《高額保單孫悅》PPT課件

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1、高額保單銷售北京分公司阜成門營(yíng)業(yè)區(qū)孫悅1用我所學(xué)，幫助他人孫悅2005年9月入司2006年7月業(yè)務(wù)主任2007年7月高級(jí)業(yè)務(wù)主任入司即連鉆，63個(gè)月從2007年至今全球MDRT會(huì)員2009年全國(guó)高峰會(huì)會(huì)員2高額保單好處多多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少同樣的銷售工作，賺取巨額傭金結(jié)交成功人士，提升個(gè)人品牌知名度獲得最好的客戶來(lái)源，可再延伸出大單保單繼續(xù)率高，可再獲得加保方便綜合開(kāi)拓與職團(tuán)行銷3富裕人群的分類有錢人？富人？貴族？4生活、消費(fèi)特征住高檔社區(qū)、有代步工具、崇尚名牌持有兩種以上的銀行卡（其中一張用于國(guó)外消費(fèi)）擁有一種以上的私人服務(wù)定期做健身、美容等保養(yǎng)投入不菲的資金用于自身培訓(xùn)或子女教育偶爾在家用餐、熟

2、知城中美食，喜歡紅酒每年國(guó)內(nèi)外旅游必不可少5生活、消費(fèi)特征經(jīng)常或正在學(xué)習(xí)打高爾夫球由相對(duì)獨(dú)立的社交圈，愿與有相當(dāng)成就的人士交往個(gè)人素養(yǎng)參差不齊，教育水平低的人不在少數(shù)財(cái)富根基不穩(wěn)，高收入同時(shí)負(fù)擔(dān)各種高支出繁忙，較少私人休閑及家庭聚會(huì)時(shí)間有時(shí)難以接近，不容易相信陌生人傲慢的外表掩飾內(nèi)心的空虛與寂寞，知心朋友不多6大多數(shù)處于亞健康狀態(tài)，因此熱衷于美容、健身對(duì)每月高額的稅款耿耿于懷婚姻生活并非如外人所看到的美滿對(duì)提高未來(lái)生活水準(zhǔn)并無(wú)十足把握有人追求時(shí)尚，而有人不注重外表修飾，但不代表他不富裕排斥各種推銷，特別是保險(xiǎn)，認(rèn)為擁有財(cái)富就是擁有未來(lái)的保障……7高端客戶不買保險(xiǎn)的一般原因保險(xiǎn)沒(méi)用對(duì)公司不滿意

3、對(duì)業(yè)務(wù)員不信任客戶當(dāng)天心情不好8要傳遞給客戶的觀念預(yù)防的觀念做好風(fēng)險(xiǎn)管理未來(lái)趨勢(shì)走向不是需要，而是重要9窮人往往因恐懼而貧窮富人往往因貪婪而貧窮有的財(cái)富在臺(tái)面上轟轟烈烈有的財(cái)富要壓箱底讓你安枕無(wú)憂10銷售流程爭(zhēng)取信任解決問(wèn)題促成轉(zhuǎn)介紹11有經(jīng)濟(jì)能力的人，看重的是產(chǎn)品的:功能!12在保險(xiǎn)中存錢有很多不同與其他理財(cái)投資的地方流動(dòng)性避稅避債個(gè)人所有安全且收益穩(wěn)固……..13個(gè)人投保企業(yè)投保14提供客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)與超值服務(wù)15THANKYOU!16