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《酒水團購營銷策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、酒水團購營銷策劃案 目錄 第一、背景 第二、意義 第三、團購組織建設 第四、團購的主要公關目標和部門職責 第五、基本工作流程和常用表格 第六、結識、維護公關對象常用方法 第七、關鍵工作費用管理 附件：團購實用相關表格 第一、背景 1、“公關團購營銷”產生的外部環(huán)境 酒水的銷售渠道正在逐漸多元化。過去以酒店、商超、批零店占據主體銷售渠道?，F在，名煙酒店和團購正在獲得更大的銷售份額 在市場調研中我們發(fā)現，如果能夠越過“核心酒店終端”對各個市場所在的“核心企事業(yè)單位”進行深度開發(fā)，有效攔截“核心目標消費人群”，則通過“公關團購營銷”啟動“小
2、盤”即成為可能?！ ?、“公關團購營銷”產生的內在原因 酒店商超渠道高價差、企事業(yè)單位的成本意識、消費者主權意識抬頭是“公關團購營銷”模式變革的催化劑?！ 膬仍跅l件看，企業(yè)節(jié)約成本的意識就越強烈，尤其是眾多中等規(guī)模民營企業(yè)尤其如此。這種成本意識從內部推動了企業(yè)內部謀求“公關團購營銷”的方式享受批發(fā)價，有效降低成本的心理需求?！ 〈送猓鐣桨l(fā)展，消費者主權意識就越強烈，越來越多的消費者謀求自己對品牌選擇的主動權?！ 扒纼r差-節(jié)約成本-消費者主權”3種力量共同作用，使得基于核心消費者的“公關團購營銷”成為市場內在需求，這是“公關團購營銷”產生內在原因。i
3、nadvance,closelyassociatedwiththeparty'spatrioticyouthYuQingzhiwhenChang.YuQingZhi,nanlingCounty,AnhuiWuhuBrookfamilybeachpeople,afterthestartofthewar,participatedinthethirdwarzonerelativetotheofficertrainingCorpstrainees,youngChangShenLiqunfromShangrao,Jiangxiprovince,istheonlymili
4、tary 在上述背景下，“公關團購營銷”操作模式成為品牌推廣逾越酒店難關的突圍之道，它跳過餐飲終端直接接觸、公關、培育目標消費群，從而達到培育“小盤”帶動大盤的最終目的?！ ‖F在，我們的“小盤”成為兩個“酒店和團購”，“大盤”有三個“名煙酒店、商超和批零店” 第二、意義 1、培養(yǎng)核心消費者，并在終端形成自帶或自點 消費者的口碑傳播是拉動中高檔品牌動銷的最有效傳播途徑,這就需要有我們的忠實消費者在圈子內的宣傳,公關團購營銷的目的是加強與目標消費者的有效溝通,培養(yǎng)核心消費者，并在終端形成自帶或自點,帶動品牌的消費氛圍. 2、占領新興團購渠道，有效提升銷量
5、 目前，在許多地區(qū)，酒店的自帶酒水率都在50%以上，更有甚者達到了80-90%，企事業(yè)單位自帶酒水許多都來自于公關團購渠道。 積極開展公關團購工作，占領新興團購渠道是有效提升銷量和品牌影響力的重要工作 第三、團購組織建設 為了公關團購工作的有效開展，建立公關團購部是必要條件之一?！ 」P團購部有三大好處：確保市場推廣的專業(yè)性，確保銷售政策的統一性，確保銷售人員焦點的集中性?！ 肮P團購部”履行實踐消費者盤中盤的重要職能,沒有“公關團購部”,消費者盤中盤的運作就沒有組織上的保障,就不可能運作成功中高檔酒. 為了公關團購工作的有效開展，建立公關團購部是
6、必要條件之一，獨立化的公關團購部有三大好處：確保市場推廣的專業(yè)性，確保銷售政策的統一性，確保銷售人員焦點的集中性?！ 肮P團購部”履行實踐消費者盤中盤的重要職能,沒有“公關團購部”,消費者盤中盤的運作就沒有組織上的保障,就不可能運作成功中高檔酒. 公關團購部人員招聘原則及途徑： 1.公關團購部部門經理 招聘要求:實戰(zhàn)經驗豐富，對市場比較熟悉，有較好的人脈關系，有一定的團隊管理經驗和溝通協調能力，有兩年以上的大客戶部經理和區(qū)域經理工作經歷，性別不限。inadvance,closelyassociatedwiththeparty'spatrioticyou
7、thYuQingzhiwhenChang.YuQingZhi,nanlingCounty,AnhuiWuhuBrookfamilybeachpeople,afterthestartofthewar,participatedinthethirdwarzonerelativetotheofficertrainingCorpstrainees,youngChangShenLiqunfromShangrao,Jiangxiprovince,istheonlymilitary ①招聘途徑:區(qū)域經理中選拔、大型酒店餐飲終端的營銷部經理、大型企業(yè)的大客戶部經理 ?、趫F購部
8、經理不但要面對一個陌生的銷售渠道，而且
