導(dǎo)購(gòu)員薪酬管理方案

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1、2005年度導(dǎo)購(gòu)員薪酬管理指導(dǎo)方案擬制：***銷(xiāo)售中心審核：批準(zhǔn)：時(shí)間：2005年1月25日第一部分總則一．目的1．建立一支專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，將導(dǎo)購(gòu)員的管理歸為總部直接管理和銷(xiāo)售部具體管理；2．管理考核具有公平性，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系；3．提高導(dǎo)購(gòu)員的積極性，提升零售終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；4．以合理的導(dǎo)購(gòu)成本，取得投入產(chǎn)出的最大化，提升導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。二．原則1．公平、公正、公開(kāi)的原則；2．按勞取酬，多勞多得、獎(jiǎng)罰分明的原則；3．有效控制工資總額及單臺(tái)導(dǎo)購(gòu)成本的原則。第二部分具體細(xì)則一．終端督導(dǎo)——導(dǎo)購(gòu)管理負(fù)責(zé)人一．日常工

2、作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)招聘、面試正式導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員；2.建立導(dǎo)購(gòu)員檔案，考核出勤情況,核算導(dǎo)購(gòu)員工資；3.負(fù)責(zé)按照總部的標(biāo)準(zhǔn)，合理調(diào)整導(dǎo)購(gòu)員人數(shù)，控制銷(xiāo)售部整體導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用；4.制訂并實(shí)施銷(xiāo)售部導(dǎo)購(gòu)管理方案；5.建立并實(shí)施銷(xiāo)售部導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)方案；6.監(jiān)測(cè)設(shè)置導(dǎo)購(gòu)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并對(duì)未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的賣(mài)場(chǎng)作出書(shū)面分析報(bào)告；7.總部市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部市場(chǎng)主管安排的其它工作。二．終端督導(dǎo)的聘用與考核：1.本方案下發(fā)前，設(shè)置推廣專(zhuān)員的銷(xiāo)售部，原推廣專(zhuān)員經(jīng)總部市場(chǎng)部審核并認(rèn)可，轉(zhuǎn)任“終端督導(dǎo)”一職；2．本方案下發(fā)前，未設(shè)置推廣專(zhuān)員的銷(xiāo)售部，可推薦人

3、選，報(bào)總部市場(chǎng)部審批后擔(dān)任“終端督導(dǎo)”一職。3．終端督導(dǎo)的考核由總部出臺(tái)考核方案，銷(xiāo)售部具體考核，總部復(fù)核。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonl

4、ythelender5二．正式導(dǎo)購(gòu)和臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)一．正式導(dǎo)購(gòu)：1.建議設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：按照全年平均銷(xiāo)售，建議按以下標(biāo)準(zhǔn)參考設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員：城市設(shè)置1名導(dǎo)購(gòu)員設(shè)置2名導(dǎo)購(gòu)員一級(jí)市場(chǎng)冰箱：25臺(tái)/月全自動(dòng)：25臺(tái)/月冰箱：40臺(tái)/月全自動(dòng)：50臺(tái)/月二級(jí)市場(chǎng)冰箱：15臺(tái)/月全自動(dòng)：20臺(tái)/月冰箱：30臺(tái)/月全自動(dòng)：30臺(tái)/月單品冰箱：30臺(tái)/月全自動(dòng)：35臺(tái)/月2.新入職導(dǎo)購(gòu)員試用期為兩個(gè)月，兩個(gè)月后經(jīng)考核合格方能轉(zhuǎn)正。試用期享受80%底薪和全額提成，對(duì)新入職有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員，可適當(dāng)調(diào)整。備注：對(duì)新入職和離職的人員經(jīng)終端督導(dǎo)、市場(chǎng)主管、財(cái)務(wù)

5、主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理簽字后即可執(zhí)行，終端督導(dǎo)要建立導(dǎo)購(gòu)員信息檔案，對(duì)新入職和離職的進(jìn)出日期要詳細(xì)記錄，月底填報(bào)《導(dǎo)購(gòu)人員信息表》報(bào)市場(chǎng)部即可，信息檔案市場(chǎng)部會(huì)不定期檢查。二.臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)：1.招聘：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)招聘方向以在校大學(xué)生為主，各銷(xiāo)售部需積極培訓(xùn)一支常期的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍；以用于周六、周日、節(jié)假日推廣活動(dòng);2.管理：臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的管理由終端督導(dǎo)直接管理；3.工資：銷(xiāo)售部進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)如果需要臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)，請(qǐng)?jiān)诜桨钢畜w現(xiàn)出來(lái)，工資由終端督導(dǎo)核算，報(bào)總部備案，需備注臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的詳細(xì)資料和聯(lián)系方式。三．導(dǎo)購(gòu)的評(píng)選等級(jí)及評(píng)選方式導(dǎo)購(gòu)類(lèi)別考核結(jié)果評(píng)選方式

6、評(píng)選周期臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)初級(jí)導(dǎo)購(gòu)考核為：中終端督導(dǎo)考評(píng)三個(gè)月中級(jí)導(dǎo)購(gòu)考核為：良終端督導(dǎo)初評(píng)，銷(xiāo)售部復(fù)核六個(gè)月銷(xiāo)售精英考核為：優(yōu)銷(xiāo)售部評(píng)定申請(qǐng)，總部批準(zhǔn)十二個(gè)月20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyform

7、ortgageloans,acceptingonlythelender5四．導(dǎo)購(gòu)星級(jí)考核權(quán)重參考：1．綜合考核：30%2．任務(wù)完成率：70%類(lèi)別崗位津貼星級(jí)津貼精英支持初級(jí)導(dǎo)購(gòu)30中級(jí)導(dǎo)購(gòu)3050銷(xiāo)售精英3050100總部會(huì)不定期為銷(xiāo)售精英提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升銷(xiāo)售精英專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。三．導(dǎo)購(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)一．正式導(dǎo)購(gòu)員月度薪酬構(gòu)成1．月度薪酬=底薪*任務(wù)完成率系數(shù)+提成工資+津貼+正負(fù)激勵(lì)a.底薪：一級(jí)市場(chǎng)：500元（含大連、青島、無(wú)錫、寧波、廈門(mén)、蘇州）；二級(jí)市場(chǎng)：400元；三級(jí)市場(chǎng)：300元（三級(jí)市場(chǎng)原則不設(shè)導(dǎo)購(gòu)員，重點(diǎn)市場(chǎng)報(bào)總部批準(zhǔn)）

8、。特殊區(qū)域：650元：深圳、廣州、上海、北京；b.提成工資=單臺(tái)提成*銷(xiāo)售數(shù)量；c.任務(wù)完成率系數(shù)任務(wù)完成率（X）X<70%70%≤X<100%100%≤X任務(wù)完成率系數(shù)70%X12．銷(xiāo)售部可根據(jù)中轉(zhuǎn)倉(cāng)的庫(kù)存情況每月指定主推機(jī)型，并提交總部，經(jīng)總部審核，經(jīng)批準(zhǔn)后，可以提高主推