新一代軒逸銷售話術(shù)

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1、附件3：新一代軒逸上市價格話術(shù)加強版序言新一代軒逸是以中高級車技術(shù)及基準打造的旗艦家轎，是能夠滿足精英中產(chǎn)階級越級款待家人需求的史上最強中級車。同時，隨著新一代軒逸和軒逸·經(jīng)典的上市，新一代軒逸、軒逸·經(jīng)典、陽光，將組成史上最全最強中級車布局，產(chǎn)品全面覆蓋8-18萬元中級車市場，實現(xiàn)銷量最大化。核心要求牢記2套話語體系u新一代軒逸傳播話語體系：“4高4富2帥”10大賣點和“絕對領(lǐng)先的四大亮點”u中級三廂車銷售話語體系：新一代軒逸、軒逸·經(jīng)典、陽光三車之間的關(guān)系，如何做好銷售區(qū)分、客戶引導(dǎo)使用方式u配合總部下發(fā)的《新一代軒逸、軒逸·經(jīng)典、陽光三車銷售寶典》使用，在向客戶介紹時，同時出示銷

2、售寶典，引導(dǎo)客戶看對比數(shù)據(jù)、圖釋等。言之有理、言之有據(jù)。目錄第一部分：新一代軒逸上市期話術(shù)1.1話語體系介紹1.2商品介紹話術(shù)1.3競品對比話術(shù)1.4商務(wù)溝通話術(shù)1.5活動話術(shù)第二部分：軒逸經(jīng)典上市期話術(shù)2.1商品介紹話術(shù)2.1競品對比話術(shù)第三部分：三車關(guān)系話術(shù)3.1三車定位及產(chǎn)品賣點差異3.2三車銷售原則3.3核心話術(shù)第一部分新一代軒逸上市期話術(shù)1.1話語體系介紹“4高4富2帥”10大賣點是最全面、最完整的產(chǎn)品介紹；當(dāng)需要在公關(guān)、店頭層面進產(chǎn)品重點講解時，采用“絕對領(lǐng)先四大亮點”直接說出新一代軒逸絕對領(lǐng)先、獨一無二的產(chǎn)品優(yōu)勢。1.2商品介紹話術(shù)“高富帥”產(chǎn)品賣點介紹Q1、新一代軒逸是

3、一輛怎樣的車？A1：謝謝您對我們的關(guān)注，新一代軒逸是東風(fēng)日產(chǎn)一款全球首發(fā)中級車。它是以中高級車技術(shù)及基準打造的史上最強中級車，它擁有絕對領(lǐng)先四大亮點，在同級車中是獨一無二的：①絕對領(lǐng)先的6.2L/百公里超低油耗②絕對領(lǐng)先的680mm行政級后排空間③絕對領(lǐng)先的980Mpa核潛艇級超強鋼④絕對領(lǐng)先的前后豪華晶鉆LED燈通俗點說，它就是中級車中的“高富帥”。一、高效節(jié)能Q2、現(xiàn)在的油費挺貴的，軒逸的油耗表現(xiàn)怎么樣？A2：新一代軒逸絕對是同級車中最省油的車型。以1.6L車型為例，它擁有絕對領(lǐng)先的6.2L/百公里超低油耗。4年油耗比卡羅拉節(jié)省6500元，比速騰節(jié)省13000元。引導(dǎo)客戶看《三車銷

4、售寶典》中1.6L發(fā)動機綜合工況油耗對比圖它之所以能有這樣出色的低油耗是因為它配備了全新智能XTRONICCVT，實現(xiàn)全球?qū)捵兯俦?.3:1，同時1.6L車型還享有同級獨一無二的DIS燃油雙噴射系統(tǒng)。新一代軒逸還具備ECODRIVE節(jié)能駕駛模式，一鍵啟動，使駕駛者在不改變駕駛習(xí)慣的情況下，油耗可以在以上低油耗（6.2L/百公里）基礎(chǔ)上再節(jié)省5%。二、高效動力Q3、之前軒逸的發(fā)動機是2.0L的，現(xiàn)在為什么換成1.8L的了？A3：首先我要告訴您，我們1.8L發(fā)動機的功率和扭矩跟上一代軒逸2.0L發(fā)動機是相當(dāng)?shù)?，動力表現(xiàn)不相上下。1.8L發(fā)動機擁有中低轉(zhuǎn)速下，同級自然吸氣發(fā)動機中最大扭矩，非

5、常適合城市駕駛。引導(dǎo)客戶看《三車銷售寶典》中1.8L發(fā)動機扭矩對比圖<城市使用中，車輛轉(zhuǎn)速通常在1200-2800轉(zhuǎn)，在這個轉(zhuǎn)速下，我們的1.8L發(fā)動機是同排量自然吸氣發(fā)動機中，扭矩輸出量最大的！>此外，新一代軒逸1.8L發(fā)動機在保持動力不變的前提下，通過將排量降到1.8L，帶來了油耗的進一步提升。我們1.8LCVT車型的綜合工況油耗僅為6.7L/百公里，與上一代軒逸2.0車型相比，油耗降低7%。<之所以有這么出色的表現(xiàn)源自于全新一代發(fā)動機的雙C-VTC技術(shù)、90mm長沖程技術(shù)、納米級低摩擦技術(shù)，保證了在提供強勁動力輸出的同時，還能實現(xiàn)優(yōu)異的燃油經(jīng)濟性。>Q4、1.6L發(fā)動機排量是不是

6、小了點？軒逸這么大的車，動力夠么？A4：新一代軒逸1.6L發(fā)動機在各種轉(zhuǎn)速下得輸出功率均全面領(lǐng)先競爭品牌，是同級別中功率輸出最大的，作為家庭用車在城市使用綽綽有余。新一代軒逸1.6L車型是同級別中最省油的車型，擁有絕對領(lǐng)先的6.2L/百公里超低油耗。4年油耗比卡羅拉節(jié)省6500元，比速騰節(jié)省13000元。引導(dǎo)客戶看《三車銷售寶典》中1.6L發(fā)動機功率對比圖、1.6L發(fā)動機綜合工況油耗對比圖它之所以有這么出色的表現(xiàn)，是因為它采用了DIS燃油雙噴射系統(tǒng)和賽車級潤滑技術(shù)，實現(xiàn)同級最大功率的同時，燃油經(jīng)濟性也進一步提升。一、高效安全Q5、新一代軒逸的安全性能怎么樣？A5：新一代軒逸使用了絕對領(lǐng)

7、先的980Mpa核潛艇級超強鋼，將中級車造車用料提升到了全新的層次。<新一代軒逸此次采用980Mpa核潛艇級超強鋼，這種鋼一般應(yīng)用在核潛艇、深潛器等對結(jié)構(gòu)強度要求十分嚴格的物體。>由980Mpa超強鋼打造的UHSS超高剛性車身，配合日產(chǎn)的多通道式ZoneBody區(qū)域車身結(jié)構(gòu)，絕對給您提供周密的安全保障。一、高效穩(wěn)定Q6.上一代軒逸過顛簸路面時震動感覺較大，新的有提升么？A6：新一代軒逸擁有媲美天籟的舒適性和穩(wěn)定性，這點您待會試駕可以直接親身體會