日新乳業(yè)營(yíng)銷策劃方案

《日新乳業(yè)營(yíng)銷策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、常州日新乳業(yè)牛奶營(yíng)銷策劃方案專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷姓名：溫旭鵬指導(dǎo)老師：王芳日期：2013.11.19目錄摘要一市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析（五）內(nèi)部環(huán)境分析二營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)（二）目標(biāo)市場(chǎng)描述（三）市場(chǎng)定位（四）營(yíng)銷組合描述三行動(dòng)策劃方案（一）活動(dòng)步驟（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及應(yīng)急方案（三）評(píng)估流程與評(píng)估依據(jù)結(jié)束語注釋參考文獻(xiàn)摘要牛奶是人們?nèi)粘Ｉ钪邢矏鄣娘嬍持?，每?月的第三個(gè)星期三，是“國際牛奶日”;喝牛奶的好處如今已越來越被大眾所認(rèn)識(shí)，牛奶中含有豐富的鈣等，包括人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%,是其他食物無

2、法比擬的。常州日新乳業(yè)有限公司是一個(gè)具有57年歷史的以飼養(yǎng)奶牛，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奶制品為主的，系省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，省級(jí)學(xué)生奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。是江蘇省省級(jí)文明單位和中國奶業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。公司生產(chǎn)加工科研基地位于常州市鐘樓經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，目前，公司以巴氏殺菌為主要?dú)⒕绞?，這使得牛奶更加健康和富有營(yíng)養(yǎng)。日新乳業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)雖覆蓋本市及上海、南京、蘇州、無錫、鎮(zhèn)江、蘇中、蘇北等地區(qū)，卻在常州大學(xué)城這一點(diǎn)一片空白。常州大學(xué)城坐擁六所大學(xué)，學(xué)生規(guī)模10萬人，這里還有名仕佳園、大學(xué)新村等居民小區(qū)，因此是個(gè)很有潛力的待開發(fā)市場(chǎng)。本策劃方案針對(duì)這一現(xiàn)狀做出一套針對(duì)大學(xué)城的促銷方案，從而打開大學(xué)城這個(gè)市場(chǎng)，讓更多的新

3、客戶熟知日新乳業(yè)這個(gè)品牌。本方案包括了市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和行動(dòng)方案三部分。其中，市場(chǎng)分析從企業(yè)的內(nèi)外因素進(jìn)行全面的分析。營(yíng)銷策劃則包括營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合四個(gè)方面。行動(dòng)方案是針對(duì)營(yíng)銷策劃所進(jìn)行的實(shí)施方案，包括具體活動(dòng)內(nèi)容安排和評(píng)估流程兩大部分。常州日新乳業(yè)牛奶營(yíng)銷策劃方案_、市析（-）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)H新乳業(yè)有限公司成立于1954年5月，系省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，省級(jí)學(xué)生奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。以飼養(yǎng)奶牛，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奶制品為主。目前公司占地面積約46萬平方米，總資產(chǎn)近億元，飼養(yǎng)、控制奶牛4500余頭，員工500余人。公司由常州日新乳業(yè)、南通日新乳業(yè)、漂陽竹贊日新牧業(yè)三個(gè)獨(dú)立法人

4、組成，常州日新乳業(yè)下轄常州市乳業(yè)工程技術(shù)研究中心、4500畝飼料基地、西林千頭機(jī)械化示范牧場(chǎng)、小河牧場(chǎng)、公司乳品廠、品控部、銷售公司和物流中心等部門。主要產(chǎn)品有：巴氏殺菌奶（鮮牛奶）、酸牛奶、滅菌奶、花色牛奶、乳酸菌飲料、植脂奶油、乳珍7個(gè)系列;紙盒、紙杯、塑杯、塑袋等多種包裝計(jì)50多個(gè)品種規(guī)格。常州日新乳業(yè)的宗旨就是服務(wù)于常州人，遍布于金壇、瀟陽等各個(gè)地方。其主要目標(biāo)就是讓每一個(gè)常州人都知曉H新牛奶，并且能夠放心的食用FI新牛奶;讓每一個(gè)常州人都能信賴日新牛奶，在常州人心目中品牌知名度。企業(yè)現(xiàn)階段的任務(wù)就是擴(kuò)大日新牛奶的知名度和美譽(yù)度，增加日新牛奶的市場(chǎng)份額。日新牛奶在常州的金壇、漂陽等地

5、方都有一定的市場(chǎng)份額，唯獨(dú)沒有常州大學(xué)城這個(gè)市場(chǎng)。因此，企業(yè)現(xiàn)階段的任務(wù)就是打開大學(xué)城及其周邊的市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略日新乳業(yè)現(xiàn)在面臨的問題就是品牌知名度沒有在當(dāng)?shù)厝诵闹懈畹俟獭Ｆ浯?市場(chǎng)占有率低，以上海蒙牛、南京衛(wèi)崗為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再有，常州外來人口并不知曉日新這個(gè)品牌，來自五湖四海的大學(xué)生們也沒有聽說過日新這個(gè)牌子。針對(duì)日新乳業(yè)的現(xiàn)狀，應(yīng)該通過人員推銷、廣告媒體宣傳、公共關(guān)系等擴(kuò)大口新牛奶的知名度，力爭(zhēng)使每一個(gè)常州人都知曉這個(gè)牌子，使本地人信賴并支持本土產(chǎn)品。其次，在大學(xué)城周邊增加日新牛奶的宣傳和供應(yīng)點(diǎn)，打開大學(xué)生這一巨大的市場(chǎng)。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)日新牛奶面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、手就是蒙牛、伊利、衛(wèi)崗等知名品牌，且這些品牌在消費(fèi)者心目中是首選。下面是針對(duì)蒙牛、伊利牛奶的優(yōu)、劣勢(shì)分析：品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅蒙牛蒙牛的文化內(nèi)涵、強(qiáng)勢(shì)宣傳、公益營(yíng)銷發(fā)展過快帶來企業(yè)漏洞、蒙牛國際化的挑戰(zhàn)。國家救助國內(nèi)乳業(yè)、呼和浩特“乳都”稱號(hào)受到全球認(rèn)可三聚氤胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽(yù)危機(jī)、國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)伊利擁有內(nèi)蒙古等五大塊完整的奶源基地，控制奶牛頭數(shù)達(dá)22萬頭之多；內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)率先獲得素有"綠色壁壘通行證”之稱的環(huán)境管理體系的資格認(rèn)證證書。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量相對(duì)較低；奶源基地點(diǎn)多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。國家政策扶持;地方政府的支持；潛在消費(fèi)需求巨大。乳業(yè)步入高速增長(zhǎng)期;高速增長(zhǎng)

7、引發(fā)行業(yè)洗牌；外企的威脅。（四）營(yíng)銷外部環(huán)境分析1v經(jīng)濟(jì)Fl新乳業(yè)有限公司生產(chǎn)加工科研基地位于常州市鐘樓經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)濟(jì)條件良好，給口新乳業(yè)帶來了很大經(jīng)濟(jì)效益。外加常州位于美麗富饒的長(zhǎng)江三角洲屮心地帶，地處江蘇省南部，北攜長(zhǎng)江，南銜太湖，與上海、南京等距相望，滬寧鐵路、滬寧高速公路、京杭大運(yùn)河均穿城而過。這些有力的地理優(yōu)勢(shì)決定了它農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游業(yè)都很發(fā)達(dá)，使常州保持著穩(wěn)定高速的發(fā)展。2、法律法規(guī)常州FI新乳