諸子百家與企業(yè)管理

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1、諸子百家與企業(yè)管理諸子百家與企業(yè)管理?胡星斗?內(nèi)容概述?代前言：企業(yè)管理十字箴言?一、諸子百家?二、儒家與企業(yè)管理?三、道家與企業(yè)管理?四、墨家與企業(yè)管理?五、法家與企業(yè)管理?六、縱橫家與企業(yè)管理?七、兵家與企業(yè)管理?八、商家（《貨殖列傳》）與企業(yè)管理縱橫家與企業(yè)管理?（一）淵源、影響與評論。行人；結(jié)盟至上；謀略至上；利益至上。縱橫家與兵家。趙蕤《長短經(jīng)》。斯賓格勒。?（二）人物。蘇秦，蘇代，張儀，甘茂，范雎，李斯，虞卿，蔡澤，公孫衍。?（三）鬼谷子其人。?（四）鬼谷子管理與游說謀略。?1、原理：“變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張”；“捭闔者，天地之道”；“離

2、合有守，先從其志”；“事貴制人，而不貴見制于人”；“計謀之用，公不如私，私不如結(jié)（結(jié)為一體）”；“圣人見萌牙郗罅，則抵之以法。世可以治，則抵而塞之；世不可以抵，則抵而得之”。懂得變通的貝爾公司在上世紀(jì)70年代，英國的貝爾釀酒公司的利潤增加了8倍。業(yè)務(wù)如此迅速的發(fā)展，得歸功于該公司得變通策略。在70年代早期，貝爾公司的蘇格蘭威士忌是一個默默無聞的品牌，無論在廣告宣傳，還是在促銷渠道方面，都無法與幾大品牌酒類抗?fàn)帯Ｔ谶@種情況下，貝爾公司如何擺脫困境，求得發(fā)展呢？貝爾公司采取了變通的手法。它通過已有的有限廣告以及促銷渠道，大張旗鼓得宣傳將其它酒與威士忌混和調(diào)制的“混和酒”的特殊口感，使飲用此

3、混和酒的人數(shù)劇增，一時間，占有了全英國飲酒總?cè)藬?shù)的40％。在這種情況下，貝爾公司再利用自己得推銷體制，向釀酒廠商大量推銷蘇格蘭威士忌，以供他們調(diào)制“混和酒”之用。另外，貝爾公司對購酒者采取特別優(yōu)厚的傭金方式，造成了“不向貝爾定購?fù)考?，就等于坐失賺取傭金的機(jī)會”的局面，使得訂單數(shù)目激增。?正因?yàn)樨悹柟静扇×艘陨响`活的措施，使得它成為英國釀酒業(yè)中的佼佼者?！安蛔儭钡镊攘?德國的史柏登啤酒廠，至今仍遵守1516年巴伐利亞公爵威廉四世頒布的啤酒純度命令，只用麥芽、酵母、啤酒花和水四種原料制酒，不添加任何其他成分，連原料的運(yùn)送仍用馬車。如此“不變”，在多變的國際啤酒市場上，反而獨(dú)具魅力。美國

4、的可口可樂飲料公司，一直沿用1886年研制的配方，產(chǎn)品風(fēng)云55個國家和地區(qū)，年收入超過80億美元。1985年5月，該公司試圖更換配方，竟遭消費(fèi)者反對，不得不放棄。美國的桑德斯炸雞公司花巨資在電視、報刊上連續(xù)刊登廣告，大肆宣傳自己以11種香料調(diào)制的傳統(tǒng)食譜，“決不變換口味”。正是這樣的“不變”使得該公司的生意越做越興旺，分店多達(dá)6123家，遍布世界各地?！叭f能商人”西方石油公司的前總裁哈默博士，是個非常有經(jīng)濟(jì)頭腦的“萬能商人”。哈默19歲時，他父親經(jīng)營的制藥廠瀕臨破產(chǎn)，他便接手管理大權(quán)，在極短的時間年年內(nèi)扭虧為盈，使制藥廠名聲大噪。此時的哈默剛剛注冊進(jìn)入哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院，他成為全國唯一

5、的百萬富翁大學(xué)生。23歲時哈默決定到當(dāng)時與世隔絕的俄國去，做一次實(shí)習(xí)醫(yī)生的人道主義冒險。當(dāng)他來到烏拉爾山考察時，發(fā)現(xiàn)那兒白金、綠寶石和各種礦產(chǎn)應(yīng)有盡有，但人民卻餓著肚子，得不到實(shí)物和生活必需品。哈默驚呆了，決心幫助俄國人民。他發(fā)電報給哥哥哈里，從美國購買小麥運(yùn)到俄國，返回時滿載皮毛、皮革等貨物。列寧很快就會見了哈默，批準(zhǔn)他為第一個取得礦山開采權(quán)的外國人，并鼓勵他建廠、投資、同蘇聯(lián)進(jìn)行貿(mào)易。不久，哈默促成了三十多家公司與蘇聯(lián)做生意。列寧去世之后，哈默正欲回國，偶然發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)的鉛筆比美國的貴近十倍。于是他決心不走了，在蘇聯(lián)辦了一個鉛筆廠，此舉果然贏得了巨大的利益。但1929年蘇聯(lián)實(shí)行企業(yè)國有

6、化，哈默還是不得不離開了蘇聯(lián)。哈默在蘇聯(lián)時就有心收購古董和藝術(shù)品，當(dāng)他回到紐約時候，雖然正趕上1930年美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，但是他的文物生意興隆，他辦的藝術(shù)館也轟動一時。后來，羅斯福上臺，實(shí)行新政。哈默敏感的覺察到：禁酒令就將廢除，全國對酒桶和威士忌酒的需求會出現(xiàn)空前的緊缺。于是他從蘇聯(lián)購進(jìn)的制酒桶的白橡木，興建了現(xiàn)代化的酒桶廠。當(dāng)禁酒令廢除之日，其產(chǎn)品被各酒廠家以高價搶購一空。哈默投產(chǎn)制造的“丹特”牌威士忌酒，不久也成為美國第一流的名酒。二戰(zhàn)期間，在美國市場上很難買到優(yōu)質(zhì)牛肉。于是，哈默又由門外漢，搖身一變?yōu)轲B(yǎng)牧業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)袖人物。1956年，位于加利福尼亞的西方石油公司處于風(fēng)雨飄搖的困境

7、之中。哈默借其5萬美元，讓該公司鉆兩口井，如能出油，則雙方各得收益的50％；如不出油，則錢算作自己出。幸運(yùn)的是兩口井都打出了石油，因此，西方石油公司得救了。哈默也趁機(jī)大量收購了該公司股票，一躍而成為公司最大的股東。后來，哈默領(lǐng)導(dǎo)的西方石油公司向海外進(jìn)發(fā)了，先后在利比亞、秘魯?shù)鹊卮虺隽擞途?1968年，西方石油公司以1億5千萬美元買下了“島溪煤礦公司”，后又以八億美元買下了“胡可化學(xué)與塑料制品公司”，終于成為世界企業(yè)的“巨無霸”。哈默博士也因此