淺談人力資源中的市場(chǎng)營(yíng)銷問題

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1、淺談人力資源中的市場(chǎng)營(yíng)銷問題楊帆襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要：本文從我國現(xiàn)在的人力資源現(xiàn)狀出發(fā)，探討如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的人力資源市場(chǎng)上謀得生存和發(fā)展。分析出如何在如何做好人力資源的市場(chǎng)營(yíng)銷。關(guān)鍵詞：人力資源；市場(chǎng)營(yíng)銷；雙贏一、人力資源市場(chǎng)中存在的問題1、人力資源市場(chǎng)的千變?nèi)f化，待業(yè)者定位不明確。在形象至上的時(shí)代，人力資源慢慢失去賣方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者越來越多。隨著我國高校體制改革，國家大力發(fā)展教育事業(yè)。人們也普遍重視教育，愿意投資教育。這就帶來了我國出現(xiàn)越來越多的擁有高學(xué)歷的人才。此時(shí)，市場(chǎng)上的勞動(dòng)力幾乎是供需平衡。在定位至上的時(shí)代，人力資源供過于求，大量的剩余勞動(dòng)力對(duì)

2、應(yīng)有限的工作崗位。人力資源市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的權(quán)利掌握在企業(yè)的手中，企業(yè)的需求決定人力資源的市場(chǎng)定位。目前，人力資源市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入定位至上的時(shí)代，可作為人力資源擁有者的大多數(shù)人們的觀念卻停留在產(chǎn)品之上或形象至上的時(shí)期。2、作為商品的人力資源品質(zhì)參差不齊，且普遍偏低商品的質(zhì)量是決定銷售量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。就業(yè)問題很大程度上是低素質(zhì)的人的問題。并不是說有了高學(xué)歷就意味著高素質(zhì)。現(xiàn)今，高分低能的現(xiàn)象普遍存在。碩士、博士找不到工作也不罕見。他們空有一肚的理論知識(shí)，卻缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；另一些人是只有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻沒有相應(yīng)的理論知識(shí)，從而限制了他們的發(fā)展空間。當(dāng)下，企業(yè)要的是既有知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)

3、驗(yàn)的人，特別是高技術(shù)人才，而市場(chǎng)上供應(yīng)的人力資源普遍達(dá)不到這個(gè)要求。3、人力資源的市場(chǎng)營(yíng)銷沒到位.商品的價(jià)值是通過銷售（交換）來實(shí)現(xiàn)的，人力資源必須讓渡自己勞動(dòng)力的使用權(quán)才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。銷售的重要環(huán)節(jié)是市場(chǎng)營(yíng)銷，即是將商品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、用適當(dāng)?shù)姆绞?、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣給適當(dāng)?shù)念櫩?。?yīng)用到“人力資源”這個(gè)特殊的商品上，市場(chǎng)營(yíng)銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、用適當(dāng)?shù)姆绞健⒁赃m當(dāng)?shù)墓べY報(bào)酬、把適當(dāng)?shù)娜税仓迷谶m當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫簧?。只要這六個(gè)“適當(dāng)”中的一個(gè)沒做好，都會(huì)影響到營(yíng)銷的結(jié)果。而目前的人力資源就是因?yàn)闋I(yíng)銷不到位，才會(huì)成為滯銷“商品”。二、如何

4、做好人力資源的市場(chǎng)營(yíng)銷人力資源是一個(gè)特殊的商品，它的所有者即是商品的賣方，擁有對(duì)商品的絕對(duì)控制權(quán)。他可以通過自身的努力，改善商品的性能，提高商品的價(jià)值；也可以自主選擇商品的用途及價(jià)格；他必須通過交換來實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，且可以獲得物質(zhì)和精神上各種形式的報(bào)酬，真正實(shí)現(xiàn)賣方和買方的共贏。正是因?yàn)槿肆Y源的特殊性，擁有者的主觀能動(dòng)性對(duì)營(yíng)銷結(jié)果有很大的影響。因此，我們應(yīng)該盡力發(fā)揮其作用，努力去滿足甚至超越“適當(dāng)”的條件，從而把人力資源銷售出去。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccount

5、onaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender“適當(dāng)”短短的兩個(gè)字在營(yíng)銷學(xué)上卻包含著大學(xué)問。怎樣做才叫適當(dāng)呢？這是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)歷了4P——6P——10P的發(fā)展。這10P是指下面10個(gè)英文單詞的縮寫：Product(產(chǎn)品)Price（價(jià)格）Place（地點(diǎn)）Promotion（促

6、銷）Power（權(quán)力）Publicrelations（公共關(guān)系）Probing（探察）Partitioning（市場(chǎng)細(xì)分）Prioritizing（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）Positioning（市場(chǎng)定位）我們就根據(jù)這營(yíng)銷戰(zhàn)略的10大基本點(diǎn)出發(fā)，探討人力資源市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)問題：1、多方調(diào)研，明確定位：確定目標(biāo)，選擇市場(chǎng)的人力資源市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步。在定位至上的時(shí)代，必須讓作為人力資源的商品充分了解作為用人單位的顧客的實(shí)際需要，以銷定產(chǎn)，方可暢銷?？梢酝ㄟ^以下幾步來實(shí)現(xiàn)：·市場(chǎng)探察(Probing)：查找信息，了解人力資源市場(chǎng)現(xiàn)狀。在確定自己的奮斗目標(biāo)之前，應(yīng)該多方調(diào)查，通

7、過網(wǎng)絡(luò)、親戚朋友、老師同學(xué)各種途徑，結(jié)合自己的興趣愛好，了解有那些行業(yè)可供自己選擇。在找工作之前也應(yīng)該有一個(gè)大致的職業(yè)生涯規(guī)劃。明確自己更看中當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)效益，還是行業(yè)的發(fā)展前景，或者自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。有了一個(gè)整體規(guī)劃以后，才能在以后發(fā)展過程中少走彎路?！つ繕?biāo)市場(chǎng)選擇：明確人力資源市場(chǎng)需求，選擇自己的發(fā)展領(lǐng)域。在人力資源供大于求的情景下，我們必須清楚社會(huì)需要什么樣的人才，才能規(guī)劃好自己的奮斗方向。在這里，要注意的一點(diǎn)就是：很多人都去選擇目前最熱門的行業(yè)，導(dǎo)致目前很多行業(yè)人才雜堆，而其他行業(yè)卻求才無門，從而導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性失業(yè)?！な袌?chǎng)定位：明確自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)每個(gè)人都應(yīng)該

8、在心理給自己一個(gè)明確的定位。可以對(duì)自己