銀行外拓營銷工作計劃

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1、自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日常活動的主要部分，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立銀行外拓營銷工作計劃　　篇一：XX年度外拓拓客方案　　XX年度外拓拓客方案（大綱）　　一、內場資源　　1．通過內場置業(yè)顧問手頭大客戶制定拜訪計劃，挖掘客戶身邊資源。　　2．項目圈層活動時尋找可跟進客戶拉關系。　　二、外場資源　　1.周邊客源　　★周邊事企業(yè)單位（主動拓展有困難）————借助外力、展點　　★周邊私營小業(yè)主（抱團意識強、有一定購買力）————通過某個客戶進行老帶新★周邊老社區(qū)

2、（對改善型住宅有一定需求、對項目認知度不夠）————常態(tài)化拓客★周邊競品（對客戶保護意識強）————增加頻次、派專車、周末舉牌　　2．市區(qū)客源　　★大型市場（客戶防備心理強）————借助活動宣傳　　★市區(qū)商圈（人流量大）————展點、活動、派單、禮品　　★隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐洕鲩L的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　篇二：個

3、金外拓營銷服務體會及網點落實計劃　　個金外拓營銷服務體會及網點落實計劃　　XX年8月29日，市行利用周六休息日組織的外拓營銷服務培訓，會期很短，只有兩個小時，但是培訓的內容十分豐富和緊湊。伴隨著近年來金融改革的深入，利率、匯率市場化，金融機構的差異化在經濟改革30多年后姍姍來遲，金融機構是社會發(fā)展的穩(wěn)定器，金融機構的改革是我國經濟發(fā)展到一定階段，與社會經濟發(fā)展相適應的必然。　　培訓老師從我行網點個金業(yè)務發(fā)展三階段講起別有深意，現在我行正處于第三階段：三綜合階段－－－目的是充分整合網點對私對公的人員與信息，實現人員的充分利

4、用和產品的組合營銷。　　銀行業(yè)的競爭加劇，網點要結合自身所處的周邊環(huán)境，堅持“走出去，請進來”的思想，以在客戶的利益為出發(fā)點，讓客戶知道我行新金融產品的特點，近期有什么理財，能為客戶帶來什么好處，去“搶”客戶?！　∨嘤柪蠋熃Y合沈陽行已經先期進行的外拓營銷案例分享，我結合自身網點情況，總結了幾點：隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化

5、、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　1、網點的硬件建設：**支行地處商業(yè)區(qū)，近年來這個商業(yè)區(qū)發(fā)展迅速，網點的營業(yè)環(huán)境有待提高，營銷面積小，網點自助設備不足，網點目前沒有24小時自助銀行，給持我行卡客戶營業(yè)外時間接受服務帶來不便。（網點經過近一年的爭取，將于近期進行改造，擴大營業(yè)面積與建設24小時自助銀行，增加自助機具，網點硬件問題將解決）　　2、網點的人員配備：**支行是我撫順分行三綜合做的比較好的網點，　　關鍵也是“被破”的選擇。（培訓老師介紹外地兄弟行外拓營銷經驗時，有的行反映現網點人員都不能滿足本網點龐大的客流量，哪有

6、人員能出去外拓營銷，沒必要出去營銷）我網點對私8個（剛被借調走1人，現實為7人），對公3人，信貸1個，行長1人，共計13人（現實為12人），對私業(yè)務量與大的綜合支行相當，對私人員超量服務，我行對公人員雖然只能做一些簡單的卡折存取款業(yè)務，但也分擔了相當一部分對私業(yè)務量，為網點減少客戶等待時間，提高客戶滿意度貢獻了一份力量。緩解了網點營業(yè)面積小，客流量大的問題，但希望省市行真實落實總行的三綜合轉型，對私對公完全整合，真正意義地實現現在的對私柜員能處理對公業(yè)務，對公柜員能處理各種對私業(yè)務。三綜合的戰(zhàn)略轉型初衷也是總行解決網點人

7、員不足和產品綜合營銷。網點一季度堅持“走出去”的外拓思想，取得了一定的成果，客戶請進來后，后繼的服務網點人員仍是關鍵，安排員工休假，合理調配網點人員是網點服務制勝的關鍵。（按現在網點人員配備，省行服務檢查高柜2個，大堂1人，低柜1人，后臺1人網點最低配備9人，而且不能休假）隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿易也已成為拉動一國經濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經濟社會以來，貿易即已成為人們日?；顒拥闹饕糠?，并成為一國經濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則

8、的建立　　3、網點周邊環(huán)境：**支行地處商業(yè)區(qū)，網點不定期對周邊商戶進行走訪，宣傳當時近期我行的特色產品，在POS機的營銷、存款的增長上取得了一定的成績。但是也面臨一些培訓老師所說的問題，如：在裕民商城保安不讓我行進入營銷，原因是交通銀行與商城有某種默契，我行只能一兩人小規(guī)模進入商城進行偷摸似的營銷；一二人的小規(guī)模營