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1、中國(guó)電信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、環(huán)境分析1、周邊院校的環(huán)境；在校園內(nèi)的宣傳知名度，打造較高的市場(chǎng)占有率；掌握學(xué)生的消費(fèi)心理，滿足學(xué)生的需求促使學(xué)生成功進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。日照大學(xué)城學(xué)生有十萬(wàn)余人，消費(fèi)群體潛力巨大，而且有追風(fēng)現(xiàn)象，現(xiàn)在智能機(jī)剛剛打開(kāi)市場(chǎng)，電信完全可以迎風(fēng)而上。2、手機(jī)“奢侈品”光環(huán)漸逝毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國(guó)家約50%的手機(jī)普及率，中國(guó)市場(chǎng)16%的比例絕對(duì)是一塊人見(jiàn)人愛(ài)的“肥肉”，中外廠商的鷸蚌相爭(zhēng)推動(dòng)越來(lái)越多“平易近人”的手機(jī)陸續(xù)問(wèn)世，而價(jià)格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機(jī)那“奢侈品”的光環(huán)已退卻到幾近于無(wú)，令消費(fèi)者大蒙
2、其利。隨著消費(fèi)者對(duì)手機(jī)特性的日益熟悉，今后的購(gòu)機(jī)理念必將同步趨向成熟，致力于三大運(yùn)營(yíng)商全方位提高自身的綜合實(shí)力，才是手機(jī)廠商未來(lái)在中國(guó)的取勝之道。都同時(shí)推出3G網(wǎng)絡(luò)來(lái)滿足顧客的需求；電信在收購(gòu)了CDMA以后更是強(qiáng)上加強(qiáng)，能夠與其他競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，可真應(yīng)了一句老話：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。3、廠商注重分銷(xiāo)渠道的建立13隨著中外品牌手機(jī)在技術(shù)、功能、外觀以及價(jià)格上的日趨接軌，經(jīng)銷(xiāo)渠道成了中外廠商在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的重要領(lǐng)域。電信運(yùn)營(yíng)商擁有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，因而能繞過(guò)代理商直接與廠商
3、對(duì)話，令其擁有價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)未來(lái)產(chǎn)品推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)此，身為國(guó)內(nèi)一知名手機(jī)代理商的張先生頗有感觸，與代理商的合作仍是其未來(lái)銷(xiāo)售的重頭戲。4、廠商大打廣告不遺余力重金請(qǐng)來(lái)的明顯----鄧超以成熟的魅力征服了中國(guó)廣大的手機(jī)消費(fèi)者-不管是電視臺(tái)黃金時(shí)段，或是街頭車(chē)站的廣告看板，隨處可見(jiàn)密集的廣告轟炸，打造出中國(guó)電信天翼189手機(jī)業(yè)務(wù)的知名度和企業(yè)的聲譽(yù)?！爸灰獜V告投入能起到較好的促銷(xiāo)效果，隨著銷(xiāo)量的逐步攀升，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)總額就會(huì)同步增長(zhǎng)，這對(duì)企業(yè)今后的中長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要?！?、核心研發(fā)短期結(jié)碩
4、果新推出的強(qiáng)大3G網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)電信這一企業(yè)打造出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使中國(guó)電信在中國(guó)的通信行業(yè)中占有一定的地位，去年的重組行業(yè)中發(fā)生翻天覆地的變化，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)的地位二、SWOT分析：中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)CDMA--189手機(jī)業(yè)務(wù)的SWOT分析：13這里用管理學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究方面常用的SWOT方法對(duì)中國(guó)電信獲得CDMA--189手機(jī)業(yè)務(wù)后的優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）、機(jī)會(huì)（O）、威脅（T）做一個(gè)全面的分析。S:（優(yōu)勢(shì)）第一、綠色網(wǎng)絡(luò),環(huán)保手機(jī)；據(jù)權(quán)威部門(mén)出具的手機(jī)電磁輻射檢查報(bào)告顯示,“天翼”手機(jī)電磁輻射遠(yuǎn)低于一般家電
5、遙控器。第二、安全保密,保護(hù)隱私：這是一種幾乎不可能被破譯的通信編碼技術(shù)“手機(jī)竊聽(tīng)器”將根本無(wú)法竊聽(tīng)。第三、無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，讓您體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)。第四、尊貴號(hào)碼,稀缺資源189號(hào)段好記、容易上口,其中的“8”和“9”象征著財(cái)富、吉祥和長(zhǎng)久,在當(dāng)前所有的手機(jī)號(hào)碼中算得上是精選的號(hào)段。第五、豐富的信息化應(yīng)用：國(guó)電信已逐步將豐富多樣的信息化應(yīng)用注入到“天翼”手機(jī)中,讓客戶享受更快捷的移動(dòng)化辦公,輕松實(shí)現(xiàn),讓客戶享受高性價(jià)比的跨網(wǎng)絡(luò)、多終端融
6、合信息服務(wù)。W:(劣勢(shì)）13第一、該手機(jī)品牌知名度不大，大部分學(xué)生現(xiàn)在都有手機(jī)，進(jìn)入校園推廣有一定的困難，由于網(wǎng)絡(luò)支持的原因，必須要換一部手機(jī)，我個(gè)人認(rèn)為這是最大也是最困難的障礙。第二、在資費(fèi)方面，相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過(guò)于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題。第三、手機(jī)上網(wǎng)是現(xiàn)代大學(xué)生很關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，相比其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信推出的該業(yè)務(wù)在這方面有絕對(duì)劣勢(shì)，在電信的資費(fèi)說(shuō)明中，它每月只有5小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間，這與我們學(xué)生的要求是背道而馳的。O:（機(jī)會(huì)）第一、有廣闊的校
7、園空間。第二、有較強(qiáng)的人際關(guān)系。第三、有雄厚的科技力量和資金。第四、189手機(jī)的號(hào)碼新穎，用戶很好接受，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)群體。第五、學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很打的需求，189手機(jī)上網(wǎng)的速度快，反應(yīng)靈敏，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下。第六、在上網(wǎng)方面，其它手機(jī)還沒(méi)有上網(wǎng)速度快的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多。第七、畢業(yè)生會(huì)有想換手機(jī)的，189可以從畢業(yè)生開(kāi)拓市場(chǎng)。T:(威脅)第一、13社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)者：相對(duì)于社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)者，我們具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和較高的文化品位，并且由于都是同齡人，對(duì)學(xué)生的實(shí)際需求非常了解，具有得天獨(dú)厚的心理距離優(yōu)
8、勢(shì)。我們將不斷地鞏固和提高我們的優(yōu)勢(shì)。并且慎重而有限度地利用我們的優(yōu)勢(shì)，以便在后來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)占有率的爭(zhēng)奪上發(fā)揮作用。第二、校園的潛在競(jìng)爭(zhēng)者：威脅因素中還有一個(gè)校園潛在競(jìng)爭(zhēng)者，即我們公司進(jìn)入市場(chǎng)后，隨后跟進(jìn)的和我們一樣的公司，相對(duì)于我們，他們不占有任何優(yōu)勢(shì)。第三、我們公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于面對(duì)外部環(huán)境的威脅，這個(gè)狀態(tài)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是極其不利的，我們應(yīng)該盡量避免處于這種狀態(tài)，只有通過(guò)奮斗來(lái)克服困難，減少處于
