生鮮市場(chǎng)o2o分析報(bào)告

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2、cribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender生鮮市場(chǎng)O2O分析報(bào)告目錄1O2O概述11.1什么是O2O11.2農(nóng)產(chǎn)品電商的核心—供應(yīng)鏈12本地O2O更靠譜5iii

3、生鮮市場(chǎng)O2O分析報(bào)告1O2O概述1.1什么是O2OO2O即OnlinetoOffline的縮寫，對(duì)于線下企業(yè)，O2O的意思是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的線上延伸，在線下實(shí)體和線上用戶之間建立系統(tǒng)連接，通過(guò)對(duì)用戶行為的衡量、跟蹤、預(yù)測(cè)，持續(xù)提高營(yíng)銷效果，降低營(yíng)銷成本。對(duì)于O2O平臺(tái)，則是通過(guò)幫助線下商家吸引用戶，幫助用戶篩選商家，把用戶帶到線下完成交易，通過(guò)在線結(jié)算衡量線上平臺(tái)的有效性。無(wú)論是從哪一個(gè)角度看，做O2O的目的都是為了幫助線下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的用戶知道，并服務(wù)好他們的用戶。無(wú)論是線上企業(yè)往線下走，還是線下

4、企業(yè)往線上走，要做O2O其實(shí)是困難重重對(duì)，在這兒先強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一、必須掌握某一端的優(yōu)勢(shì)才能做好O2O。要么有很強(qiáng)的線下經(jīng)營(yíng)能力，發(fā)力線上；要么有很強(qiáng)的線上能力，往線下引流。二、要具備另外一個(gè)O的思維。互聯(lián)網(wǎng)人做O2O最大的忌諱是不懂線下商家的關(guān)注點(diǎn)，解決的都是偽需求。傳統(tǒng)企業(yè)的人做O2O最大的忌諱是不能掌握互聯(lián)網(wǎng)的特性，把握不了用戶習(xí)慣。這兩點(diǎn)一是要有足夠的時(shí)間積累和沉淀，二是要思想足夠的開(kāi)放。1.2農(nóng)產(chǎn)品電商的核心—供應(yīng)鏈幾年前馬云曾言“十年后再不做電子商將無(wú)商可務(wù)“，于是眾多追隨者無(wú)處不引用，電子商務(wù)成了拯

5、救夢(mèng)想的神器。第7頁(yè)生鮮市場(chǎng)O2O分析報(bào)告談到農(nóng)產(chǎn)品電商的未來(lái)市場(chǎng)，不少朋友按耐不住擼了袖子準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但還是要冷靜來(lái)看：也許你掌握各類頂級(jí)貨源云云，也許你通曉各類牛逼營(yíng)銷云云，也許你研究各類商業(yè)模式已熱血沸騰了很久，在你沒(méi)下海時(shí)看遠(yuǎn)處的明燈似乎近在咫尺，在你下海后便發(fā)現(xiàn)明燈依然遙不可及，走著走著便沒(méi)有了坐標(biāo)，之后能否靠岸都是個(gè)問(wèn)題。一單難倒世界的配送任務(wù)某個(gè)炎熱的夏天，有個(gè)倒霉的配送員接了一單配送任務(wù)，需要把以下商品安全的送到客戶家里，分別是：一份三文魚(yú)、一只雞、一箱雞蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、

6、一袋米、一盒南翔小籠包。這道配送題是由原菜管家CEO于田先生給出的假設(shè)，現(xiàn)實(shí)中只要你的商品足夠豐富，類似的坑爹配送需求就會(huì)發(fā)生。以上談到的便是供應(yīng)鏈的末端配送問(wèn)題，下面一組數(shù)據(jù)讓你了解些大概根源：堂堂大中華人口14億，現(xiàn)今僅有7萬(wàn)余量冷藏車，平均2萬(wàn)人有一輛，而日本是15萬(wàn)輛左右，美國(guó)是25萬(wàn)輛左右，他們平均800-1200人就擁有一輛冷藏車，可以認(rèn)為每個(gè)社區(qū)便有一輛專屬冷藏車，這也決定了他們國(guó)家的冷藏運(yùn)輸率高達(dá)80-90%，而我們國(guó)家恰恰相反?！耙咏l(fā)達(dá)國(guó)家的冷鏈運(yùn)輸水平，我們至少需要60萬(wàn)輛冷藏車?！敝?/p>

7、國(guó)冷鏈委（中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)冷鏈物流專業(yè)委員會(huì)）秘書(shū)長(zhǎng)秦玉鳴先生如是判斷。以上現(xiàn)狀決定了我國(guó)當(dāng)下的冷鏈基礎(chǔ)配套還很薄弱，在你準(zhǔn)備涉足農(nóng)產(chǎn)品電商時(shí)，請(qǐng)先調(diào)查本地是否具備冷藏、冷鏈運(yùn)輸?shù)臈l件，再核算下相關(guān)運(yùn)營(yíng)和配送成本，等搞明白了這些再搞也不遲。兩個(gè)讓高富帥瘋癲的小故事“我家有個(gè)葡萄園，葡萄成熟時(shí)幾乎每天都要去水果市場(chǎng)送一次貨，因?yàn)槎际潜镜厥烊?，只要提前和市?chǎng)檔口的老板聯(lián)系好，他就會(huì)代理然后拿提成。有不少北方來(lái)的貨車，大部分不熟悉這邊的市場(chǎng)，于是大家一起欺生不接他的貨，一車貨滯銷好幾天，當(dāng)車?yán)习灏静蛔r(shí)通常是低

8、價(jià)拋貨，一車貨虧好幾萬(wàn)很正常，我們也去過(guò)北方，同樣的事情也會(huì)發(fā)生在我們身上?！边@是一則真實(shí)的小故事，這位朋友來(lái)自湖南長(zhǎng)沙市，他老爸長(zhǎng)期做果蔬經(jīng)紀(jì)人，所以深知此類行業(yè)規(guī)則。另外一位朋友說(shuō)到，有一年去新疆收購(gòu)大棗，經(jīng)過(guò)一番考察和談判，最終和一家大戶簽了收購(gòu)協(xié)議并支付了訂金，臨到收購(gòu)前幾天，市場(chǎng)上的棗價(jià)突然漲了兩毛，結(jié)果大戶死活不賣，不漲價(jià)別想把貨拉走，和他們談合同或什么契約精神等于對(duì)牛彈琴，但你也沒(méi)轍。