娃哈哈的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分心

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1、WORD格式整理課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)娃哈哈系列產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析組員：1120900150朱子奇1120900149李江舟1120900148唐稷良1120900144倪裕瑤2013年6月16日星期日專業(yè)資料值得擁有WORD格式整理娃哈哈系列產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的提高，以及日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，使得飲料消費(fèi)的勢(shì)頭也隨著日益增長(zhǎng)。人們對(duì)飲料的需求也是越來(lái)越多，越來(lái)越高。飲料已成為現(xiàn)今社會(huì)不可或缺的消費(fèi)品。而由市場(chǎng)反饋可得，人們對(duì)飲料的需求現(xiàn)今十分龐大，且有增長(zhǎng)的勢(shì)頭。此次我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為了打開(kāi)娃哈哈產(chǎn)品在廣大的消費(fèi)人群中得市場(chǎng)，樹(shù)立

2、娃哈哈在目標(biāo)市場(chǎng)中得形象與地位，提高品牌的認(rèn)知度，進(jìn)而獲得更多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)等方面進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析，做出了詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，對(duì)于市場(chǎng)分析和企業(yè)及產(chǎn)品分析使用了swot分析法等，而且詳盡的進(jìn)行了4ps的分析策劃。針對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)，制定了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，以便打開(kāi)飲料消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，提高銷售量。希望我們團(tuán)隊(duì)本次的策劃能夠幫助娃哈哈公司取得理想的目標(biāo)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)。關(guān)鍵詞：娃哈哈；飲料；市場(chǎng)；消費(fèi)一、公司簡(jiǎn)介（一）品牌簡(jiǎn)介專業(yè)資料值得擁有WORD格式整理杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最

3、大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)27個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工2萬(wàn)余名，總資產(chǎn)達(dá)178億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2007年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258

4、億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。（二）品牌創(chuàng)始宗慶后，男，祖籍浙江杭州，1945年10月出生于江蘇宿遷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，浙江大學(xué)MBA特聘導(dǎo)師，娃哈哈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。2010年9月，宗慶后以財(cái)富800億元成為2010年中國(guó)首富，這是中國(guó)第一次有“飲料大王”成為全國(guó)首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在紐約發(fā)布，中國(guó)大陸富豪表現(xiàn)搶眼，娃哈哈的宗慶后以59億美元位列169。2011年兩會(huì)中，宗慶后表示，房屋土地使用權(quán)70年到期不公平，是讓人世世代代

5、當(dāng)房奴。2012年9月3日，娃哈哈發(fā)言人稱宗慶后持有娃哈哈逾80%的股份，身家升至116億美元，成中國(guó)內(nèi)地首富。2012胡潤(rùn)百富榜顯示，宗慶后以800億元身家再登首富寶座。（三）企業(yè)發(fā)展歷程1987年，娃哈哈集團(tuán)前身-----杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，42歲的宗慶后以代銷汽水、冰棒及文具紙張賺一分一厘起家?！?988年11月，中國(guó)第一支兒童營(yíng)養(yǎng)液——娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液誕生?！昂攘送薰?，吃飯就是香”的廣告一下打開(kāi)了市場(chǎng)。1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與世界500強(qiáng)、位居世界食品飲料業(yè)第六位的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)等外方合資成立五家公司。1998年，娃哈哈推出“中

6、國(guó)人自己的可樂(lè)”－－非?？蓸?lè)，粉碎了洋可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話。2002年5月，娃哈哈宣布將向童裝行業(yè)進(jìn)軍，產(chǎn)品愈發(fā)多元化。2005年，娃哈哈自主開(kāi)發(fā)的“營(yíng)養(yǎng)快線”，創(chuàng)下上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售近8億元的奇跡。2007年，娃哈哈已在全國(guó)26個(gè)省、市、自治區(qū)建立了40多個(gè)生產(chǎn)基地，100多家合資和控股子公司，擁有200多條世界一流的全自動(dòng)生產(chǎn)線。通過(guò)20年的發(fā)展，2007年娃哈哈實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入258億元2010年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。公司位列2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)141位，中國(guó)企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)50

7、0強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。專業(yè)資料值得擁有WORD格式整理二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、公司的戰(zhàn)略分析1.集中性營(yíng)銷策略娃哈哈從保健食品—兒童營(yíng)養(yǎng)液起家。1991年，娃哈哈兼并杭州罐頭廠之后推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)專注發(fā)展了10余年，從兒童飲料到成人飲料，從果奶、瓶裝水、乳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料（營(yíng)養(yǎng)快線/奶咖）等，正是它10年如一日的專注，成就了娃哈哈在飲料業(yè)得輝煌。2.娃哈哈的差異化策略娃哈哈可適當(dāng)堅(jiān)持差異化營(yíng)銷策略。面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品，飲料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、康師傅、統(tǒng)一四大巨頭

8、共分市場(chǎng)，基本沒(méi)有國(guó)內(nèi)產(chǎn)