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《藍(lán)月亮洗衣液營(yíng)銷策劃案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、洗衣液策劃案之“月”滿新春客戶名稱：廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司策劃人：10廣告學(xué)號(hào)：執(zhí)行時(shí)間：2011.12.26---2012.1.2020企業(yè)簡(jiǎn)介藍(lán)月亮，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，洗衣液連續(xù)三年市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率高達(dá)44%。廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司于2001年成立，是由香港藍(lán)月亮國(guó)際集團(tuán)有限公司全資控股的外商獨(dú)資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€(gè)人護(hù)理、衣物護(hù)理和家居護(hù)理三大系列，其中藍(lán)月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為全國(guó)第一。藍(lán)月亮公司奉行精雕細(xì)琢的質(zhì)量方針，追求完美無暇的品質(zhì)效果，藍(lán)月亮人深知質(zhì)量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量
2、管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場(chǎng)所的清潔需要?！ ∈嗄陙?，藍(lán)月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國(guó)人的家庭，贏得了大眾的真誠(chéng)信賴。與國(guó)際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍(lán)月亮人，追求不息！20藍(lán)月亮洗衣液營(yíng)銷策劃案第一部分市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)綜合分析產(chǎn)品分析：藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理）、共41個(gè)品種的產(chǎn)品；以滿足消費(fèi)者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。典型產(chǎn)品有深層潔凈護(hù)理洗衣液、高效洗衣液
3、、寶寶洗衣液等。深層潔凈深層去污、易漂易洗專為0-6歲寶寶設(shè)計(jì)護(hù)衣護(hù)色護(hù)手長(zhǎng)效除菌溫和無殘留低泡易漂加倍柔順、溫和無刺激不刺激寶寶嬌嫩肌膚20產(chǎn)品特色1技術(shù)領(lǐng)先 堅(jiān)持用專業(yè)打造每一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，迄今共獲得20多項(xiàng)國(guó)家專利；2功能齊全 具備去污、除菌、護(hù)理、保護(hù)等多種功能，一瓶產(chǎn)品，同時(shí)解決消費(fèi)者多種需求和難題；3使用方便 產(chǎn)品功效顯著，輕輕松松可達(dá)到滿意效果；4綠色環(huán)?！ ∈褂每山到獾奶烊辉希瑹o磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品獲得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；5清潔保護(hù) 將清潔和保護(hù)的理念應(yīng)用到消費(fèi)者、環(huán)境
4、和被清潔物體三者之中，確保不傷害可能接觸到藍(lán)月亮產(chǎn)品的每一位消費(fèi)者、每一個(gè)被清潔對(duì)象和每一片環(huán)境。產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量方針：精雕細(xì)琢完美無瑕質(zhì)量目標(biāo)：品質(zhì)超群有口皆碑質(zhì)量理念：預(yù)防為主、過程控制、持續(xù)改進(jìn)全面質(zhì)量管理設(shè)計(jì)/開發(fā)：從源頭上開展質(zhì)量保證工作 每一個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)方案，都經(jīng)過嚴(yán)密的評(píng)審，論證，和反復(fù)的計(jì)算之后才實(shí)施，所有開發(fā)樣品經(jīng)過全面的小試、中試、大試直至質(zhì)量穩(wěn)定之后才投入市場(chǎng)。采購(gòu)：預(yù)防為主的原材料采購(gòu)法則 建立了供應(yīng)商的選擇評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，組建了跨部門的供應(yīng)商改進(jìn)小組，與供應(yīng)商共同解決質(zhì)量問題；按各項(xiàng)原材料的國(guó)標(biāo)、行標(biāo)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行理化檢驗(yàn)和微生物
5、檢驗(yàn)，嚴(yán)格控制每批原材料的質(zhì)量；20檢驗(yàn)：嚴(yán)格質(zhì)量控制貫穿生產(chǎn)運(yùn)作各環(huán)節(jié) 原材料檢驗(yàn)→半成品檢驗(yàn)→過程檢驗(yàn)→成品檢驗(yàn)→出倉檢驗(yàn)→跟蹤檢驗(yàn)售后服務(wù)： 建立了產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)和《產(chǎn)品留樣制度》； 設(shè)立了消費(fèi)者熱線電話，設(shè)專人受理消費(fèi)者的咨詢和投訴； 定期開展消費(fèi)者滿意度調(diào)查，將消費(fèi)者的需求和建議作為我們質(zhì)量改進(jìn)的依據(jù)。消費(fèi)者分析6W+6O理論市場(chǎng)需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么凈白產(chǎn)品、性價(jià)比高→藍(lán)月亮洗衣液為何購(gòu)買（Why）——購(gòu)買目的（Objectives）是什么高效凈白、易漂洗、無污染、護(hù)膚→藍(lán)月亮洗衣液購(gòu)買者是誰（Who
6、）——購(gòu)買組織（Organizations）是什么年輕時(shí)尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群如何購(gòu)買（How）——購(gòu)買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么追求物美價(jià)廉超市購(gòu)買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物何時(shí)購(gòu)買（When）——購(gòu)買時(shí)機(jī)（Occasions）是什么主要是節(jié)假日購(gòu)買何處購(gòu)買（Where）——購(gòu)買場(chǎng)合（Outlets）是什么就近購(gòu)買，如社區(qū)附近、超市賣場(chǎng)20市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析?目前洗衣液產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可；?與洗衣粉相比，洗衣液的價(jià)格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來看，洗衣液潛在的市場(chǎng)非常廣，越來越多的家庭已開始考
7、慮使用洗衣液，其中年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對(duì)洗衣液格外青睞；?在洗衣液產(chǎn)品越來越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位；?由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍(lán)月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著洗衣液市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)的步伐，洗衣液市場(chǎng)風(fēng)起云涌：20?國(guó)際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢(shì)洶洶踏進(jìn)
8、“液”時(shí)代；?廣州立白高價(jià)“迎娶”周迅推出洗衣液新品；?日化巨頭寶
