資源描述：
《TED經(jīng)典之西蒙·斯涅克--偉大地領(lǐng)導(dǎo)者如何能激勵行動》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、實用文案西蒙·斯涅克--偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵行動In2009,SimonSinekreleasedthebook"StartWithWhy"--asynopsisofthetheoryhehasbegunusingtoteachothershowtobecomeeffectiveleadersandinspirechange.?西蒙·斯涅克用一個簡單但是震撼的模型來闡釋激勵人心的領(lǐng)袖力，這個模型的核心是一個“黃金”圓圈，意思是領(lǐng)袖素質(zhì)的根本來源是回答“為什么？”。他列舉了蘋果公司、馬丁?路德?金還有萊特兄弟成功的例子，同時以Tivo數(shù)碼錄像機為失敗的典型。?下面是演講全文：
2、?當事情的發(fā)展出乎意料之外的時候，你怎么解釋？換句話說，當別人似乎出乎意料地取得成功的時候，你怎么解釋？比如說，為什么蘋果公司創(chuàng)新能力這么強？這么多年來，年復(fù)一年，他們比所有競爭對手都更加具有創(chuàng)新性。而其實他們只是一家電腦公司。他們跟其他公司沒有任何分別，有同樣的途徑，接觸到同樣的人才，同樣的代理商，顧問，和媒體。那為什么他們就似乎有那么一點不同尋常呢？同樣的，為什么是由馬丁?路德?金來領(lǐng)導(dǎo)民權(quán)運動？那個時候在美國，民權(quán)運動之前，不僅僅只有他一個人飽受歧視。他也決不是那個時代唯一的偉大演說家。為什么會是他？又為什么懷特兄弟能夠造出動力控制的載人飛機，跟他們相比，當時的其他團
3、隊似乎更有能力，更有資金，他們卻沒能制造出載人飛機，懷特兄弟打敗了他們。一定還有一些什么別的因素在起作用。文案大全實用文案?大概三年半之前，我有了個新發(fā)現(xiàn)，這個發(fā)現(xiàn)完全改變了我對這個世界如何運作的看法。甚至從根本上改變了我的工作生活方式。那就是我發(fā)現(xiàn)了一種模式，我發(fā)現(xiàn)世界上所有偉大的令人振奮的領(lǐng)袖和組織，無論是蘋果公司、馬丁?路德?金還是懷特兄弟，他們思考、行動、交流溝通的方式都完全一樣，但是跟所有其他人的方式完全相反。我所做的僅僅是把它整理出來。這可能是世上最簡單的概念。我稱它為黃金圓環(huán)。為什么？怎么做？是什么？這小小的模型就解釋了為什么一些組織和領(lǐng)導(dǎo)者能夠在別人不能的地
4、方激發(fā)出靈感和潛力。我來盡快地解釋一下這些術(shù)語。地球上的每個人，每個組織都明白自己做的是什么，百分之百。其中一些知道該怎么做，你可以稱之為是你的差異價值，或是你的獨特工藝，或是你的獨特賣點也好，怎么說都行。但是非常，非常少的人和組織明白為什么做。這里的“為什么”和“為利潤”沒有關(guān)系，利潤只是一個結(jié)果，永遠只能是一個結(jié)果。我說的“為什么”指的是：·你的目的是什么？·你這樣做的原因是什么？·你懷著什么樣的信念？·你的機構(gòu)為什么而存在？·你每天早上是為什么而起床？·為什么別人要在乎你？結(jié)果是，我們思考的方式，行動的方式，交流的方式都是由外向內(nèi)的。很顯然的，我們所采用的方式是從清晰
5、開始，然后到模糊的東西。但是激勵型領(lǐng)袖以及組織機構(gòu)，無論他們的規(guī)模大小，所在領(lǐng)域，他們思考，行動和交流的方式都是從里向外的。?舉個例子吧。我舉蘋果公司是因為這個例子簡單易懂，每個人都能理解。如果蘋果公司跟其他公司一樣，他們的市場營銷信息就會是這個樣子：“我們做最棒的電腦，設(shè)計精美，使用簡單，界面友好。你想買一臺嗎？”不怎么樣吧。這就是我們大多數(shù)人的交流方式，也是大多數(shù)市場推廣的方式，大部分銷售所采用的方式，也是我們大部分人互相交流的方式。我們說我們的職業(yè)是干什么的，我們說我們是如何的與眾不同，或者我們怎么比其他人更好，然后我們就期待著一些別人的反應(yīng)，比如購買，比如投票，諸如
6、此類?！斑@是我們新開的的律師事務(wù)所，我們擁有最棒的律師和最大的客戶，我們總是能滿足客戶的要求”?！斑@是我們的新車型，非常省油，真皮座椅。買一輛吧”。但是這些推銷詞一點勁都沒有。?這是蘋果公司實際上的溝通方式：“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。我們堅信應(yīng)該以不同的方式思考。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是文案大全實用文案通過把我們的產(chǎn)品設(shè)計得十分精美，使用簡單，和界面友好。我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦。想買一臺嗎？”感覺完全不一樣，對吧？你已經(jīng)準備從我這里買一臺了。我所做的只是將傳遞信息的順序顛倒一下而已。事實已經(jīng)向我們證明，人們買的不是你做的產(chǎn)品，人們買的是你的信念和宗
7、旨。人們買的不是你做的產(chǎn)品，人們買的是你的信念。這就解釋了為什么這里的每個人從蘋果公司買電腦時都覺得理所當然。但是我們從蘋果公司買MP3播放器，手機，或者數(shù)碼攝像機時，也感覺很舒服。而其實，我剛才已經(jīng)說過，蘋果公司只是個電腦公司。沒有什么能從結(jié)構(gòu)上將蘋果公司同競爭對手區(qū)分開來。競爭對手和蘋果公司有同樣的能力制造所有這些產(chǎn)品。實際上，他們也嘗試過。幾年前，捷威（Gateway）公司推出了平板電視。他們制造平板電視的能力很強，因為他們做平板顯示器已經(jīng)很多年了。但是沒有人買他們的平板電視。戴爾公司推出了MP3播放器和掌上
