導(dǎo)購員薪酬制度0430(1)

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1、.導(dǎo)購員薪酬制度一、目的：　　加強(qiáng)終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營運(yùn)模式，以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計(jì)提，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷售目標(biāo)，真正體現(xiàn)“高價(jià)值高回報(bào)”的薪酬激勵(lì)機(jī)制?！　《?、終端導(dǎo)購薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入=底薪+月銷售提成+崗位津貼+公司福利+社保+績效考核+其他獎(jiǎng)勵(lì)　　三、分項(xiàng)說明：　　1、基本工資：按照不同的職級，分為7個(gè)職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、資深導(dǎo)購員、導(dǎo)購員、見習(xí)導(dǎo)購員。　　1)各級別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):店鋪名稱銷售

2、水平人員編制標(biāo)準(zhǔn)店長1人資深導(dǎo)購員導(dǎo)購員嘉蜜店108萬以上/年高級店長或見習(xí)高級店長11-2白茶店96萬以上/年初級店長或資深店員12-4　　2)各級別薪酬對照表：職位底薪崗位津貼福利合計(jì)提成/績效/獎(jiǎng)勵(lì)崗位電話工齡化妝全勤高級店長110030030??50501530后附各職位提成/績效/獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)初級店長110020010??50501410資深店員110010010??50501300店員1100?00??50501200見習(xí)店員1100?00　??50501200　　word范文.2、月銷

3、售提成方式：　　1)目標(biāo)設(shè)定方式與銷售指標(biāo)的分配公式：級別提成方式目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方式個(gè)人指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)高級店長公傭???店鋪總目標(biāo)=店鋪當(dāng)月總指標(biāo)÷當(dāng)月天數(shù)×（當(dāng)月天數(shù)—促銷天數(shù)）＋當(dāng)月促銷目標(biāo)總和店鋪總指標(biāo)?初級店長?50%公傭+50%私傭〔店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)×1/2）（店鋪人數(shù)少于3人的不×1/2）〕資深導(dǎo)購員?私傭?（店鋪總指標(biāo)-店長指標(biāo)-見習(xí)導(dǎo)購指標(biāo)）÷店員人數(shù).見習(xí)導(dǎo)購按店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)×2/3導(dǎo)購員2)店鋪指標(biāo)分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行，工作滿一個(gè)月的員工，銷售指標(biāo)按全

4、月分配;如果屬新員工入職不滿一個(gè)月的，由店長根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)?！　?、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級。　　4、店鋪員工福利：　　1)形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助;如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次將按予以10元處罰，超過3次，全額扣罰形象費(fèi)。請假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付?！　?)全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月

5、符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng)?！　?)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補(bǔ)貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂?！　?)帶薪假期：國家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。　　5、績效考核：　　1)達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：　　a是指店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率;大型活動(dòng)或特賣必須重新批報(bào)指標(biāo)，若無批報(bào)，店鋪達(dá)標(biāo)率最高按100%計(jì)算?！　所有店鋪員工的提成根據(jù)各相應(yīng)職級的提成標(biāo)準(zhǔn)再乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)標(biāo)率?！　?)銷售提成公式：根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷

6、售達(dá)標(biāo)率設(shè)定　　a)員工銷售提成;word范文.　　b)店鋪公積金;　　c)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì);職別銷售提成（基數(shù)為封頂數(shù)額）?店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)70%-79%80%-99%100%-119%120%以上高級店長店鋪總業(yè)績×0.6%×店鋪達(dá)成率×考核分值300500600700初級店長（店鋪總業(yè)績×1.5%×店鋪達(dá)成率÷2）＋（個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率÷2）200300400500?資深導(dǎo)購員個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×個(gè)人銷售達(dá)成率×考核分值100150200250?導(dǎo)購員個(gè)人銷售業(yè)績×3.5%×

7、個(gè)人銷售達(dá)成率×考核分值100130180220專職收銀員店鋪個(gè)人提成平均值×考核分值100130180220　　入職當(dāng)月不滿一個(gè)月的新員工，及離職當(dāng)月上班不滿一個(gè)月的員工，不計(jì)發(fā)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)?！　∥?、其他獎(jiǎng)勵(lì)：(可以取消)　　1、即時(shí)獎(jiǎng)：　　1)項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：　　○首單獎(jiǎng)：本店上午12：00前第一位開單的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;　　○連帶獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成80%以上，當(dāng)天連帶3.0以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;　　當(dāng)天連帶3.0以上并最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;　　○達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元

8、;　　當(dāng)天目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/人;　　○銷售獎(jiǎng)：當(dāng)日個(gè)人達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;　　當(dāng)日店鋪達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)10元/區(qū)域;　　○指定促銷獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/件。word范文.　　2)每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì)(按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行)?！　?、月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪指標(biāo)達(dá)成率80%以上才能參與評比?！　?）當(dāng)月個(gè)人銷售100%達(dá)標(biāo)，并排所有銷售員工達(dá)成率第一名的，獎(jiǎng)50元;　　3、年