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《麥凱66客戶信息表格》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、你把一個客戶的信息填滿的那天，也就是他成為你的忠誠顧客的那天?。銜l(fā)現(xiàn)這個世界最經(jīng)典的客戶表格里，居然沒有銷售信息！但卻是最出名的銷售工具）麥凱66表格： 日期________________ 最新修定時間________________ 填表人________________客戶1姓名________________昵稱(小名)________________ 2職稱________________ 3公司名稱地址住址________________ 4電話(公)_____________
2、___(宅)________________（手機） 5出生年月日________________出生地________________籍貫________________ 6身高________________體重________________身體五官特征________________(如禿頭、關節(jié)炎、嚴重背部問題等)________________教育背景7高中名稱________________畢業(yè)日期大學名稱________________畢業(yè)日期________________學位___
3、_____________ 8大學時代得獎紀錄________________研究所________________ 9大學時所屬兄弟或姐妹會________________擅長運動是________________ 10課外活動、社團________________ 11如果客戶未上過大學，他是否在意學位________________其他教育背景________________ 12兵役軍種________________退役時軍階________________對兵役的態(tài)度________
4、________家庭13婚姻狀況________________配偶姓名________________ 14配偶教育程度________________ 15配偶興趣/活動/社團________________ 16婚紀念日________________ 17子女姓名、年齡________________是否有撫養(yǎng)權________________ 18子女教育_______________ 19子女喜好________________業(yè)務背景資料20客戶的前一個工作____________
5、____公司名稱________________公司地址________________受雇時間________________受雇職銜________________ 21在目前公司的前一個職銜________________職銜________________日期________________ 22在辦公室有何“地位”象征________________ 23參與的職業(yè)及貿(mào)易團體________________所任職位________________ 24是否聘顧問_____________
6、___ 25本客戶與本公司其他人員有何業(yè)務上的關系________________ 26關系是否良好________________原因________________ 27本公司其他人員對本客戶的了解________________ 28何種聯(lián)系________________關系性質(zhì)________________ 29客戶對自己公司的態(tài)度________________ 30本客戶長期事業(yè)目標為何________________ 31短期事業(yè)目標為何________________
7、32客戶目前最關切的是公司前途或個人前途________________ 33客戶多思考現(xiàn)在或?qū)韄_______________為什么________________特殊興趣34客戶所屬私人俱樂部________________ 35參與之政治活動________________政黨________________對客戶的重要性為何________________ 36是否熱衷社區(qū)活動________________如何參與________________ 37宗教信仰_____________
8、___是否熱衷________________ 38對本客戶特別機密且不宜談論之事件(如離婚等)________________ 39客戶對什么主題特別有意見(除生意之外)________________生活方式40病歷(目前健康狀況)________________ 41飲酒習慣________________所嗜酒類與份量________________ 42如果不嗜酒，是否反對別人喝酒______________
