新版銀行外拓營(yíng)銷工作計(jì)劃匯編.docx

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1、新版銀行外拓營(yíng)銷工作計(jì)劃匯編篇一：XX年度外拓拓客方案篇二：個(gè)金外拓營(yíng)銷服務(wù)體會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)計(jì)劃關(guān)鍵也是“被破”的選擇。（培訓(xùn)老師介紹外地兄弟行外拓營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)時(shí)，有的行反映現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)人員都不能滿足本網(wǎng)點(diǎn)龐大的客流量，哪有人員能出去外拓營(yíng)銷，沒必要出去營(yíng)銷）我網(wǎng)點(diǎn)對(duì)私8個(gè)（剛被借調(diào)走1人，現(xiàn)實(shí)為7人），對(duì)公3人，信貸1個(gè)，行長(zhǎng)1人，共計(jì)13人（現(xiàn)實(shí)為12人），對(duì)私業(yè)務(wù)量與大的綜合支行相當(dāng)，對(duì)私人員超量服務(wù)，我行對(duì)公人員雖然只能做一些簡(jiǎn)單的卡折存取款業(yè)務(wù)，但也分擔(dān)了相當(dāng)一部分對(duì)私業(yè)務(wù)量，為網(wǎng)點(diǎn)減少客戶等待時(shí)間，提高客戶滿意度貢獻(xiàn)了一份力量。緩解了網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)面積小，客流

2、量大的問(wèn)題，但希望省市行真實(shí)落實(shí)總行的三綜合轉(zhuǎn)型，對(duì)私對(duì)公完全整合，真正意義地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的對(duì)私柜員能處理對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)公柜員能處理各種對(duì)私業(yè)務(wù)。三綜合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初衷也是總行解決網(wǎng)點(diǎn)人員不足和產(chǎn)品綜合營(yíng)銷。網(wǎng)點(diǎn)一季度堅(jiān)持“走出去”的外拓思想，取得了一定的成果，客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)后，后繼的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)人員仍是關(guān)鍵，安排員工休假，合理調(diào)配網(wǎng)點(diǎn)人員是網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)制勝的關(guān)鍵。（按現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)人員配備，省行服務(wù)檢查高柜2個(gè)，大堂1人，低柜1人，后臺(tái)1人網(wǎng)點(diǎn)最低配備9人，而且不能休假）定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷幾種產(chǎn)品；要堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷思想，商戶不是一次營(yíng)銷就能成功的，要堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)，通過(guò)多次

3、接觸，才能得到商戶的認(rèn)可，取得更好的營(yíng)銷效果。篇三：外拓客戶業(yè)務(wù)合作實(shí)施方案2）、具有較高代理級(jí)別、市場(chǎng)份額較大、享有供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)的商貿(mào)類客戶。5、從其他機(jī)構(gòu)渠道選擇客戶，如證券、（產(chǎn)業(yè)）基金、信托等合作伙伴推薦的客戶。1、各經(jīng)營(yíng)單位梳理現(xiàn)有集群營(yíng)銷平臺(tái)，從現(xiàn)有目標(biāo)客戶中推薦，以貸款類客戶為主。經(jīng)信委等、工商聯(lián)）、金融機(jī)構(gòu)（證券公司、私募股權(quán)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)基金等）、其他單位（會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所，產(chǎn)權(quán)交易所、合作媒體等）等。　2、成立團(tuán)隊(duì)。對(duì)訂單貸、聯(lián)保、互保、種子基金/互助基金擔(dān)保以及多種擔(dān)保方式的組合擔(dān)保等擔(dān)保類創(chuàng)新產(chǎn)品的運(yùn)用給予重點(diǎn)

4、指導(dǎo)，為客戶提供高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。　第十一條活動(dòng)體系　聯(lián)社將結(jié)合區(qū)域、行業(yè)特點(diǎn)、開發(fā)案例，采取項(xiàng)目推介、交流聯(lián)誼等方式策劃“外拓客戶合作”客戶營(yíng)銷活動(dòng)，邀請(qǐng)企業(yè)及個(gè)人客戶參加，各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)指定專人跟進(jìn)各項(xiàng)后續(xù)服務(wù)及授信業(yè)務(wù)。　第六章營(yíng)銷保障措施　第十二條聯(lián)社成立由聯(lián)社副主任陳宏同志為組長(zhǎng)，魏仲波、李波同志為組員的外拓客戶合作小組，負(fù)責(zé)組織和管理推進(jìn)?！÷?lián)社在信貸、費(fèi)用補(bǔ)貼、增值服務(wù)等方面對(duì)重點(diǎn)給予政策傾斜。?。ㄒ唬?、信貸　優(yōu)先保障外拓客戶的提款需求，在信貸規(guī)模方面予以政策傾斜。?。ǘ?、費(fèi)用補(bǔ)貼　聯(lián)社將以南充籍外拓客戶在全國(guó)各地開展“鄉(xiāng)友會(huì)”、“聯(lián)誼會(huì)”方

5、式安排專項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用，落實(shí)啟動(dòng)資金和活動(dòng)費(fèi)用?！。ㄈ⒃鲋捣?wù)　1、聯(lián)社業(yè)務(wù)部會(huì)同經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)共同跟蹤營(yíng)銷維護(hù)客戶，量身定做差異化金融服務(wù)方案，解決日常業(yè)務(wù)問(wèn)題。