中國電信營銷策劃方案

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1、中國電信營銷策劃方案前言經(jīng)過新一輪行業(yè)重組，成功收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代。多年來，中國電信通過深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，率先實(shí)施向綜合信息服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步壯大。中國電信在推出天翼業(yè)務(wù)有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，在這個策劃中我們利用中移動、中網(wǎng)通的競爭企業(yè)來提高我們的優(yōu)勢，通過現(xiàn)在的法律對通信行業(yè)的保護(hù)政策，順利進(jìn)入各大院校，盡最大力度的推廣電信智能機(jī)。目錄一環(huán)境分析………………………………

2、………2二SWOT分析………………………………………3三企業(yè)營銷戰(zhàn)略…………………………………4四目標(biāo)市場定位…………………………………5五營銷組合描述…………………………………7六渠道策略………………………………………8七營銷成本………………………………………9八總結(jié)…………………………………………10九附錄……………………………………………11摘要中國手機(jī)族迅速壯大，市場潛力誘人。“目前國產(chǎn)手機(jī)的外型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌差多少，且選擇國產(chǎn)手機(jī)的客戶群也在逐漸增加，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國民收入的提高，手機(jī)普及率呈迅速攀升之勢。而在眾多的手機(jī)品牌

3、選擇中，國產(chǎn)手機(jī)憑借質(zhì)量的提升及強(qiáng)大的廣告策略打動消費(fèi)者。綜合中國電信而言，無論網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量還是品牌都遙遙領(lǐng)先，對于大部分消費(fèi)群體來說，唯一的缺點(diǎn)就是電信手機(jī)只能用電信卡，這樣增加了好多無奈。所以我們要認(rèn)真分析，揚(yáng)長避短。一、環(huán)境分析1、周邊院校的環(huán)境；在校園內(nèi)的宣傳知名度，打造較高的市場占有率；掌握學(xué)生的消費(fèi)心理，滿足學(xué)生的需求促使學(xué)生成功進(jìn)行購買手機(jī)。日照大學(xué)城學(xué)生有十萬余人，消費(fèi)群體潛力巨大，而且有追風(fēng)現(xiàn)象，現(xiàn)在智能機(jī)剛剛打開市場，電信完全可以迎風(fēng)而上。2、手機(jī)“奢侈品”光環(huán)漸逝毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國家約50%的手機(jī)普及率，中國市場16%的比例絕對是

4、一塊人見人愛的“肥肉”，中外廠商的鷸蚌相爭推動越來越多“平易近人”的手機(jī)陸續(xù)問世，而價(jià)格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機(jī)那“奢侈品”的光環(huán)已退卻到幾近于無，令消費(fèi)者大蒙其利。隨著消費(fèi)者對手機(jī)特性的日益熟悉，今后的購機(jī)理念必將同步趨向成熟，致力于三大運(yùn)營商全方位提高自身的綜合實(shí)力，才是手機(jī)廠商未來在中國的取勝之道。都同時(shí)推出3G網(wǎng)絡(luò)來滿足顧客的需求；電信在收購了CDMA以后更是強(qiáng)上加強(qiáng)，能夠與其他競爭者相抗衡。在中國競爭激烈的消費(fèi)品市場，可真應(yīng)了一句老話：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。3、廠商注重分銷渠道的建立隨著中外品牌手機(jī)在技術(shù)、功能、外觀以及價(jià)格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠

5、道成了中外廠商在中國手機(jī)市場一爭高下的重要領(lǐng)域。電信運(yùn)營商擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，因而能繞過代理商直接與廠商對話，令其擁有價(jià)格低廉的優(yōu)勢，預(yù)計(jì)將成為國產(chǎn)手機(jī)未來產(chǎn)品推廣的主戰(zhàn)場。對此，身為國內(nèi)一知名手機(jī)代理商的張先生頗有感觸，與代理商的合作仍是其未來銷售的重頭戲。4、廠商大打廣告不遺余力重金請來的明顯----鄧超以成熟的魅力征服了中國廣大的手機(jī)消費(fèi)者-不管是電視臺黃金時(shí)段，或是街頭車站的廣告看板，隨處可見密集的廣告轟炸，打造出中國電信天翼189手機(jī)業(yè)務(wù)的知名度和企業(yè)的聲譽(yù)。“只要廣告投入能起到較好的促銷效果，隨著銷量的逐步攀升，市場份額和利潤總額就會同

6、步增長，這對企業(yè)今后的中長期發(fā)展至關(guān)重要?！?、核心研發(fā)短期結(jié)碩果新推出的強(qiáng)大3G網(wǎng)絡(luò)，是中國電信這一企業(yè)打造出自己的核心競爭力，使中國電信在中國的通信行業(yè)中占有一定的地位，去年的重組行業(yè)中發(fā)生翻天覆地的變化，在競爭中處于優(yōu)勢的地位二、SWOT分析：中國電信運(yùn)營CDMA--189手機(jī)業(yè)務(wù)的SWOT分析：這里用管理學(xué)、競爭情報(bào)研究方面常用的SWOT方法對中國電信獲得CDMA--189手機(jī)業(yè)務(wù)后的優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機(jī)會（O）、威脅（T）做一個全面的分析。S:（優(yōu)勢）第一、綠色網(wǎng)絡(luò),環(huán)保手機(jī)；據(jù)權(quán)威部門出具的手機(jī)電磁輻射檢查報(bào)告顯示,“天翼”手機(jī)電磁輻

7、射遠(yuǎn)低于一般家電遙控器。第二、安全保密,保護(hù)隱私：這是一種幾乎不可能被破譯的通信編碼技術(shù)“手機(jī)竊聽器”將根本無法竊聽。第三、無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，讓您體驗(yàn)到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺。第四、尊貴號碼,稀缺資源189號段好記、容易上口,其中的“8”和“9”象征著財(cái)富、吉祥和長久,在當(dāng)前所有的手機(jī)號碼中算得上是精選的號段。第五、豐富的信息化應(yīng)用：國電信已逐步將豐富多樣的信息化應(yīng)用注入到“天翼”手機(jī)中,讓客戶享受更快捷的移動化辦公,輕松實(shí)現(xiàn),讓客戶享受高性價(jià)比的跨網(wǎng)絡(luò)、多終端融合信息服務(wù)。W:(劣勢）第一

8、、該手機(jī)品牌知名度不大，大部分學(xué)生現(xiàn)在都有手機(jī)，進(jìn)入校園推廣有一定的困難，由于網(wǎng)絡(luò)支持的原因，