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《亮劍男前列腺市場(chǎng),產(chǎn)品戰(zhàn)略定位定天下管理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、亮劍男前列腺市場(chǎng),產(chǎn)品戰(zhàn)略定位定天下管理一個(gè)月前接到一個(gè)藥界老鄉(xiāng)的委托，幫其一個(gè)前列腺產(chǎn)品出謀劃策，當(dāng)我看到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)候我內(nèi)心很失落，這個(gè)個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)地方普通食品，叫{油菜花XX膠囊]，我憑著自己對(duì)市場(chǎng)和對(duì)產(chǎn)品策劃定位的自信決定挑戰(zhàn)?！ 〉谝徊?，我了解前列線市場(chǎng)藥房的情況： 我用我自己熟悉的部分藥房的老板和銷售員做定向?qū)嵉貑柌楹弯N售該品類的各數(shù)據(jù)得出以下情報(bào)： 1、購(gòu)買前列腺產(chǎn)品大部分是每天價(jià)錢計(jì)起來不過6元的，6元---10元的天消費(fèi)量只占大概百分15的銷售 2、顧客一般是買看到過廣告的產(chǎn)品和藥房銷售人員主動(dòng)推選的產(chǎn)品！依靠自然銷售的基本動(dòng)得極少！ 3、顧客買
2、這類產(chǎn)品都是被前列腺的病癥現(xiàn)時(shí)解決病癥的， 是典型的：有病痛買藥解決的需求！ 4、大部分顧客認(rèn)可腎和腺有一定的關(guān)系，但不明白是什么關(guān)系！顧客基本有補(bǔ)腎醫(yī)腺的認(rèn)識(shí)！ 5、每個(gè)產(chǎn)品都說自己是醫(yī)前列腺的全效產(chǎn)品，訴說：只要是前列腺問題都可以一服就解決掉 6、打開招商網(wǎng)上的同類產(chǎn)品一看，也基本是：穿透前列腺膜，直接把藥送到前列腺里面等等，還有外用的產(chǎn)品是說無副作用等等，看這些產(chǎn)品廣告都是：嚇人的招：前列腺搞到家庭離婚，不醫(yī)好前列腺生命就會(huì)怎么樣怎么樣，還有就是：簽協(xié)議包醫(yī)好的廣告，免費(fèi)發(fā)藥的廣告，總之就是：百分百的產(chǎn)品都是說自己是醫(yī)前列腺的神藥！ 第二步，銷售渠道： 1
3、、炒作的高價(jià)位產(chǎn)品只是在有限的數(shù)個(gè)藥房定點(diǎn)銷售，反過來說明白：大部分銷售終端機(jī)會(huì)放棄了，廣告費(fèi)浪費(fèi)嚴(yán)重由這個(gè)就可以看出來，怎么利用起空白終端渠道是把廣告費(fèi)提高效用的直接方法！ 2、很低價(jià)位的產(chǎn)品經(jīng)過主要批發(fā)公司批發(fā)到藥房終端銷售，藥房老板全部是現(xiàn)金進(jìn)貨，也就是普藥的基本銷售方法！ 3、銷售好的產(chǎn)品藥房占有的終端數(shù)量比不出名的和沒有廣告投放的產(chǎn)品要多很多，說明白：得天下者一定得依靠渠道的終端數(shù)量！ 第三步、廣告模式：炒作的幾個(gè)產(chǎn)品是用電視專題和報(bào)紙廣告，說明白：電視和報(bào)紙廣告在現(xiàn)在階段醫(yī)藥保健品銷售的作用是有戰(zhàn)略性的！我去調(diào)查這些投廣告產(chǎn)品的幾個(gè)銷售終端發(fā)現(xiàn)：沒有一個(gè)
4、是做過一年時(shí)間的，基本是：1個(gè)月不賺錢的就放棄，賺錢的就用更大的廣告盡快殺一吃心急的顧客，沒有耐心經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期的重復(fù)購(gòu)買復(fù)用的市場(chǎng)！廣告更是登風(fēng)跨大承諾功效：當(dāng)天見效，無效退款簽訂協(xié)議等等不負(fù)責(zé)的廣告一看就見！產(chǎn)品概念五花八門，讓人摸不著頭腦！可以說是：廣告極度同質(zhì)化，怎么去差異，怎么去讓顧客感覺到你的亮點(diǎn)已經(jīng)不是戰(zhàn)術(shù)上寫好點(diǎn)報(bào)紙廣告和啪好點(diǎn)專題片的問題，要在戰(zhàn)略上，站在行業(yè)的高度去亮劍自己才有可能被關(guān)注！ 第四步、顧客對(duì)這類產(chǎn)品消費(fèi)心理：反復(fù)吃藥已經(jīng)是基本有前列腺顧客的常識(shí)，基本大部分心理明白是短期斷不了根的病痛，買藥的時(shí)候已經(jīng)是“尿問題”不方便影響到生活的時(shí)刻才去買的，
5、但是：基本男人都有保護(hù)自己的前列腺的內(nèi)心意識(shí)，這個(gè)心理說明白：男人對(duì)前列腺和腎很在乎！如何去有效引導(dǎo)男人保護(hù)自己的前列腺，在醫(yī)前列腺同時(shí)養(yǎng)護(hù)好是得到男人的認(rèn)可的！ 上面這些是去市場(chǎng)了解的基本東西，但是要洞察分析這些情報(bào)，沒有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和策劃理論功夫和對(duì)人的心理推摸是對(duì)策劃一個(gè)產(chǎn)品起不了作用的，因?yàn)榇蟛糠謻|西不在這些表面情報(bào)上！以下是我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的策劃定位的結(jié)果： 第一、我把整個(gè)前列腺市場(chǎng)一刀劈開，分成兩半：一半是現(xiàn)在的醫(yī)起列腺，另一半是養(yǎng)護(hù)前列腺，我這個(gè)普通食品是養(yǎng)護(hù)前列腺產(chǎn)品，其他產(chǎn)品是另一半醫(yī)前列腺產(chǎn)品！姓醫(yī)的是現(xiàn)在的產(chǎn)品，姓養(yǎng)的是我這個(gè)唯一的產(chǎn)品！一下子由紅
6、海跳到了市場(chǎng)藍(lán)海！ 第二、產(chǎn)品名字：由于產(chǎn)品姓養(yǎng)，產(chǎn)品從原來的醫(yī)變成了養(yǎng)，我借了史玉樹{黃金搭檔]一個(gè)勢(shì)叫：前列黃金 第三、定價(jià)：產(chǎn)品是7天量，定29元 一天4元是大部分顧客可以承受的，廠家成本3.5元，空間近10倍，在市場(chǎng)上占了中低價(jià)位的空擋！ 第四、銷售模式：報(bào)紙廣告+電視廣告+終端戶外廣告 去推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)藥房銷售，剛開頭市場(chǎng)人員去鋪貨，到廣告跟出來后把市場(chǎng)終端渠道鋪?zhàn)詈筮M(jìn)批發(fā)公司把量完全做上去 第五、廣告表現(xiàn)：戶外廣告上市主題：前列腺管家婆，專管男人前列腺！------前列黃金報(bào)紙廣告：現(xiàn)在筆者策劃的10篇：[上市后要根據(jù)市場(chǎng)情況再策劃變化的]?！ 「拍钇?/p>
7、[“缺養(yǎng)”是男人晚上起夜多的根本兇手]，副標(biāo)題：30天，前列黃金養(yǎng)強(qiáng)你的前列腺！ 挑戰(zhàn)人們內(nèi)心底線篇：[男人都希望養(yǎng)“她”] 副標(biāo)題不變！ 搶補(bǔ)腎市場(chǎng)篇：[腎補(bǔ)了，前列腺“補(bǔ)”了嗎？]副標(biāo)題不變！ 攻擊同類產(chǎn)品篇：[前列腺病是醫(yī)不斷根的，養(yǎng)護(hù)前列腺才是正道]副標(biāo)題不變！ 活動(dòng)篇：[送 送 送，每個(gè)男人送一個(gè)“她”]副標(biāo)題：前列黃金大行動(dòng)，來電就送到你家里！ 家庭篇：[老公，以后不要補(bǔ)腎了，養(yǎng)養(yǎng)前列腺吧]副標(biāo)題：強(qiáng)性護(hù)腺，一養(yǎng)到底-------前列黃金！ 功效篇[當(dāng)天“養(yǎng)腺”當(dāng)天少起夜第二天強(qiáng)性]副標(biāo)題：30天養(yǎng)好
