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《16-打造你的媒體金礦》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、打造你的媒體金礦互聯(lián)網(wǎng)上的媒體金礦一個(gè)做圖形解碼器的李先生，他問我：該如何尋找新客戶？他們的解碼器是為生產(chǎn)監(jiān)控設(shè)備的廠家提供配件的。以前有一個(gè)客戶，是別人推薦過來的。他們的公司新成立不久，沒有人懂營(yíng)銷。所以，曾做技術(shù)研發(fā)的這位仁兄，不得不“自我犧牲”，硬著頭皮來做市場(chǎng)。他知道我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉，所以主要想了解在互聯(lián)網(wǎng)上尋找新客戶的辦法。我問他：“你對(duì)監(jiān)控設(shè)備廠家的相關(guān)技術(shù)了解嗎？”“那當(dāng)然，”他點(diǎn)點(diǎn)頭：“我以前就是搞這個(gè)的?！薄八麄冇袥]有什么技術(shù)問題，是經(jīng)常遇上，比較頭痛，而且是你能幫忙解決的？”我又問。“恩，有一些。我個(gè)人有一些經(jīng)驗(yàn)，有助于解決
2、這些設(shè)備的生產(chǎn)問題……我們公司還有高手，可以解決更多問題。”他轉(zhuǎn)念問：“你不是想讓我?guī)蛷S家主動(dòng)提供技術(shù)支持吧？”“恩……”我點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多。你這樣。把相關(guān)的技術(shù)問題，以及解決方法，尤其是那些一用就靈的方法，整理出來。記住把你們的解碼器作為解決之道，也放到答案里。然后，編輯成電子書，就叫《監(jiān)控設(shè)備技術(shù)寶典》，分成上、下兩冊(cè)?！薄澳阆胱屛腋男匈u書？”“不是，我讓你送書！你去購買百度、Google的關(guān)鍵字廣告，廣告的標(biāo)題就寫：‘免費(fèi)贈(zèng)送《監(jiān)控設(shè)備技術(shù)寶典》’。然后，讓點(diǎn)擊廣告的人，跳轉(zhuǎn)到你們網(wǎng)站，留下郵箱來免費(fèi)索取……”“你把上冊(cè)送給瀏覽者之后，就跟
3、他們說：如果想解決更多問題的話，請(qǐng)推薦5個(gè)朋友來我們網(wǎng)站注冊(cè)，然后就贈(zèng)送下冊(cè)給你……”他使用這套方法，很快就促使公司業(yè)績(jī)快速上升了?；ヂ?lián)網(wǎng)無疑是信息傳播的高效渠道。當(dāng)然也是我們發(fā)現(xiàn)“魚群”的地方。但是，在上面的案例中，我沒有讓李先生使用博客，而是借助了關(guān)鍵字廣告。但是，其方法及原理是一樣的。首先，設(shè)計(jì)“魚餌”——在《監(jiān)控設(shè)備技術(shù)寶典》里，提供了監(jiān)控設(shè)備廠家急需解決的技術(shù)方案，所以，這是“有吸引力”的魚餌。再次，利用發(fā)布媒體——百度、Google的關(guān)鍵字廣告。這些關(guān)鍵字廣告，可以把那些搜索相關(guān)信息的人吸引過來，而這些人恰恰就是李先生的目標(biāo)客戶。第三
4、，鼓勵(lì)人際傳播——讓瀏覽者推薦自己的朋友，從而索取下冊(cè)。相當(dāng)于使用“好處”來誘使瀏覽者進(jìn)行“轉(zhuǎn)介紹”he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,t
5、oomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalmine。在這里，你可能會(huì)問：為什么不利用博客來傳播魚餌呢？那不就可以形成“自動(dòng)式的信息擴(kuò)散”了嗎？在這里，我要強(qiáng)調(diào)：利用博客這類的社區(qū)來激發(fā)“口碑”傳播，是有風(fēng)險(xiǎn)的。口碑傳播的風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)記?。喝藗冎粫?huì)談?wù)摗霸掝}”，而不會(huì)談?wù)摗爱a(chǎn)品”。所以，推動(dòng)口碑傳播的關(guān)鍵，就是把“產(chǎn)品”包裝成一個(gè)“事件”，或是“話題”。但是，人們耳口相傳的，往往都是“新奇”、“有趣”的話題；所以，要想把“產(chǎn)品信息”包裝成“津津樂道的話題”，本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)——國(guó)內(nèi)外
6、眾多研究口碑行銷的專家，至今都沒有提出過一套完整的解決方案。相反，他們認(rèn)為：口碑營(yíng)銷往往是不可掌控的，成功率非常低。常常是試驗(yàn)幾十個(gè)“話題”之后，才會(huì)有一個(gè)成功地脫穎而出，成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。所以，“話題”的設(shè)計(jì)，是一個(gè)非常高難度的事。能成功的，大多是“小概率”事件。我們不能僅通過“暴風(fēng)谷”的成功，就以為“我們自己也能模仿成功”。實(shí)際上，想搞“炒作”，借助“事件”營(yíng)銷來宣傳自己的企業(yè)，大多都是“無功而返”。更重要的是，“口碑傳播”有一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)隱患——信息內(nèi)容很可能會(huì)大量失真，甚至適得其反。美國(guó)實(shí)踐學(xué)派管理大師彼得?u24503X魯克指出：組
7、織越扁平越好，不說別的，資訊理論告訴我們：每次接力傳話，都是噪音加倍，內(nèi)容減半?！说?德魯克你玩過那種叫“接力傳話”he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureis
8、toolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Forexample,noncoalm
