2018年導(dǎo)購(gòu)員薪酬制度（改）

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1、2018年導(dǎo)購(gòu)員薪酬制度銷售終端是產(chǎn)品最終走向消費(fèi)領(lǐng)域的紐帶和橋梁，也是產(chǎn)品“從價(jià)值到使用價(jià)值”的最終實(shí)現(xiàn)過(guò)程。在銷售渠道日益“扁平化”的今天，零售終端顯得尤為重要。而導(dǎo)購(gòu)工作的方式方法更是直接影響著零售終端的銷售效果。為吸納優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，留住優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，穩(wěn)住優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，將我們的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍建立成為一支穩(wěn)定的極具“殺傷力”的精銳部隊(duì)，在除了進(jìn)行持續(xù)有效的管理和培訓(xùn)外，導(dǎo)購(gòu)員的薪酬制度成了更為關(guān)鍵的一環(huán)?，F(xiàn)針對(duì)廣州片區(qū)導(dǎo)購(gòu)員薪資方案進(jìn)行整合，以吸引優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人才,增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力。一.【全職導(dǎo)購(gòu)員薪酬】薪酬總額=基本

2、工資+工齡+銷售提成（包括考核）+社保福利+公積金+其它補(bǔ)貼?導(dǎo)購(gòu)員的基本工資評(píng)定:星級(jí)底薪/A、B類門店底薪/C、D類門店評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)備注1星級(jí)12001300考核率$79%2星級(jí)13001400考核率W80%299%如竟品挖掘的銷售能手可3星級(jí)14001500考核率^100%^119%優(yōu)先定位于2星級(jí)以上。4星級(jí)15001600考核率^120%考核標(biāo)準(zhǔn):序號(hào)項(xiàng)目評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)備注1目標(biāo)銷售達(dá)成率任務(wù)完成率^100%20以導(dǎo)購(gòu)員上交報(bào)表中的銷售額為準(zhǔn)（國(guó)美蘇寧則結(jié)合系統(tǒng)數(shù)據(jù)）2門店表現(xiàn)銷售額門店排名第一的20數(shù)

3、據(jù)以國(guó)美、蘇寧提供門店排名表為準(zhǔn)。3終端物料布置發(fā)放物料2天內(nèi)按規(guī)定布置10以導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)天發(fā)回終端照片為考核標(biāo)準(zhǔn)4產(chǎn)品知識(shí)每月產(chǎn)品知識(shí)考試N90分10每月開(kāi)會(huì)前45分鐘產(chǎn)品知識(shí)考試，每月變換試題，以當(dāng)期主推新品賣點(diǎn)為主5導(dǎo)購(gòu)技巧銷售模擬PK/平時(shí)銷售靈活應(yīng)對(duì)10每月導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議以小組為單位，圍繞一個(gè)主銷機(jī)型，進(jìn)行銷售模擬PK,銷售技巧勝出小組每位成員都可以得10分.6信息反饋有關(guān)竟品的一切信息，包括人員變動(dòng)、促銷、平時(shí)銷售等等10以信息形式反饋?zhàn)鳛榭己藨{證7工作紀(jì)律遵守工作作息時(shí)間，不遲到、早退、無(wú)故曠工，出勤

4、率100%10以商場(chǎng)考勤卡為考核憑證8月銷售報(bào)表平時(shí)上報(bào)準(zhǔn)確，每月16日前準(zhǔn)時(shí)上交，準(zhǔn)確率100%10以及時(shí)上交，報(bào)表計(jì)算率準(zhǔn)確為考核憑證，導(dǎo)購(gòu)主管為核實(shí)人合計(jì)：100注：考核以區(qū)域督導(dǎo)進(jìn)行第一次評(píng)分，業(yè)務(wù)第二次審核后給予區(qū)域總監(jiān)處備案即可，工資資料無(wú)需體現(xiàn)，只體現(xiàn)底薪。?導(dǎo)購(gòu)員工齡工資從專職導(dǎo)購(gòu)滿一年起計(jì)，工齡工資計(jì)為50元/年，后按每年增加50元/年。200元封頂！工齡工資按入職時(shí)間開(kāi)始計(jì)算于年滿時(shí)當(dāng)月調(diào)整。二、【區(qū)域?qū)з?gòu)組長(zhǎng)工資】區(qū)域?qū)з?gòu)組長(zhǎng)，是為了添補(bǔ)急需導(dǎo)購(gòu)員的情況下而所設(shè)立的。因廣州KA終端較多

5、，導(dǎo)購(gòu)員的需求竟?fàn)庉^大，如有配備能有利于重裝開(kāi)業(yè)及大型節(jié)假tl的銷售，縮小無(wú)人門店的空缺。且導(dǎo)購(gòu)員組長(zhǎng)不用常駐店一個(gè)商場(chǎng)，可靈活性安排，有利于辦事處對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的管理及大節(jié)假H的銷售爆發(fā)期助場(chǎng)。導(dǎo)購(gòu)員組長(zhǎng)主要工作職責(zé)：隨時(shí)調(diào)動(dòng)到商場(chǎng)駐場(chǎng)銷售，協(xié)助區(qū)域人員關(guān)于商場(chǎng)的一些工作安排,筒場(chǎng)的情況調(diào)查及報(bào)備，挖掘競(jìng)品銷售能手，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)化管理提高單店產(chǎn)出。導(dǎo)購(gòu)組長(zhǎng)工資計(jì)算方案及考核基本標(biāo)準(zhǔn):1作地點(diǎn)預(yù)計(jì)數(shù)量級(jí)別底薪其它補(bǔ)貼提成考核備注商場(chǎng)3個(gè)1星級(jí)：任務(wù)完成率W80%2000200所負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з?gòu)員當(dāng)?shù)兜钠骄岢蓞^(qū)域

6、門店提成*區(qū)域任務(wù)完成率二實(shí)際發(fā)放提成如連續(xù)3個(gè)月任務(wù)完成*>80%,將降為終端導(dǎo)2星級(jí)：任務(wù)2200200所負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з?gòu)區(qū)域門店提成*區(qū)完成率^81%員當(dāng)月的平均提域任務(wù)完成率二實(shí)購(gòu)員。如導(dǎo)購(gòu)>100%成際發(fā)放提成員連續(xù)5個(gè)月任務(wù)完成3星級(jí)：任務(wù)所負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з?gòu)區(qū)域門店提成*區(qū)率<120%的完成率鼻2400200員當(dāng)月的平均提域任務(wù)完成率二實(shí)可看其自身101%成際發(fā)放提成條件后升為督導(dǎo)。三、【銷售提成】1）、月度銷售提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以同一姓名顧客實(shí)際購(gòu)買產(chǎn)品的單價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算銷售提成。序號(hào)銷售價(jià)格區(qū)間A、B類門

7、店C、D類門店考核銷售提成點(diǎn)數(shù)（以門店為單位）1999元以下（含）3%3%1、當(dāng)月任務(wù)完成率*總提成二實(shí)際發(fā)放提成2、當(dāng)月銷售任務(wù)完成率低于100%但于國(guó)美門店排名第一，蘇寧門店排名前三的不需考核。21000W單價(jià)<19994%5%32000W單價(jià)V29995%6%43000W單價(jià)6%7%5特價(jià)扣點(diǎn)機(jī)型（含樣機(jī)處理）根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng)定制根據(jù)當(dāng)期促銷活動(dòng)定制四、對(duì)場(chǎng)外交易者的懲罰為嚴(yán)肅市場(chǎng)營(yíng)銷紀(jì)律，維護(hù)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道管理，萬(wàn)家樂(lè)對(duì)場(chǎng)外交易者發(fā)現(xiàn)一次罰款五千并移交公司法律部處理。五、其它獎(jiǎng)勵(lì)（1）、品牌

8、忠誠(chéng)獎(jiǎng)：大部分老員工在品牌的認(rèn)知度、品牌維護(hù)上都讓人贊不絕口，且在廚電行業(yè)也立足多年，銷售能力更是無(wú)法比擬，是竟品爭(zhēng)搶對(duì)象，rti此設(shè)立此獎(jiǎng)勵(lì)也是樹(shù)立榜樣，鼓勵(lì)新員工能堅(jiān)持為一個(gè)品牌所付出，達(dá)到雙贏的效果1）、入職滿5年以上導(dǎo)購(gòu)員可獲區(qū)域5年忠誠(chéng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)，及500元現(xiàn)金紅包一個(gè)。2）、費(fèi)用預(yù)算：品牌忠誠(chéng)獎(jiǎng)二獎(jiǎng)杯200元*10人+獎(jiǎng)金500*10人二7000元。注：因以獎(jiǎng)杯及現(xiàn)金儀式頒發(fā)形式更能深入人心，有所觸動(dòng)