保險(xiǎn)銷售話術(shù)《張青云銷售話術(shù)》

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1、張青云銷售話術(shù)通關(guān)材料?開(kāi)門導(dǎo)入?張青云理財(cái)觀念?建議書講解?促成?異議處理?開(kāi)門切入1、企業(yè)主核心要點(diǎn)：激發(fā)企業(yè)主對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的思考，說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)隔離的重要性，讓客戶重視資產(chǎn)傳承、子女教育等問(wèn)題的規(guī)劃。關(guān)鍵句：【業(yè)】金總，現(xiàn)在很多像您這樣成功的老板都會(huì)考慮資產(chǎn)傳承的問(wèn)題，不知道您有沒(méi)有考慮過(guò)？【客】現(xiàn)在孩子還小，暫時(shí)還沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題?！緲I(yè)】創(chuàng)造財(cái)富固然重要，但守住財(cái)富和傳承財(cái)富才是最重要的，要不然，賺那么多錢有什么用，您認(rèn)同嗎？【客】認(rèn)同?！緲I(yè)】其實(shí)有錢人的擔(dān)憂比普通人多，比如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)可能隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致財(cái)富流失。哪如何才能拿走這

2、些擔(dān)憂呢？精明的企業(yè)家會(huì)將企業(yè)和個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行分隔，建一道防火墻，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)影響到家庭的資產(chǎn)，不過(guò)在什么情況下，家人都可以過(guò)上幸福富裕的生活，財(cái)富也會(huì)代代相傳。2、家庭主婦核心要點(diǎn)：激發(fā)家庭主婦認(rèn)同美貌不常駐，家庭主婦更加可能面臨由感情危機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)困難。關(guān)鍵句：【業(yè)】陳姐，看您氣色越來(lái)越好，每次見(jiàn)您都是越來(lái)越年輕，是不是最近在練瑜伽還是有什么養(yǎng)生秘笈啊。【客】哪里哪里?！緲I(yè)】不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，女人越漂亮，保養(yǎng)得越好，夫妻的感情就會(huì)更好。您保養(yǎng)得這么好，而且還那么能干，把家也打理得井井有條，有時(shí)候想想女人真的很偉大，一輩子都在為家庭操心，把自己的青春歲月都獻(xiàn)給

3、了家庭。要是老公惜福還好，要是不惜福，可能自己就真的一無(wú)所有了，您認(rèn)同嗎？【客】是啊，有道理?！緲I(yè)】有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，女人的樣貌一定會(huì)走下坡路，而且女人在家庭中經(jīng)濟(jì)一般都處于弱勢(shì)，要是感10情不和，那女人在經(jīng)濟(jì)方面的損失更大，可能未來(lái)的生活都沒(méi)有保障。所以女人也要多為自己想想，提前規(guī)劃守住屬于自己的財(cái)富，做好未來(lái)的養(yǎng)老準(zhǔn)備。您認(rèn)同嗎？3、白領(lǐng)核心要點(diǎn)：抓住上班族沒(méi)時(shí)間理財(cái)?shù)暮诵狞c(diǎn)，說(shuō)明理財(cái)?shù)闹匾裕?dǎo)入子女教育、養(yǎng)老等觀念。關(guān)鍵句：【業(yè)】金經(jīng)理，不知道您平時(shí)都有哪些理財(cái)渠道呢？【客】沒(méi)有怎么做理財(cái)?！緲I(yè)】也對(duì)，像您這么年輕，事業(yè)就這么成功，平時(shí)肯定忙于事業(yè)，也沒(méi)有

4、太多時(shí)間去了解理財(cái)。不過(guò)有句話叫你不理財(cái)，財(cái)不理你。錢有時(shí)候就像一只雞，雞如果能生蛋，蛋再孵出雞，那么雞就會(huì)越來(lái)越多，相當(dāng)于錢也越來(lái)越多，您覺(jué)得對(duì)嗎？【客】有道理?！緲I(yè)】但很多人手上的錢是“公”的，叫公雞，公雞不能生蛋，有時(shí)候可能還是鐵的！錢就是這樣子，放在合適的地方，她就變成能生蛋的母雞，但是如果放在不合適的地方或者購(gòu)買一些不能增值的東西，它就相當(dāng)于一只鐵公雞。【業(yè)】通過(guò)合理的理財(cái)可以幫助您實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)的合理配置、準(zhǔn)備好子女教育金和自己的養(yǎng)老金等。您平時(shí)也沒(méi)有什么時(shí)間去了解，我現(xiàn)在就給您講解一下。4、公務(wù)員核心要點(diǎn)：激發(fā)公務(wù)員對(duì)“八項(xiàng)規(guī)定”、大力反腐、養(yǎng)老金并軌等

5、對(duì)公務(wù)員養(yǎng)老帶來(lái)的變化和影響。關(guān)鍵句：【業(yè)】金先生，自從習(xí)大大上臺(tái)后，聽(tīng)說(shuō)很多公務(wù)員選擇“下?！?，不知道是不是真的？【客】有部分人吧?！緲I(yè)】其實(shí)習(xí)大大上臺(tái)后對(duì)公務(wù)員隊(duì)伍的管控確實(shí)嚴(yán)格了許多，比如出了“八項(xiàng)規(guī)定”，福利待遇就少了許多；加大力度反腐，灰色收入也少了；養(yǎng)老金可能進(jìn)行并軌改革，未來(lái)的養(yǎng)老質(zhì)量就沒(méi)有保障了，導(dǎo)致了部分公務(wù)員選擇“下?！保J(rèn)同嗎？【客】有道理?！緲I(yè)】對(duì)公務(wù)員來(lái)說(shuō)，影響最大的還是未來(lái)的養(yǎng)老問(wèn)題。不過(guò)您有沒(méi)有想過(guò)，養(yǎng)老金“雙軌制”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)有的社保金替代率僅為30%左右，肯定是不夠的！倒不如現(xiàn)在就做準(zhǔn)備，用有限的資金解決未來(lái)養(yǎng)老的問(wèn)題。10?張青

6、云理財(cái)觀念（一）保障功能【業(yè)】金先生，買保險(xiǎn)買的其實(shí)就是保障，只不過(guò)不同險(xiǎn)種保障的東西不同。大體來(lái)講，保險(xiǎn)分為保障型保險(xiǎn)和理財(cái)型保險(xiǎn)：【業(yè)】保障型保險(xiǎn)-------“保”的是可能發(fā)生的“身體和生命的風(fēng)險(xiǎn)”。也就是當(dāng)身體或生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，可以有一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的救助。人怕的是“萬(wàn)一”，萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)生活會(huì)造成毀滅性的打擊，以此為由，我們需要擁有“平安?！钡缺Ｕ闲彤a(chǎn)品，讓未來(lái)更安心。保障型保險(xiǎn)是你快樂(lè)時(shí)最容易忘記的朋友；是你痛苦時(shí)第一個(gè)想去找的朋友！【業(yè)】理財(cái)型保險(xiǎn)-------“保”的是可能發(fā)生的“經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)”。也就是當(dāng)家庭面臨經(jīng)濟(jì)困窘的時(shí)候，可以有一筆備用的資金讓生活無(wú)

7、憂。其實(shí)，怕的還是“萬(wàn)一”，人生很多的不確定因素可能讓我們失去財(cái)富，從而影響到我們的子女教育，養(yǎng)老，財(cái)富的傳承等等。以此為由，我們需要擁有“尊宏”等理財(cái)型產(chǎn)品，讓財(cái)富安排更合理，從而擁有一個(gè)更安享的人生，畢竟養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)的概率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人身風(fēng)險(xiǎn)的。理財(cái)型保險(xiǎn)是你有錢時(shí)最看不上眼的朋友；是你沒(méi)錢時(shí)第一個(gè)想去找的朋友！【業(yè)】總結(jié)來(lái)說(shuō)：保障型產(chǎn)品的獲利模式是以小搏大；理財(cái)型產(chǎn)品的獲利模式不是高的投資回報(bào)，而是把未來(lái)要花的錢以契約的形式固定下來(lái)，做到老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，財(cái)有所承，業(yè)有所依。【業(yè)】當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候，保險(xiǎn)能夠雪中送碳，解決客戶的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問(wèn)題；當(dāng)健康平安的時(shí)候，保