娃哈哈贛州市場營銷策略研究

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1、摘要摘要隨著收入水平和消費能力的提高，人們對飲料的需求量也在快速的增長，我國飲料行業(yè)也得到迅速發(fā)展。然而進入飲料行業(yè)的壁壘相對較低，生產(chǎn)企業(yè)越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化也越來越強，導致市場競爭程度更加激烈。因此，正確的企業(yè)營銷策略就顯得尤為重要。民族品牌娃哈哈從一個校辦企業(yè)逐步發(fā)展成為我國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)，其成功的營銷策略發(fā)揮了重要的作用，其獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”營銷模式在業(yè)界被奉為經(jīng)典。然而，伴隨著消費特性的變化和現(xiàn)代營銷渠道的革命，聯(lián)銷體作為娃哈哈核心競爭力的作用正在降低，這一營銷模式需要根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展做出適當調(diào)整。本文以娃哈哈集團在贛州市場的飲料

2、業(yè)務為分析對象，結(jié)合筆者在娃哈哈集團多年的任職經(jīng)驗和贛州市辦事處營銷工作的實際情況，分析出娃哈哈在贛州市經(jīng)營中存在的問題：聯(lián)銷體的運行效率過于依賴于宗慶后的個人力量；竄貨現(xiàn)象時有發(fā)生；營銷結(jié)構(gòu)臃腫，導致娃哈哈對渠道終端的控制力度弱；品牌推廣力度欠缺。對于這些問題，筆者在充分分析其根源的基礎上，認為應在產(chǎn)品、品牌、組織及經(jīng)銷商管理方面的綜合努力，促進營銷渠道的扁平化和營銷體系的制度化、規(guī)范化，以修正目前的聯(lián)銷體營銷模式。具體建議包括：加快產(chǎn)品研發(fā)速度，推出多品種、高品質(zhì)的產(chǎn)品搶占市場；設計合理穩(wěn)定的價差體系；加強營銷網(wǎng)絡和隊伍的建設，對不同的品牌實施差異化

3、營銷策略；關鍵詞：娃哈哈；聯(lián)銷體；SWOT分析；營銷策略I··ABSTRACTABSTRACTWiththeimprovementofpeople'sincomelevelsandspendingpower,the demandforbeverageisalsorapidgrowth,whichmakesChina'sbeverageindustry developingrapidly.However,barrierstoenteringthebeverageindustryisrelatively low,therearemoreandmoremanu

4、facturers,meanwhileproducthomogeneityis gettingstronger,consequentlythemarketcompetitionbecomemoreandmoreintense. Therefore,thecorrectmarketingstrategyisparticularlyimportant.Thenationalbrand WahahagraduallydevelopsfromschoolrunenterpriseintoChina'slargestandmost profitablebevera

5、gebusiness,itssuccessfulmarketingstrategyhasplayedan importantrole.what’smore,itsoriginal“aggregatorsbody”modelintheindustryis alsoregardedasaclassic.However,withtherevolutionofmodernmarketingchannels,jointbodycannot becomethecorecompetitivenessofWahaha,anditneedstomakeappropriat

6、e adjustmentsbasedonmarketeconomy.ThispaperbasedonWahahaGroupin Ganzhoubeveragebusiness,combinedwithauthorofyearsofexperienceinWahaha GroupandtheactualmarketingsalesworkinGanzhouOffice,analyzetheproblem ofWahahaoperationsinGanzhou:Theoperatingefficiencyofjointbodyistoo dependento

7、nZong'spersonalpower;Abnormalphenomenonoftenoccurs;Bloated marketingstructure,resultinginthechannelterminalWahahacontrolisweak;Lack ofbrandpromotionefforts.Fortheseproblems,onthebasisofthefullstudyonits rootsthateffortsshouldbeintegratedintheproduct,brand,organizationanddealer ma

8、nagement,promotemarketingchannelsbecomef