資源描述：
《ted經(jīng)典 之 西蒙·斯涅克--偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵行動》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、西蒙·斯涅克--偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵行動In2009,SimonSinekreleasedthebook"StartWithWhy"--asynopsisofthetheoryhehasbegunusingtoteachothershowtobecomeeffectiveleadersandinspirechange.?西蒙·斯涅克用一個簡單但是震撼的模型來闡釋激勵人心的領(lǐng)袖力，這個模型的核心是一個“黃金”圓圈，意思是領(lǐng)袖素質(zhì)的根本來源是回答“為什么？”。他列舉了蘋果公司、馬丁?路德?金還有萊特兄弟成功的例子，同時以Tivo數(shù)碼錄
2、像機為失敗的典型。?下面是演講全文：?當(dāng)事情的發(fā)展出乎意料之外的時候，你怎么解釋？換句話說，當(dāng)別人似乎出乎意料地取得成功的時候，你怎么解釋？比如說，為什么蘋果公司創(chuàng)新能力這么強？這么多年來，年復(fù)一年，他們比所有競爭對手都更加具有創(chuàng)新性。而其實他們只是一家電腦公司。他們跟其他公司沒有任何分別，有同樣的途徑，接觸到同樣的人才，同樣的代理商，顧問，和媒體。那為什么他們就似乎有那么一點不同尋常呢？同樣的，為什么是由馬丁?路德?金來領(lǐng)導(dǎo)民權(quán)運動？那個時候在美國，民權(quán)運動之前，不僅僅只有他一個人飽受歧視。他也決不是那個時代唯一的偉大演說家。為
3、什么會是他？又為什么懷特兄弟能夠造出動力控制的載人飛機，跟他們相比，當(dāng)時的其他團隊似乎更有能力，更有資金，他們卻沒能制造出載人飛機，懷特兄弟打敗了他們。一定還有一些什么別的因素在起作用。?大概三年半之前，我有了個新發(fā)現(xiàn)，這個發(fā)現(xiàn)完全改變了我對這個世界如何運作的看法。甚至從根本上改變了我的工作生活方式。那就是我發(fā)現(xiàn)了一種模式，我發(fā)現(xiàn)世界上所有偉大的令人振奮的領(lǐng)袖和組織，無論是蘋果公司、馬丁?路德?金還是懷特兄弟，他們思考、行動、交流溝通的方式都完全一樣，但是跟所有其他人的方式完全相反。我所做的僅僅是把它整理出來。這可能是世上最簡單的
4、概念。我稱它為黃金圓環(huán)。為什么？怎么做？是什么？這小小的模型就解釋了為什么一些組織和領(lǐng)導(dǎo)者能夠在別人不能的地方激發(fā)出靈感和潛力。我來盡快地解釋一下這些術(shù)語。地球上的每個人，每個組織都明白自己做的是什么，百分之百。其中一些知道該怎么做，你可以稱之為是你的差異價值，或是你的獨特工藝，或是你的獨特賣點也好，怎么說都行。但是非常，非常少的人和組織明白為什么做。這里的“為什么”和“為利潤”沒有關(guān)系，利潤只是一個結(jié)果，永遠只能是一個結(jié)果。我說的“為什么”指的是：·你的目的是什么？·你這樣做的原因是什么？·你懷著什么樣的信念？·你的機構(gòu)為什么而
5、存在？·你每天早上是為什么而起床？·為什么別人要在乎你？結(jié)果是，我們思考的方式，行動的方式，交流的方式都是由外向內(nèi)的。很顯然的，我們所采用的方式是從清晰開始，然后到模糊的東西。但是激勵型領(lǐng)袖以及組織機構(gòu)，無論他們的規(guī)模大小，所在領(lǐng)域，他們思考，行動和交流的方式都是從里向外的。?舉個例子吧。我舉蘋果公司是因為這個例子簡單易懂，每個人都能理解。如果蘋果公司跟其他公司一樣，他們的市場營銷信息就會是這個樣子：“我們做最棒的電腦，設(shè)計精美，使用簡單，界面友好。你想買一臺嗎？”不怎么樣吧。這就是我們大多數(shù)人的交流方式，也是大多數(shù)市場推廣的方式
6、，大部分銷售所采用的方式，也是我們大部分人互相交流的方式。我們說我們的職業(yè)是干什么的，我們說我們是如何的與眾不同，或者我們怎么比其他人更好，然后我們就期待著一些別人的反應(yīng)，比如購買，比如投票，諸如此類?！斑@是我們新開的的律師事務(wù)所，我們擁有最棒的律師和最大的客戶，我們總是能滿足客戶的要求”。“這是我們的新車型，非常省油，真皮座椅。買一輛吧”。但是這些推銷詞一點勁都沒有。?這是蘋果公司實際上的溝通方式：“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅信應(yīng)該以不同的方式思考。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美，使用簡單
7、，和界面友好。我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦。想買一臺嗎？”感覺完全不一樣，對吧？你已經(jīng)準(zhǔn)備從我這里買一臺了。我所做的只是將傳遞信息的順序顛倒一下而已。事實已經(jīng)向我們證明，人們買的不是你做的產(chǎn)品，人們買的是你的信念和宗旨。人們買的不是你做的產(chǎn)品，人們買的是你的信念。這就解釋了為什么這里的每個人從蘋果公司買電腦時都覺得理所當(dāng)然。但是我們從蘋果公司買MP3播放器，手機，或者數(shù)碼攝像機時，也感覺很舒服。而其實，我剛才已經(jīng)說過，蘋果公司只是個電腦公司。沒有什么能從結(jié)構(gòu)上將蘋果公司同競爭對手區(qū)分開來。競爭對手和蘋果公司有同樣的能力制造
8、所有這些產(chǎn)品。實際上，他們也嘗試過。幾年前，捷威（Gateway）公司推出了平板電視。他們制造平板電視的能力很強，因為他們做平板顯示器已經(jīng)很多年了。但是沒有人買他們的平板電視。戴爾公司推出了MP3播放器和掌上電腦，他們產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，產(chǎn)品的設(shè)計也
