中國(guó)電信營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

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1、-中國(guó)電信營(yíng)銷策劃方案前言經(jīng)過(guò)新一輪行業(yè)重組，成功收購(gòu)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。多年來(lái)，中國(guó)電信通過(guò)深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，率先實(shí)施向綜合信息服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步壯大。中國(guó)電信在推出天翼業(yè)務(wù)有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，在這個(gè)策劃中我們利用中移動(dòng)、中網(wǎng)通的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)來(lái)提高我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)在的法律對(duì)通信行業(yè)的保護(hù)政策，順利進(jìn)入各大院校，盡最大力度的推廣電信智能機(jī)。目錄.---一環(huán)境分析………………………………………

2、2二SWOT分析………………………………………3三企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略…………………………………4四目標(biāo)市場(chǎng)定位…………………………………5五營(yíng)銷組合描述…………………………………7六渠道策略………………………………………8七營(yíng)銷成本………………………………………9八總結(jié)…………………………………………10九附錄……………………………………………11摘要中國(guó)手機(jī)族迅速壯大，市場(chǎng)潛力誘人。“.---目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的外型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌差多少，且選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的客戶群也在逐漸增加，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民收入的提高，手機(jī)普及率呈迅速攀升之勢(shì)。而在眾多的手機(jī)品牌選擇中，國(guó)產(chǎn)手

3、機(jī)憑借質(zhì)量的提升及強(qiáng)大的廣告策略打動(dòng)消費(fèi)者。綜合中國(guó)電信而言，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量還是品牌都遙遙領(lǐng)先，對(duì)于大部分消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，唯一的缺點(diǎn)就是電信手機(jī)只能用電信卡，這樣增加了好多無(wú)奈。所以我們要認(rèn)真分析，揚(yáng)長(zhǎng)避短。一、環(huán)境分析1、周邊院校的環(huán)境；在校園內(nèi)的宣傳知名度，打造較高的市場(chǎng)占有率；掌握學(xué)生的消費(fèi)心理，滿足學(xué)生的需求促使學(xué)生成功進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。日照大學(xué)城學(xué)生有十萬(wàn)余人，消費(fèi)群體潛力巨大，而且有追風(fēng)現(xiàn)象，現(xiàn)在智能機(jī)剛剛打開(kāi)市場(chǎng)，電信完全可以迎風(fēng)而上。2、手機(jī)“奢侈品”光環(huán)漸逝毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國(guó)家約50%的手機(jī)普及率，中國(guó)市場(chǎng)16%的比例絕對(duì)是一塊人見(jiàn)人愛(ài)的“肥肉”，中外廠

4、商的鷸蚌相爭(zhēng)推動(dòng)越來(lái)越多“平易近人”的手機(jī)陸續(xù)問(wèn)世，而價(jià)格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機(jī)那“奢侈品”.---的光環(huán)已退卻到幾近于無(wú)，令消費(fèi)者大蒙其利。隨著消費(fèi)者對(duì)手機(jī)特性的日益熟悉，今后的購(gòu)機(jī)理念必將同步趨向成熟，致力于三大運(yùn)營(yíng)商全方位提高自身的綜合實(shí)力，才是手機(jī)廠商未來(lái)在中國(guó)的取勝之道。都同時(shí)推出3G網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足顧客的需求；電信在收購(gòu)了CDMA以后更是強(qiáng)上加強(qiáng)，能夠與其他競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，可真應(yīng)了一句老話：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。3、廠商注重分銷渠道的建立隨著中外品牌手機(jī)在技術(shù)、功能、外觀以及價(jià)格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的

5、重要領(lǐng)域。電信運(yùn)營(yíng)商擁有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，因而能繞過(guò)代理商直接與廠商對(duì)話，令其擁有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來(lái)產(chǎn)品推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)此，身為國(guó)內(nèi)一知名手機(jī)代理商的張先生頗有感觸，與代理商的合作仍是其未來(lái)銷售的重頭戲。4、廠商大打廣告不遺余力重金請(qǐng)來(lái)的明顯----鄧超以成熟的魅力征服了中國(guó)廣大的手機(jī)消費(fèi)者-不管是電視臺(tái)黃金時(shí)段，或是街頭車站的廣告看板，隨處可見(jiàn)密集的廣告轟炸，打造出中國(guó)電信天翼189手機(jī)業(yè)務(wù)的知名度和企業(yè)的聲譽(yù)?！爸灰獜V告投入能起到較好的促銷效果，隨著銷量的逐步攀升，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)總額就會(huì)同步增長(zhǎng)，這對(duì)企業(yè)今后的中長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要?！?、核心研

6、發(fā)短期結(jié)碩果新推出的強(qiáng)大3.---G網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)電信這一企業(yè)打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使中國(guó)電信在中國(guó)的通信行業(yè)中占有一定的地位，去年的重組行業(yè)中發(fā)生翻天覆地的變化，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)的地位二、SWOT分析：中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)CDMA--189手機(jī)業(yè)務(wù)的SWOT分析：這里用管理學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究方面常用的SWOT方法對(duì)中國(guó)電信獲得CDMA--189手機(jī)業(yè)務(wù)后的優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）、機(jī)會(huì)（O）、威脅（T）做一個(gè)全面的分析。S:（優(yōu)勢(shì)）第一、綠色網(wǎng)絡(luò),環(huán)保手機(jī)；據(jù)權(quán)威部門(mén)出具的手機(jī)電磁輻射檢查報(bào)告顯示,“天翼”手機(jī)電磁輻射遠(yuǎn)低于一般家電遙控器。第二、安全保密,保護(hù)隱私：這是一種幾乎

7、不可能被破譯的通信編碼技術(shù)“手機(jī)竊聽(tīng)器”將根本無(wú)法竊聽(tīng)。第三、無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，讓您體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)。第四、尊貴號(hào)碼,稀缺資源189號(hào)段好記、容易上口,其中的“8”和“9”象征著財(cái)富、吉祥和長(zhǎng)久,在當(dāng)前所有的手機(jī)號(hào)碼中算得上是精選的號(hào)段。第五、豐富的信息化應(yīng)用：國(guó)電信已逐步將豐富多樣的信息化應(yīng)用注入到“天翼”手機(jī)中,讓客戶享受更快捷的移動(dòng)化辦公,輕松實(shí)現(xiàn),讓客戶享受高性價(jià)比的跨網(wǎng)絡(luò)、多終端融合信息服務(wù)。W:(劣勢(shì)）.---第一、該手機(jī)品牌知名度不大，大部分學(xué)生現(xiàn)在都有手機(jī)，進(jìn)入