導購員薪酬制度0430(1)

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1、導購員薪酬制度一、目的：　　加強終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構與營運模式，以銷售目標作為調節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現“高價值高回報”的薪酬激勵機制?！　《?、終端導購薪酬結構：月度總收入=底薪+月銷售提成+崗位津貼+公司福利+社保+績效考核+其他獎勵　　三、分項說明：　　1、基本工資：按照不同的職級，分為7個職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、資深導購員、導購員、見習導購員?！　?)各級別店鋪人員配置標準:店鋪名稱銷售水平人員編制標準店長1人資深導購員導

2、購員嘉蜜店108萬以上/年高級店長或見習高級店長11-2白茶店96萬以上/年初級店長或資深店員12-4　　2)各級別薪酬對照表：職位底薪崗位津貼福利合計提成/績效/獎勵崗位電話工齡化妝全勤高級店長110030030??50501530后附各職位提成/績效/獎勵標準初級店長110020010??50501410資深店員110010010??50501300店員1100?00??50501200見習店員1100?00　??50501200　　2、月銷售提成方式：　　1)目標設定方式與銷售指標的分配公式：級別提成方式目標設定標準與計算

3、方式個人指標設定標準高級店長公傭???店鋪總目標=店鋪當月總指標÷當月天數×（當月天數—促銷天數）＋當月促銷目標總和店鋪總指標?初級店長?50%公傭+50%私傭〔店鋪總指標÷店員人數×1/2）（店鋪人數少于3人的不×1/2）〕資深導購員?私傭?（店鋪總指標-店長指標-見習導購指標）÷店員人數.見習導購按店鋪總指標÷店員人數×2/3導購員2)店鋪指標分配基本要求按照公平公正原則進行，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個月的，由店長根據相關計算公式和新員工出勤天數計算當月指標?！　?、崗位津貼：按照不同的

4、崗位設定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動。設置標準同于相應的基本工資的職級。　　4、店鋪員工福利：　　1)形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓部公布的化裝標準化妝，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費補助;如有違反形象標準者，每次將按予以10元處罰，超過3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數計算給付?！　?)全勤獎：當月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎?！　?)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂?！　?)

5、帶薪假期：國家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標準發(fā)放薪資?！　?、績效考核：　　1)達標率標準：　　a是指店鋪當月銷售指標及個人銷售目標的實際達成率;大型活動或特賣必須重新批報指標，若無批報，店鋪達標率最高按100%計算。　　b所有店鋪員工的提成根據各相應職級的提成標準再乘以店鋪達標率或個人達標率。　　2)銷售提成公式：根據店鋪總達標率和個人銷售達標率設定　　a)員工銷售提成;　　b)店鋪公積金;　　c)店鋪達標獎勵;職別銷售提成（基數為封頂數額）?店鋪達標獎70%-79%80%-99%100%-119%120%以上高級店長店

6、鋪總業(yè)績×0.6%×店鋪達成率×考核分值300500600700初級店長（店鋪總業(yè)績×1.5%×店鋪達成率÷2）＋（個人銷售業(yè)績×3.5%×個人銷售達成率÷2）200300400500?資深導購員個人銷售業(yè)績×3.5%×個人銷售達成率×考核分值100150200250?導購員個人銷售業(yè)績×3.5%×個人銷售達成率×考核分值100130180220專職收銀員店鋪個人提成平均值×考核分值100130180220　　入職當月不滿一個月的新員工，及離職當月上班不滿一個月的員工，不計發(fā)店鋪達標獎?！　∥?、其他獎勵：(可以取消)　　1、即時

7、獎：　　1)項目即時獎勵：　　○首單獎：本店上午12：00前第一位開單的，即時獎勵5元;　　○連帶獎：個人目標完成80%以上，當天連帶3.0以上的，即時獎勵5元;　　當天連帶3.0以上并最高的，即時獎勵5元;　　○達標獎：當天個人目標達到100%以上的，即時獎勵5元;　　當天目標達到100%以上的，即時獎勵5元/人;　　○銷售獎：當日個人達成100%以上最高的，即時獎勵5元;　　當日店鋪達成100%以上最高的，即時獎勵10元/區(qū)域;　　○指定促銷獎：按實際任務指定款式定，即時獎勵5元/件。　　2)每月銷售推廣的即時獎勵：公司將根

8、據不同的銷售階段設計各種推銷獎勵(按零售部所出的每月推廣活動方案執(zhí)行)?！　?、月度銷售獎勵：店鋪指標達成率80%以上才能參與評比?！　?）當月個人銷售100%達標，并排所有銷售員工達成率第一名的，獎50元;　　3、年度銷售額冠軍大獎:　　1)金牌銷售員：公司自