效果網(wǎng)：如何提升品牌營銷效果

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1、效果網(wǎng)：如何提升品牌營銷效果效果網(wǎng)是中國領先的效果營銷專業(yè)服務平臺，專注于互聯(lián)網(wǎng)廣告及網(wǎng)絡營銷領域的互聯(lián)網(wǎng)營銷，有著非常豐富的網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡策劃經(jīng)驗，專注于網(wǎng)絡廣告的研究與發(fā)展，為客戶提供各種形式的網(wǎng)絡廣告投放服務。其對垂直行業(yè)門戶站點及娛樂性、交友性等網(wǎng)站也有著豐富的運營經(jīng)驗。效果網(wǎng)目前自身站點alexa排名在1000名左右，每天的廣告顯示量達到8000萬次。通過效果網(wǎng)全體的努力，在國內(nèi)網(wǎng)絡廣告領域已經(jīng)享有良好的聲譽以及品牌。效果網(wǎng)將本著“用專業(yè)的心，做專業(yè)的事”的工作原則，在良好的管理體系下，始終堅持“質優(yōu)價廉”的產(chǎn)品價格體系，為客戶真正做到

2、省心，省錢。打造業(yè)內(nèi)【最齊全】社會化營銷知識庫；解析分享【最實戰(zhàn)】社會化營銷案例；精選整合【最精粹】國內(nèi)外專家觀點；努力打造最專業(yè)微博社會化營銷廣告技術平臺！【艾瑞網(wǎng)消息】2011年12月18日，由艾瑞咨詢集團主辦的“第四屆艾瑞新營銷年會”上海專場在上海龍之夢萬麗酒店盛大開幕。本次年會為11年艾瑞在上海召開的唯一一次品牌性年會，針對華東區(qū)域特性，邀請更多廣告主參與。針對品牌營銷發(fā)展趨勢、網(wǎng)絡廣告投放效果、成功案例分析、廣告主的網(wǎng)絡營銷應用情況、新媒體廣告投放策略等熱點問題進行討論。組織行業(yè)人士和業(yè)內(nèi)專家討論行業(yè)問題及未來發(fā)展趨勢，一起推動行業(yè)的發(fā)

3、展。屆時，華東地區(qū)的各知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、廣告代理公司、廣告主企業(yè)將參加本次會議，另有超過百家知名媒體鼎力支持。以下是艾瑞研究院副院長、首席分析師曹軍波題為“如何評估和提升品牌營銷效果”的精彩講演。首先給大家拋一個磚。這次分論壇的主題是品牌營銷，艾瑞作為第三方的研究機構，我們希望在這個領域里可以推動這個行業(yè)的發(fā)展。我們的特長是做研究，涉及到的品牌營銷主要是對品牌營銷研究的效果評估。大家知道廣告談到效果的話總會想到一種矛盾感，說到效果的話銷售也好，各方面也好總感覺是一種矛盾。在矛盾之間實際上更多體現(xiàn)在背后的是評估的模糊性。如何去有效地評估品牌廣告效果這

4、一直是業(yè)內(nèi)的話題。在解釋這個問題之前有必要跟大家分享一下品牌營銷的核心要素。歸納分為一句話：品牌營銷的一定位、兩溝通。這是品牌營銷的核心要素。所謂的一定位是目標人群的定位，兩溝通指的是品牌與用戶之間的溝通，以及品牌產(chǎn)品與用戶之間的溝通。他通過網(wǎng)絡營銷的合作來達到這種效果。關于用戶定位來看，任何的產(chǎn)品和品牌都會適合用戶的特征來確認目標市場的份額，以及目標受眾的群體。如何很好地鎖定這部分應該是邏輯的起點，需要通過大量的研究來做前沿性的分析。這一塊就不多說了，大家應該清楚。通過各式各樣的數(shù)據(jù)來鎖定目標人群，在這里會盡量給大家提供一些用戶數(shù)據(jù)。相信大家熟

5、悉艾瑞的數(shù)據(jù)應該比較了解，通過這個數(shù)據(jù)庫可以出來你用戶群體的指標和參數(shù)。比如說不同的目標用戶群體，大學生、企業(yè)白領的提升度是多少，然后幫助你更有效地提升你的用戶群。接下來講一下兩溝通。一個是品牌溝通。它應該是精神層面的一種傳遞，很多公司從創(chuàng)意、表現(xiàn)形式、媒體投放上都希望達到這樣的效果，通過傳達品牌的訴求讓消費者用戶群體產(chǎn)生更多的聯(lián)想，體現(xiàn)價值的差異化，最后來促進用戶品牌的忠誠度和消費度。另外一個是產(chǎn)品的溝通，產(chǎn)品的溝通相對品牌來說更細化一些。它通過網(wǎng)絡營銷來使得目標用戶群體提升對產(chǎn)品的興趣，以及購買意愿，最終目的是達到銷售的增量。品牌營銷核心的最

6、終目標主要是表達一個銷售的增量，所以可以看到品牌與效果之間實際上是沒有矛盾的，目標是歸一的。效果網(wǎng)（www315800com只為效果廣告付費）電話：4000-315-800（總機）E-mail:315800@315800.com我們通過跟業(yè)內(nèi)人士溝通，發(fā)現(xiàn)廣告主作為我們產(chǎn)業(yè)鏈的中上游，他們對效果越來越強調(diào)，你必須要拿出真正能夠證明他投放的品牌廣告能夠帶來一些指標，反映出銷量的促進，這樣他才會愿意掏錢。那怎么樣才能更好地證明這一點呢，現(xiàn)在的評估方法有很多。我在這里強調(diào)一點，就是網(wǎng)絡營銷品牌營銷的效果評估，這不僅僅是點擊率，點擊率作為品牌營銷廣告重要

7、的，甚至是唯一廣告主認可的指標，但是這樣做下去的話對于媒體、廣告公司來說都是有損傷的，因為大量一些真正的效果實際上并不是在點擊上出現(xiàn)的，比如說品牌溝通產(chǎn)生了用戶對品牌的精神或者是信任上的反饋。另一是沒有產(chǎn)生點擊，但廣告鋪光以后會產(chǎn)生一些行為，而這些行為是最促進銷售的。所以要綜合、實在地體現(xiàn)出網(wǎng)絡營銷的效果，這樣才會有新的方法。我在這里強調(diào)的是兩種層次可能體系，一個是很好地去測量品牌廣告的覆蓋率和基準性，相信一會兒在座的嘉賓應該各有各的絕招，主要是幫助媒體、幫助廣告公司更好地做一些預估行為，通過網(wǎng)民受眾的調(diào)研體系來很好地鎖定你的目標用戶群體，可以知

8、道覆蓋率大概是多少，效率是多少，鋪光率是多少，可以很快地評估出你廣告在覆蓋率、基準率上的效果。另外一個層面實際上就是剛才提到的，廣告主真