高額保單市場開拓以及核保要點(diǎn)

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1、高額保單市場開拓以及核保要點(diǎn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究你殺死了誰問題一：如果你知道一個(gè)女人懷孕了，她已經(jīng)生了8個(gè)小孩子了其中：3個(gè)耳朵聾，2個(gè)眼睛瞎，1個(gè)智能不足，而這個(gè)女人自己又有梅毒請問你會(huì)建議她墮胎嗎？問題二：現(xiàn)在要選舉一名領(lǐng)袖，而你這一票很關(guān)鍵下面是關(guān)于3個(gè)候選人的的一些事實(shí)：：候選人A：跟一些不誠實(shí)的政客有往來而且會(huì)星象占卜學(xué)。是個(gè)老煙槍，每天喝8---10杯的白酒。候選人B：他過去有過2次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來，大學(xué)時(shí)吸鴉片，而且每天傍晚會(huì)喝一大杯烈酒。候選人C：他是

2、一位受勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙，只偶爾喝一點(diǎn)啤酒，從沒有發(fā)生婚外情。一錘定音請問：這三個(gè)候選人中你愿意讓誰成為你的領(lǐng)袖？候選人A：富蘭克林羅斯福美國第32任總統(tǒng)富蘭克林·D·羅斯福(FranklinD.Roosevelt)(1882.1.30—1945.4.12)，一直被視為美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一，是20世紀(jì)美國最受民眾期望和受愛戴的總統(tǒng)，也是美國歷史上惟一連任4屆總統(tǒng)的人，從1933年3月起，直到1945年4月去世時(shí)為止，任職長達(dá)12年。曾贏得美國民眾長達(dá)7周的高支持率，創(chuàng)下歷史記錄。他是身殘志堅(jiān)的

3、代表人,也受到世界人民的尊敬你把他干掉了嗎？候選人B：溫斯頓丘吉爾1965年1月24日，英國前首相溫斯頓·丘吉爾逝世。丘吉爾1874年11月30日出生。1940年至1945年和1951年至1955年任英國首相。第二次世界大戰(zhàn)期間曾和羅斯福、斯大林一起制定同盟國的戰(zhàn)略計(jì)劃。他還是一位著名的演說家和作家。1953年獲得嘉德勛位和諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。你把他干掉了嗎？候選人C：阿道夫希特勒你會(huì)建議她去墮胎嗎？你會(huì)堅(jiān)持你原來的觀點(diǎn)嗎？這個(gè)女人就是：貝多芬的母親所以不要用既定的價(jià)值觀來思考事物！你殺了貝多芬創(chuàng)造了希特勒主要內(nèi)容開拓

4、高端客戶的意義2高端客戶的特征3開拓高端客戶的方法4高額件核保知識5走進(jìn)高額保單1財(cái)務(wù)資料收集方法6什么是高額件高額件風(fēng)險(xiǎn)保額達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)，需要提供財(cái)務(wù)問卷，生存調(diào)查和體檢等的投保件。保費(fèi)達(dá)到一定規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的構(gòu)成基本保額風(fēng)險(xiǎn)保額凈風(fēng)險(xiǎn)保額風(fēng)險(xiǎn)型險(xiǎn)種非風(fēng)險(xiǎn)型險(xiǎn)種壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)型意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)型儲(chǔ)蓄型不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)型現(xiàn)金價(jià)值的所有權(quán)是屬于投保方的，與被保險(xiǎn)人死亡不死亡沒有關(guān)系，即使被保險(xiǎn)人沒有死亡，投保人也可以通過退保把現(xiàn)金價(jià)值領(lǐng)取出來，因此現(xiàn)金價(jià)值不屬于保險(xiǎn)公司。如果保險(xiǎn)金額為10萬元，現(xiàn)金價(jià)值為2萬元，那么被保險(xiǎn)人死亡時(shí)，保險(xiǎn)

5、公司雖然支付給受益人10萬元，但其中有2萬元是投保方自己的，獲得的真正保障數(shù)額只有8萬元，這就是風(fēng)險(xiǎn)保額，這也是保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。（1）風(fēng)險(xiǎn)保額＝保險(xiǎn)金額－現(xiàn)金價(jià)值（2）風(fēng)險(xiǎn)凈額＝保險(xiǎn)金額－責(zé)任準(zhǔn)備金（3）現(xiàn)金價(jià)值＝責(zé)任準(zhǔn)備金－退保手續(xù)費(fèi)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究開拓高端客戶的意義外部—環(huán)境的需要行業(yè)的動(dòng)態(tài)同業(yè)的動(dòng)態(tài)內(nèi)部—發(fā)展的需要行業(yè)的動(dòng)態(tài)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究金融機(jī)構(gòu)如何開拓高端客戶行業(yè)的動(dòng)態(tài)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究交行沃德理

6、財(cái)中心招商銀行VIP理財(cái)中心工行8N理財(cái)中心工行理財(cái)團(tuán)隊(duì)（杭州分行）招商銀行金葵花理財(cái)團(tuán)隊(duì)交行沃德理財(cái)團(tuán)隊(duì)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究招商銀行于2005年4月11日面向高端客戶推出的“財(cái)富賬戶”，它是在目前中國理財(cái)市場還不成熟前提下，將側(cè)重點(diǎn)放在帳戶管理上。注:源于《中國經(jīng)濟(jì)周刊》行業(yè)的動(dòng)態(tài)——招商銀行2006年，花旗銀行旗下專門向高端客戶提供服務(wù)的部門——私人銀行部進(jìn)入上海市場。注:源于2006年3月29日《證券時(shí)報(bào)》左：花旗集團(tuán)中國區(qū)首席執(zhí)行官施瑞德右：花旗集團(tuán)環(huán)球財(cái)富管理主席暨首席執(zhí)行

7、官杜德昇行業(yè)的動(dòng)態(tài)——花旗銀行萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究行業(yè)的動(dòng)態(tài)“中銀財(cái)富管理”“8N財(cái)富中心”“金鑰匙”財(cái)富管理中心財(cái)富管理中心“沃德財(cái)富”“陽光財(cái)富中心”“金葵花”財(cái)富管理中心“非凡財(cái)富”“華夏財(cái)富”財(cái)富管理中心其它保險(xiǎn)公司如何開拓高端客戶同業(yè)的動(dòng)態(tài)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究同業(yè)的動(dòng)態(tài)專門針對高端客戶開發(fā)的產(chǎn)品—“尊崇一生”、“愛家之約”—“幸福定期”、“智富人生”—護(hù)身符綜合保障計(jì)劃—卓越人生—福祿尊享、福祿雙喜萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

8、必究同業(yè)的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品推陳出新，服務(wù)全面細(xì)致（國壽鶴卡VIP服務(wù)、平安的VIP客戶卡、太平人壽卓越VIP龍卡等增值服務(wù)）貴賓卡享受的服務(wù)項(xiàng)目（舉例國壽鶴卡）1、享有柜面業(yè)務(wù)優(yōu)先受理服務(wù)：到所在分公司的任一網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時(shí)，可憑VIP卡直接到VIP服務(wù)窗口（或VIP客戶室）優(yōu)先辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)；2、對于不能在柜面即時(shí)受理完畢的業(yè)務(wù)，享有業(yè)務(wù)受理綠色通道服務(wù),并由專人受理、跟進(jìn)。3、享