員工促銷(xiāo)與推銷(xiāo)技巧

《員工促銷(xiāo)與推銷(xiāo)技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、有效促銷(xiāo)與推銷(xiāo)促銷(xiāo)是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買(mǎi)行為。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通。企業(yè)為了促進(jìn)銷(xiāo)售，把信息傳遞的一般原理運(yùn)用于企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)中。如何進(jìn)行有效的信息溝通？企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)活動(dòng)中必須做到：（1）確立信息溝通的目標(biāo)（2）溝通方式的綜合運(yùn)用（3）信息溝通（4）障礙的排除促銷(xiāo)的作用1、傳遞產(chǎn)品銷(xiāo)售信息。通過(guò)信息的傳遞，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù)，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功創(chuàng)造前提條件。2、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)

2、機(jī)，通過(guò)采取靈活有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。3、突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4、反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益。促銷(xiāo)的主要內(nèi)容和形式1、媒體廣告2、戶(hù)外廣告3、張貼橫幅店招展示4、貨架冰柜　5、生動(dòng)陳列6、零點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷(xiāo)售　7、捆綁銷(xiāo)售8、免費(fèi)贈(zèng)飲9、店員推薦樹(shù)立好口碑10、渠道促銷(xiāo)　11、超市、廣場(chǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)的特征1、重要的促銷(xiāo)策略和方式；2、針對(duì)性、時(shí)效性強(qiáng)；3、具有沖擊力；4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo)；5、主動(dòng)性6、全面性；7、靈活性；8、抗?fàn)幮裕?、發(fā)展企業(yè)形象；10、整合營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)的方法1、反時(shí)令促銷(xiāo)法：2、獨(dú)次促銷(xiāo)法：

3、3、翻耕促銷(xiāo)法：4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：　　6、最高價(jià)促銷(xiāo)法：7、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法：　　8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：促銷(xiāo)的方式1、降價(jià)式促銷(xiāo)2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)3、打折式優(yōu)惠4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)推銷(xiāo)文化推銷(xiāo)是指推銷(xiāo)人員通過(guò)幫助或說(shuō)服等手段，促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)過(guò)程就狹義而言，推銷(xiāo)就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷(xiāo)也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購(gòu)買(mǎi)?；诖?，業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、等，他們都是靠推銷(xiāo)來(lái)謀生的推銷(xiāo)員，也就是從狹義的角度來(lái)認(rèn)定推銷(xiāo)。就廣義而言，推銷(xiāo)

4、是一種說(shuō)服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時(shí)時(shí)刻刻都在推銷(xiāo)。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是在推銷(xiāo)；小孩試著說(shuō)服母親，讓他多看半小時(shí)卡通，也是在推銷(xiāo)；母親要求小孩多吃青菜，也是在推銷(xiāo)；員工用各種方式要求老板加薪，也是在推銷(xiāo)。事實(shí)上，任何人不管在什么時(shí)間，身處什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙著推銷(xiāo)。透過(guò)有形的產(chǎn)品或無(wú)形的理念，以完成自己所欲達(dá)到的目的，推銷(xiāo)能力深深影響每一個(gè)人一生的成敗，也就是說(shuō)，只有擅長(zhǎng)推銷(xiāo)者，才能成大功立大業(yè)。因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個(gè)成功的推銷(xiāo)家從我國(guó)來(lái)看，早在原始社會(huì)后期，就出現(xiàn)了物物交換。隨著人類(lèi)社

5、會(huì)第三次大分工——商人的出現(xiàn)，推銷(xiāo)就成為專(zhuān)門(mén)的行當(dāng)，那些專(zhuān)門(mén)從事商品交換的人，就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的職業(yè)推銷(xiāo)員。我國(guó)最早出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)從事交換的人是在夏代，到了商代，交換則發(fā)展成為一種專(zhuān)門(mén)的行業(yè)，城市里出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)，商人為了推銷(xiāo)商品，大聲叫賣(mài)招徠生意。姜太公可算是我國(guó)推銷(xiāo)的鼻祖。到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，商品生產(chǎn)和商品交換已成為經(jīng)濟(jì)生活中的重要組成部分，商品推銷(xiāo)活動(dòng)更為廣泛，既有門(mén)市銷(xiāo)售，也有流動(dòng)推銷(xiāo)，如走街串巷的小商販便是流動(dòng)推銷(xiāo)。這一時(shí)期，產(chǎn)生了我國(guó)歷史上著名的大商人，如子貢、范蠡、計(jì)然、白圭等，他們的成功經(jīng)驗(yàn)，有力地推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)商理論或推銷(xiāo)理論的發(fā)展。到了

6、北宋時(shí)期，商品生產(chǎn)和商品交換有了進(jìn)一步的發(fā)展，推銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展更為盛況空前。北宋著名畫(huà)家張擇端的《清明上河圖》生動(dòng)地描述了這一壯觀的景象。在國(guó)外，推銷(xiāo)同樣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，尼羅河畔的埃及商販，絲綢之路上的波斯商旅，地中海沿岸的希臘船商，還有隨軍遠(yuǎn)征的羅馬、阿拉伯、西班牙、葡萄牙、英國(guó)、法國(guó)的商人，都曾對(duì)推銷(xiāo)的演進(jìn)作出杰出的貢獻(xiàn)。特別是到了近代和現(xiàn)代，西方國(guó)家的推銷(xiāo)發(fā)展步子邁得更大，出現(xiàn)了一大批諸如哈默、古拉德、松下幸之助、神谷正太郎等杰出的推銷(xiāo)大師。從某種意義上說(shuō)，資本主義的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，同時(shí)就是一部推銷(xiāo)發(fā)展史。美國(guó)靠?jī)纱问澜绱髴?zhàn)推銷(xiāo)軍火走上世界經(jīng)濟(jì)霸主的寶殿，日

7、本戰(zhàn)后靠大力拓展國(guó)外市場(chǎng)獲得迅猛發(fā)展。據(jù)資料表明，現(xiàn)今日本平均每5個(gè)人中就有一位是從事推銷(xiāo)工作的。正是這一大批推銷(xiāo)人員把日本產(chǎn)品推到世界各地市場(chǎng)，可以說(shuō)，沒(méi)有這些眾多的推銷(xiāo)人員就沒(méi)有日本今天的經(jīng)濟(jì)繁榮。同樣，亞洲“四小龍”的崛起，也在很大程度上得助于推銷(xiāo)的成功]母雞的推銷(xiāo)個(gè)個(gè)大為什么要自我推銷(xiāo)？有的尋找工作的人總會(huì)說(shuō)：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的?！倍行┖芎π呋蛘吆軆?nèi)向的人，就會(huì)覺(jué)得前者的自我推銷(xiāo)就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷(xiāo)。自我推銷(xiāo)是指給予他人正確信息，從而促使他們做出“購(gòu)買(mǎi)”的決定。這里購(gòu)買(mǎi)的決定，不是指購(gòu)買(mǎi)某種商品，

8、而是雇用你、和你建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。