煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-分析順利實(shí)施煤炭營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的幾點(diǎn)倡議word版下載

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1、煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:分析順利實(shí)施煤炭營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的幾點(diǎn)倡議word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于順利實(shí)施煤炭營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的幾點(diǎn)倡議的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于煤炭論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：解同行的商情和策略，并及時(shí)反饋給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，改善營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)。綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定必須符合企業(yè)的實(shí)際情況，必須滿足市場(chǎng)變化需求，在具體實(shí)施中做好抓質(zhì)量、塑品牌、轉(zhuǎn)觀念、重調(diào)研、拓市場(chǎng)、提素質(zhì)等基礎(chǔ)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化不斷補(bǔ)充完善，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。（作者單位：黑龍江龍煤集分析國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，煤炭的能源主體地位在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不會(huì)轉(zhuǎn)

2、變，煤炭的供需市場(chǎng)基本保持平衡，并在量上保持同步增長(zhǎng)。特別是隨著國(guó)家煤炭資源整合政策的深入推進(jìn)及近幾年煤炭市場(chǎng)化實(shí)踐，煤炭工業(yè)集約利用、規(guī)模生產(chǎn)、清潔循環(huán)、跨業(yè)融合的科學(xué)發(fā)展路徑日益清晰可見(jiàn)。今后，兼并重組集團(tuán)化、高效生產(chǎn)機(jī)械化、節(jié)能減排循環(huán)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條化是煤炭企業(yè)發(fā)展的客觀要求和大勢(shì)所趨。因此，要適應(yīng)煤炭企業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)新變化，煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)當(dāng)隨之做出調(diào)整。需要做好以下幾方面工作，來(lái)保證營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施。一是保證產(chǎn)品質(zhì)量。煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略的制定必須以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為前提。有人說(shuō)煤炭產(chǎn)品屬于散裝大宗商品，從井下生產(chǎn)、洗選加工、裝車(chē)外運(yùn)本身就存在很多不確定的因素

3、，出現(xiàn)質(zhì)量理由也是正常。影響產(chǎn)品質(zhì)量的客觀因素固然存在，但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)卻不同情弱者，所有事情必須按規(guī)則辦事，用戶不會(huì)考慮煤炭產(chǎn)品質(zhì)量不合格，而降低驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。再好的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果沒(méi)有質(zhì)量作保障，也不能得到有效實(shí)施。因此，產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量,就不可能有市場(chǎng)信譽(yù)，企業(yè)最終會(huì)寸步難行，功虧一簣。因此在煤質(zhì)管理及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要把各項(xiàng)制定落實(shí)到位，把檢查抽查措施落實(shí)到位，經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)收購(gòu)，開(kāi)展提質(zhì)增效活動(dòng)，進(jìn)一步提高責(zé)任心,緊迫感，壓力感，激勵(lì)大家采好每一個(gè)煤樣，做好每一次化驗(yàn)，用穩(wěn)定的煤炭產(chǎn)品質(zhì)量，扎扎實(shí)實(shí)完成煤炭收購(gòu)任務(wù)，為煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作奠

4、定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是塑造品牌意識(shí)。品牌不是自己能夠做出來(lái)的，它是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。這種被認(rèn)同的價(jià)值是由很多元素組合的，是需要時(shí)間的，因?yàn)檫@不是一個(gè)簡(jiǎn)單的利益價(jià)值認(rèn)同。擁有自己的品牌，才能有贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。堅(jiān)決杜絕煤炭企業(yè)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)弄虛作假、以次充好的類(lèi)似現(xiàn)象發(fā)生，以免到頭來(lái)只是搬石頭砸自己腳，丟了市場(chǎng)，丟了信譽(yù)。因此在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)該樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，通過(guò)提高企業(yè)品牌知名度、信譽(yù)度、以及用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度，維護(hù)產(chǎn)品在用戶心中的形象，才能不斷擴(kuò)人市場(chǎng)份額。三是轉(zhuǎn)變思想觀念。近兒年煤炭市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云變幻，過(guò)去的工作思路已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的工作需耍，煤炭營(yíng)銷(xiāo)必須在思想

5、觀念上發(fā)生徹底轉(zhuǎn)變，確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，要想用戶所想，急用戶所急，以用戶的需求組織各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，堅(jiān)持同樣煤種比質(zhì)量，同樣質(zhì)量比價(jià)格，同樣價(jià)格比服務(wù)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為盡可能滿足用戶的需要，不斷提高用戶滿意度。要善于進(jìn)行“感情投資”，樹(shù)立親情營(yíng)銷(xiāo)觀念，用情感紐帶把企業(yè)與用戶緊密地聯(lián)系在一起。在面向用戶、貼近用戶、爭(zhēng)取用戶的同時(shí)，積極主動(dòng)地管理好自己的用戶，與用戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簽訂中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)供需戰(zhàn)略合作，培育出健康穩(wěn)定的客戶群體。在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上，抓好產(chǎn)品售前推介引導(dǎo)，售中溝通協(xié)調(diào),售后服務(wù)保證等工作，加

6、大與用戶的協(xié)調(diào)溝通力度，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的雙贏。以是重視市場(chǎng)調(diào)研。開(kāi)展調(diào)查研究，可以幫助我們及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，指導(dǎo)我們的煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)人員要系統(tǒng)有目的地搜集、分析和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化的信息，提岀分析的結(jié)論和倡議。市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)應(yīng)是產(chǎn)品輻射范圍內(nèi)的煤炭市場(chǎng)需求及變化趨勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略；用戶的需求變化、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)資信狀況；本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力、相關(guān)服務(wù)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣比較，形成準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。要將煤炭市場(chǎng)的用戶按行業(yè)、規(guī)模、需求偏好、經(jīng)營(yíng)狀況、地理位置等方面，進(jìn)行多維的市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。做為煤炭營(yíng)銷(xiāo)人員，必須及時(shí)掌握重點(diǎn)行

7、業(yè)、重點(diǎn)用戶需求信息，通過(guò)對(duì)用戶市場(chǎng)每一個(gè)微小的變化，加以認(rèn)真分析，準(zhǔn)確研判，及時(shí)制定科學(xué)理性的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能提高適應(yīng)市場(chǎng)變相關(guān)化的能力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。五是拓展市場(chǎng)渠道。煤炭營(yíng)銷(xiāo)政策和策略是做好煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作的生命。在產(chǎn)品策略上，除制約可控指標(biāo)外，要細(xì)化質(zhì)級(jí)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行配煤，或是引導(dǎo)協(xié)助用戶進(jìn)行配煤。在價(jià)格策略上，要在質(zhì)量相同的條件下，考慮到成本和利潤(rùn)因素，根據(jù)不同的用戶需求量，在?定幅度內(nèi)采取量?jī)r(jià)掛鉤的價(jià)格策略。在營(yíng)銷(xiāo)渠道策略上，要以發(fā)展直接用戶為主，積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取鐵路部門(mén)的支持，確保運(yùn)輸暢通。在促銷(xiāo)策略上，要將企業(yè)的公共關(guān)系作為重點(diǎn)，充分發(fā)

8、揮公共關(guān)系在塑造企業(yè)的良