外拓營銷,領(lǐng)導(dǎo)講話

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃外拓營銷,領(lǐng)導(dǎo)講話　　培訓(xùn)總結(jié)XX年10月26至30日，我有幸參加了總行舉辦的《第二期外拓培訓(xùn)》通過兩天的內(nèi)訓(xùn)及三天的外拓。我對自己所從事的銀行工作有了更加深刻的認(rèn)識，從服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變到營銷方法的改進(jìn)。使得自己在日常的學(xué)習(xí)和工作中都有了很大的改善。　　為期兩天的室內(nèi)培訓(xùn)，輕松活躍的課堂氣氛，老師的分析講解，都讓我記憶深刻。我深刻的認(rèn)識到了銀行開展?fàn)I銷活動的重要性，提升服務(wù)質(zhì)量更是刻不容緩，團(tuán)隊意識的建立也是迫在眉睫。這次培訓(xùn)業(yè)讓我有了危機意識，三天營銷拓展，隊員們火熱的激情

2、，對客戶的詳細(xì)講解，也讓我感受到了團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力以及我們員工對我們產(chǎn)品的了解。每一次的培訓(xùn)都會讓我們收獲頗豐。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　一．營銷的重要性，當(dāng)今社會，時刻都在發(fā)生著翻天覆地的變化，科技的改革創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，誰能夠跟上科技創(chuàng)新的步伐誰就占領(lǐng)了企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)，作為銀行的一名從業(yè)人員，我們更應(yīng)該有行業(yè)的前瞻性，對自己所處的行業(yè)環(huán)境有更加透徹深入

3、的了解，對我們所面對的客戶意識的改變有精準(zhǔn)的把握?？蛻粜枨蟮牟粩嗵嵘笪覀儚墓衽_走出來，給客戶一個了解我們產(chǎn)品的機會，同時也給自己一個為客戶介紹我們產(chǎn)品優(yōu)劣的平臺。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見，如何讓客戶知曉我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品并使用我們的產(chǎn)品是我們每一個從業(yè)人員都該去思索的問題。對于我們對目標(biāo)客戶的定位更值得自己思考。在此次培訓(xùn)的過程中我對我們的目標(biāo)群體定位還不夠明確，沒有進(jìn)行客戶的篩選，針對我們的產(chǎn)品是否符　　合客戶的需求這方面還做得不夠好。　　二．營銷技巧和方法，在以前的拓展過程中也僅僅是在柜面向我們的客戶推薦下我們的手機銀行，即使開通了我們的手機銀行業(yè)不一定使用，這次培訓(xùn)之

4、后，我明白了我們的營銷需要篩選出我們的目標(biāo)客戶，建立信任，更重要的是要激發(fā)客戶的需求，培養(yǎng)的我們的客戶使用習(xí)慣，解決好客戶對我們電子銀行產(chǎn)品的擔(dān)憂，在我們拓展電子銀行業(yè)務(wù)的過程中及時化解客戶對網(wǎng)絡(luò)的恐懼。　　三．隨著金融服務(wù)行業(yè)競爭的日益激烈，留在網(wǎng)點對客戶的營銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只有更多的客戶了解到了我們的金融服務(wù)產(chǎn)品，才能夠提高我們在市場的占有率，外拓營銷就越來越重要。這就需要我們從整個銀行的層面上來宣傳我們的產(chǎn)品、我們的宣傳不能下沉到某一個網(wǎng)點或者某一個支行?！　槠?天的培訓(xùn)我學(xué)到了很多的東西，了解到了營銷對我行的業(yè)務(wù)拓展有著很重要的作用，提升服務(wù)意識也是我自己急需做的，對產(chǎn)品有了

5、更加深刻的認(rèn)識。在日常的工作中服務(wù)也得到了更好指引。目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　總的來說，這次室內(nèi)培訓(xùn)及外拓營銷成果顯著，做到了對所轄片區(qū)的老客戶維護(hù)及新客戶的拓展，雖然還有著大部分的商戶暫時還沒有成為我們的客戶，但是我看到了我們片區(qū)所在的支行的努力，支行員工對所在片區(qū)透徹的了解程度，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信在不久我們的市場占有率會越來越高。　　以上僅代表個人觀點，諸多不足

6、之處還請老師指點?！　≌{(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式筑基礎(chǔ)保增長　　全面推進(jìn)XX年經(jīng)營服務(wù)工作創(chuàng)優(yōu)爭先　　同志們：　　這次全省郵政經(jīng)營服務(wù)工作會議是繼全省郵政工作會議后的又一次重要會議。本次會議的主要任務(wù)是：貫徹落實全國郵政經(jīng)營服務(wù)工作會及全省郵政工作會議精神，全面總結(jié)我省XX年經(jīng)營服務(wù)工作，部署XX年經(jīng)營服務(wù)任務(wù)，動員全省廣大郵政員工秉承“傳承、創(chuàng)新、跨越”的理念，創(chuàng)新經(jīng)營、科學(xué)發(fā)展，真抓實干、開拓進(jìn)取，全面推進(jìn)XX年經(jīng)營服務(wù)工作創(chuàng)優(yōu)爭先?！　∠旅?，我講三個方面的內(nèi)容?！　∫弧X年郵政經(jīng)營服務(wù)工作回顧目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，

7、并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　XX年是“十二五”規(guī)劃的開局之年。全省郵政經(jīng)營工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，整合優(yōu)勢資源，強化板塊聯(lián)動；推進(jìn)專業(yè)改革，強化專業(yè)經(jīng)營；創(chuàng)新發(fā)展模式，強化經(jīng)營轉(zhuǎn)型；打造核心產(chǎn)品，強化市場開發(fā)；推進(jìn)平臺建設(shè)，強化能力提升。全省郵政經(jīng)濟發(fā)展提速，效益提升，高位增長，運行穩(wěn)健，全省郵政企業(yè)累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入億元，收入規(guī)模列全國第9位