高額保單銷售培訓(xùn)課件.ppt

《高額保單銷售培訓(xùn)課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、高額保單銷售培訓(xùn)高額保單銷售課程內(nèi)容富裕人群市場的特征建立開拓高額保單應(yīng)具備的條件與特征熟悉企業(yè)主保險(xiǎn)銷售的切入重點(diǎn)，提升高額保單銷售技能建立自己的個(gè)人品牌企業(yè)保險(xiǎn)的定義和類別企業(yè)保險(xiǎn)市場（高額保單）區(qū)分為兩大類：個(gè)人市場和企業(yè)市場。這個(gè)市場的展業(yè)對(duì)象；中小民營企業(yè)主、獨(dú)資企業(yè)主、企業(yè)合伙人、專業(yè)人士、企業(yè)內(nèi)的重要金領(lǐng)人員、上市公司或大型企業(yè)的CEO、董事、高級(jí)主管以及自由職業(yè)人、作家、演藝人員、同聲翻譯等。個(gè)人市場（個(gè)人保險(xiǎn)）涉及的主要是家庭風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)避遺產(chǎn)稅（保全資產(chǎn)）根據(jù)個(gè)人生命周期的不同需求耒提供保險(xiǎn)計(jì)劃

2、家庭保障與風(fēng)險(xiǎn)管理遺規(guī)避產(chǎn)稅（保全資產(chǎn)）個(gè)人生命周期的不同需求企業(yè)市場（企業(yè)保險(xiǎn)）專業(yè)人士保障獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)企業(yè)金領(lǐng)人員涉及的主要是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理保險(xiǎn)需求：保全資產(chǎn)、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、留住企業(yè)經(jīng)營權(quán)。高額保單的定義一般耒說：平安目前是人身險(xiǎn)保額大于50萬的保單需合約分保的業(yè)務(wù)需臨時(shí)分保的業(yè)務(wù)太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦開拓高額保單的價(jià)值對(duì)公司創(chuàng)造高額利潤高繼續(xù)率低賠付率太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦開拓高額保單的價(jià)值對(duì)收展員尚待開發(fā)的最佳特定市場、競爭對(duì)手很少同樣的銷售工作，賺取巨額傭金結(jié)交成功人士，提升個(gè)人品牌知名度獲得最

3、好的客戶來源，可再延伸出大單保單繼續(xù)率高，可再獲得加保方便綜合開拓與職團(tuán)行銷太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦開拓高額保單帶來的壓力對(duì)收展員體檢安排財(cái)務(wù)資料收集困難續(xù)保的壓力等待的焦慮太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦?fù)碛蟹€(wěn)定的20萬元以上的綜合年收入擁有價(jià)值50萬元以上自住或一套以上的房產(chǎn)擁有公司專車或價(jià)值超過15萬元的私家轎車每年至少一次出國休假，包括旅游、購物每年不低于1萬元用于自己或子女的教育費(fèi)用中國大陸有錢人的定義：太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦高端客戶在哪兒呢？他們有哪些消費(fèi)特征？太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦有錢人會(huì)有哪些難題？人

4、壽保險(xiǎn)能滿足他們哪些需求？太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦關(guān)于有錢人的事實(shí):他們和一般人一樣,有需要,有困難,有欲望,也有不可預(yù)知的未來與危險(xiǎn).亞健康.沒有時(shí)間理財(cái),婚姻不和諧,不想交稅,家庭和企業(yè)的財(cái)務(wù)混為一談,企業(yè)的生存問題,知心朋友不多,怕露財(cái)……他們也需要一份完善的保障計(jì)劃.太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦有錢人在經(jīng)營時(shí)思考的重點(diǎn)不斷地想賺錢、投資不斷地想省錢、省稅，保障自己辛苦累積的個(gè)人資產(chǎn)希望能留住企業(yè)的經(jīng)營權(quán)，永續(xù)經(jīng)營太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦如何讓高端客戶買保險(xiǎn)？“產(chǎn)品”是應(yīng)“問題”而產(chǎn)生的，客戶要的是問題的解決，

5、而不是“產(chǎn)品”本身的保費(fèi)太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦一流高手的銷售方法爭取信任問題與方案促成太平洋保險(xiǎn)青海分公司陳曦創(chuàng)造企業(yè)主保險(xiǎn)需求切入重點(diǎn)創(chuàng)造現(xiàn)金、保值增值轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)、保全資產(chǎn)節(jié)省稅賦、降低稅率合伙企業(yè)的股東互保、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議留住企業(yè)的經(jīng)營權(quán)，永續(xù)經(jīng)營挽留企業(yè)重要金領(lǐng)人員（KEYMAN）享受VIP優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身價(jià)象征退休養(yǎng)老強(qiáng)而有力的購買點(diǎn)合伙企業(yè)永續(xù)經(jīng)營企業(yè)金領(lǐng)人員人才重要還是廠房重要團(tuán)體保障企業(yè)主的經(jīng)營責(zé)任中小企業(yè)主把一生的努力，完整地移交給家人獨(dú)資企業(yè)——幫助客戶留住經(jīng)營權(quán)配偶、子女6企業(yè)主凈所得獨(dú)資企業(yè)1股票

6、、股權(quán)土地、房屋不動(dòng)產(chǎn)銀行存款珠寶、古董稅賦成本522413壽險(xiǎn)保單銷售面談中傳遞給準(zhǔn)主顧的觀念預(yù)防的觀念做好風(fēng)險(xiǎn)管理未來趨勢(shì)走向不是需要，而是重要收展員四項(xiàng)注意一個(gè)人越富有，他的遺產(chǎn)稅負(fù)擔(dān)也越大。往往一位富裕的人，并不能輕易地用他的資產(chǎn)來支付遺產(chǎn)稅。有保全遺產(chǎn)需求的人都是我們的準(zhǔn)客戶，而不僅僅是那些資產(chǎn)龐大或家財(cái)萬貫的富人。收展員必須充分了解與資產(chǎn)有關(guān)的遺產(chǎn)稅法。大陸地區(qū)遺產(chǎn)稅？——遺產(chǎn)稅五級(jí)超額累進(jìn)稅率表級(jí)別應(yīng)納稅遺產(chǎn)凈額（元）稅率（%）速算扣除數(shù)1不超過50萬的部分10002超過50萬～200萬的部分205

7、0，0003超過200～500萬的部分30250，0004超過500～1000萬的部分40750，00051000萬以上的部分501，750，000級(jí)別應(yīng)納稅遺產(chǎn)凈額（元）稅率區(qū)間（%）1不超過500，000的部分102超過500，000～2，000，000的部分10～17.53超過2，000，000～5，000，000的部分17.5～254超過5，000，000～10，000，000的部分25～32.55超過10，000，000的部分32.5遺產(chǎn)稅占遺產(chǎn)比率資產(chǎn)規(guī)劃前后利益分析1、某民營企業(yè)主陳董，40歲，應(yīng)納

8、稅遺產(chǎn)凈額為1000萬元，則應(yīng)納遺產(chǎn)稅為多少？1000萬減遺產(chǎn)應(yīng)納稅額325萬‖剩余資產(chǎn)675萬1000萬-已交保費(fèi)318.5萬減交納實(shí)際遺產(chǎn)稅額197.6萬加理賠現(xiàn)金350萬‖剩余資產(chǎn)833.9萬以上規(guī)劃前規(guī)劃后沖擊資產(chǎn)保全資產(chǎn)資產(chǎn)規(guī)劃前后利益分析表時(shí)間越長累積的紅利也越多哦！注：購了20年交保額350萬的鴻盛年交15.925萬,20年總保費(fèi)318.5萬總公司對(duì)高額保單