影響之深都是前所未有的，目前零售業(yè)正向多樣化格局轉(zhuǎn)變，探索建立新規(guī)則。購物中心和網(wǎng)絡零售是改變市場格局的決定力量。2011年，連鎖專業(yè)店和專賣店的銷售規(guī)模增速超過50%，主要百貨店的增速約40%，超市約20%。內(nèi)部需求在國民經(jīng)濟增長驅(qū)動中被政府賦予的期望越來越大，“十二五”規(guī)劃首次把擴大內(nèi)需單列，明確指出要充分挖掘我國內(nèi)需的巨大潛力，這將為商業(yè)零售行業(yè)的健康快速發(fā)展奠定良好的外部環(huán)境。到2012年，中國的零售市場銷售額將達到1.4萬
7、億美元超過日本成為全球第二大零售市場，僅次于美國。2011年全年我國社會消費品零售總額181226億元，比2010年名義增長17.1%，扣除價格因素實際增長11.6%。外資從沿海省份的二三四線城市向內(nèi)陸省份縱深挺進，抄底中國零售業(yè)的意圖更加明顯，這將對中小零售企業(yè)特別是地區(qū)性的零售企業(yè)造成巨大的壓力。發(fā)展角度看，中國零售業(yè)的變革還只是處在起步階段，伴隨中國經(jīng)濟的發(fā)展和活躍人口(即人均年收入800美元以上居民)數(shù)量的增加，國內(nèi)零售業(yè)今后的發(fā)展空間十分廣闊，變化的節(jié)奏會進一步加快。椐有關(guān)機構(gòu)預測,隨著全年社會消費品零售增額預期增長目標的實現(xiàn)，我國零售業(yè)還將繼續(xù)保
8、持快速發(fā)展的態(tài)勢。(二)國內(nèi)零售市場分析19進入90
