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1、娃哈哈贛州市場營銷策略第2章娃哈哈贛州市場營銷環(huán)境與經(jīng)營狀況分析2.1娃哈哈贛州市場宏觀環(huán)境分析市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和走向。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎，市場營銷環(huán)境是企業(yè)制定營銷策略的依據(jù)。它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境（包含公司自身的內(nèi)部環(huán)境）?？梢?，營銷環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。宏觀營銷環(huán)境是指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。分析贛州市的宏觀營銷環(huán)境，其目的在于更好的認識環(huán)境，通過娃哈哈集團市場營銷努力來適應社會環(huán)境及變化，從而達到娃哈哈集團的營銷目標。俗話說：不知全局者，不
2、足謀一域。所以贛州地區(qū)的宏觀環(huán)境對娃哈哈集團的發(fā)展具有重要的意義。本小節(jié)主要從人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境以及社會文化環(huán)境等四個方面來分析贛州市的宏觀環(huán)境。2.1.1人口環(huán)境人口環(huán)境是影響市場營銷策略的制定、促銷活動開展的一個重要因素，人口數(shù)量的多少直接決定了市場容量。有市場需求的消費者便構(gòu)成了現(xiàn)實市場，消費者數(shù)量越多，市場規(guī)模隨之越大。人口環(huán)境中的人口密度、流動性、人口結(jié)構(gòu)等，都對市場上消費者的需求產(chǎn)生一定的影響。企業(yè)必須密切關(guān)注人口環(huán)境的變化，及時抓住機會，調(diào)整營銷策略，使企業(yè)在市場營銷活動中占據(jù)先機。1、人口的數(shù)量與增長速度2013年年末贛州市全市戶籍總?cè)丝?/p>
3、大約為936.577萬人，比上年末增加9.87萬人，增長速度較快。目前，贛州資源的絕對數(shù)位于江西省的前列，但是人均占有量卻低于全國的平均水平，并使贛州人均占有資源消費水平偏低，給娃哈哈集團的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定的困難。同時，由于眾多的人口，使贛州市成為娃哈哈集團在江西省最大的潛在市場之一。2013年贛州市全年農(nóng)村居民人均收入為5931元，比上年增長11.9%。城市(章貢區(qū))居民人均可支配收入21350元，增長14.2%。隨著贛州市人們收入水平的提高，消費需求的增加，市場潛力巨大。因此，娃哈哈集團應掌握贛州市人口數(shù)量及其增長，并不斷拓寬目標市場，為企業(yè)的佳績創(chuàng)造基礎。
4、2、贛州市人口分布及流動性贛州市是江西省面積最大、人口最多的地級市。它有2個市轄區(qū)、1個縣級市、15個縣。具體各市縣以及人口數(shù)量如下表2-1如下所示，并通過圖2-2人口分布直方圖來凸顯各市縣人口分布不平衡的現(xiàn)象。結(jié)合表2-1和圖2-2可以看出，贛州市人口的地理分布極其不平衡。人口數(shù)量較少的縣占贛州市全部區(qū)縣比例為73.3%?？梢?，贛州市東南部的人口密度大，西北部的人口密度小。另外，隨著我國對外開發(fā)和經(jīng)濟發(fā)展的深入，我國的經(jīng)濟越來越繁榮，人口的地區(qū)間流動性大大增強。人口流動的主要特點有：縣級農(nóng)村人口大量涌入城市、贛州市人口遷往沿海城市或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、同時，學習、旅游、
5、經(jīng)商等增加了贛州市人口的流動。娃哈哈集團應針對贛州市不同地區(qū)的人口地理分布以及人口流動趨勢，來制定符合自身在贛州市的市場營銷活動，具有重要的意義。3、人口結(jié)構(gòu)人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu)、社會結(jié)構(gòu)以及家庭結(jié)構(gòu)等。在本文中，考慮到數(shù)據(jù)的搜尋困難以及討論多個結(jié)構(gòu)的繁瑣，為了簡便直觀地突出人口結(jié)構(gòu)對娃哈哈集團在贛州市市場營銷的影響，故筆者只著重研究贛州市人口的年齡結(jié)構(gòu)。2013年贛州市人口總數(shù)為936.577萬人，其中25周歲以下所占比重49.3%也就是說，在未來的十幾年內(nèi)，兒童、少年、青年對飲料和食品行業(yè)的產(chǎn)品的需求將明顯增加（比如娃哈哈營養(yǎng)快線、冰紅茶、領醬國酒、
6、以及娃哈哈營養(yǎng)濕面等）。到21世紀，贛州市同樣也會出現(xiàn)人口老齡化現(xiàn)象，至2013年，贛州市在65歲以上的人口為119.45萬人，占總?cè)丝诘?3.8%。屆時有關(guān)老年人的營養(yǎng)品、保健品等生產(chǎn)企業(yè)將得到充分的發(fā)展。人口老年化為有關(guān)給老年人提供的商品（如娃哈哈營養(yǎng)快線等）創(chuàng)造了擴大市場的條件。因此，娃哈哈集團應針對不同的年齡段，設計不同的產(chǎn)品，來滿足不同的消費群體。通過對贛州市人口環(huán)境分析的結(jié)果，可以進一步引申至全國，把握好全國人口環(huán)境的變化特點，對于促進中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)娃哈哈集團的大發(fā)展具有重要的指導意義。2.1.2經(jīng)濟環(huán)境贛州市任何企業(yè)都置身于贛州市
7、外部環(huán)境的大系統(tǒng)中，在這個不斷變化的系統(tǒng)中，經(jīng)濟環(huán)境占據(jù)著重要的地位。對娃哈哈集團的市場營銷產(chǎn)生著重大的影響。贛州市經(jīng)濟環(huán)境因素的復雜程度，直接或間接地影響一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷。若經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定，會給企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。因此，娃哈哈集團在贛州市營銷的成敗在很大程度上取決于自身能否理解和掌握贛州市的經(jīng)濟環(huán)境變化，并及時做出反應。1、總規(guī)模不斷擴大，綜合實力不斷增強2013年初步核算，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值為1673.31億元，比上年增長了10.5%。其中，第三產(chǎn)業(yè)增加值為673.574億元，增長9.8%。全年財政總收入280.20億元，比上年增長21.4%。2013年
8、在固定資產(chǎn)
