房地產(chǎn),外拓總結(jié)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃房地產(chǎn),外拓總結(jié)　　外拓方案　　?外拓整體作業(yè)流程：　　?拓客地圖：　　財源拓客地圖-01.　　jpg　　?市調(diào)陣地：　　泰安城市社區(qū)劃分　　.doc　　?外拓方式：　　依據(jù)集團(tuán)十大營銷方法：CALL客、派單、巡展、團(tuán)購、線下經(jīng)紀(jì)人、異業(yè)聯(lián)盟、老業(yè)主、中介營銷、活動營銷、體驗營銷，有側(cè)重點的選擇方法，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷?！　∫罁?jù)產(chǎn)品價格為核心要素，結(jié)合租金倒推房價的方法:初步鎖定本項目的客戶群體，并結(jié)合項目本身主要分兩步：首先，圈層營銷，有針對性的對目標(biāo)客戶辦公、居住、消費　　地

2、點進(jìn)行一對一的上門服務(wù)，　　依托洽談大客戶為主。其次，階段性針對富人區(qū)級專業(yè)市場進(jìn)行鋪面，以帶客及口碑廣告為主?！　⊥乜凸ぷ魉悸?doc大客戶拜訪執(zhí)行排　　期.xls目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　注：紅色標(biāo)示重點突擊；綠色標(biāo)示為側(cè)重點；?組織架構(gòu)：　　?崗位職責(zé)：1．渠道經(jīng)理/主管：　?、倥c其他部門對接相關(guān)工作；②拓客方案制定；　?、鄹鶕?jù)方案制定每周/日拓客方案；　　④拓客人

3、員管理；包含：拓客地點排布及工作安排，拓客人員的調(diào)配管理；　?、萃乜凸ぷ鞯臋z核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量，駐場與客戶的確認(rèn)，⑥協(xié)調(diào)物料配送；⑦巡回檢查督導(dǎo)；⑧拓客人員培訓(xùn)；⑨應(yīng)急情況處理；　　⑩工作結(jié)果匯報，上報總監(jiān)；2.拓客組長/主管：　　①對拓客員的工作進(jìn)行督導(dǎo)檢核；包含：派單、留電、案場邀約的數(shù)量及質(zhì)量；　　②駐場③結(jié)果匯總，上報拓客經(jīng)理；④拓客小組物料的配送；　?、莞鶕?jù)每日的拓客計劃，安排拓客員具體工作及指標(biāo)；⑥應(yīng)急情況處理；3.拓客員/外編人員：　?、俑鶕?jù)拓客經(jīng)理或組長布置的工作內(nèi)容，完成當(dāng)日的工作指標(biāo)；?物料需求：目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，

4、并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　根據(jù)項目本身，結(jié)合集團(tuán)成本等方面，在禮品購置方面分為中端及派單派發(fā)兩類：中端禮品主要針對圈層拜訪、高質(zhì)量的客戶禮品以套裝為主；派單禮品主要針對小區(qū)、巡展、沿街商鋪等，禮品以精致的單個物件為主；　　泰安中南世紀(jì)城拓　　客活動禮品建議明細(xì)0　　?拓客工作排期：　　根據(jù)本項目暫定6月16號開盤，商鋪貨值127套，需有效客戶即1270組，拓客到訪客戶即12700組，以現(xiàn)有編制24人，需7組/人/天

5、。拓客工作啟動時間為4月1號。以半月為周期，主要針對一類片區(qū)、二類部分片區(qū)、專業(yè)市場、企事業(yè)單位、銀行金融、通訊、醫(yī)療等進(jìn)行重點突破。物料按300份/人/天，外編人員80人，約計需單頁　　?需提供的支持：　　1．人員組織架構(gòu)確定，明確責(zé)任分工；　　2．人員招募；3．物料落位；　　4．考核系數(shù)明確；　　附件2　　外拓營銷總結(jié)目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　玉鳳路網(wǎng)點于XX年3月由

6、二里崗搬到玉鳳路，當(dāng)時歷經(jīng)了長達(dá)6個月的痛苦期。半年時間里，網(wǎng)點日均叫號量不足30人。每日人煙稀少，業(yè)績蕭條，半年余額流失達(dá)3000萬。自加入轉(zhuǎn)型網(wǎng)點的大軍后，玉鳳路成為第二批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點。我們由原來的坐等客戶扭轉(zhuǎn)為主動走出去、請進(jìn)來，同時也認(rèn)識到了片區(qū)開發(fā)的重要性。玉鳳路的外拓營銷就這樣開始了。我們首先根據(jù)周邊市場定位，細(xì)分市場客戶，開發(fā)了“三進(jìn)”方案，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商鋪、進(jìn)企業(yè)?！　∫?、進(jìn)社區(qū)　　玉鳳路周邊共有5大社區(qū)，其中我們根據(jù)可開發(fā)的難易程度，先選擇了高法社區(qū)和都市村莊安置房燕莊沈莊。高法社區(qū)我們通過貼單子、走訪發(fā)現(xiàn)了社區(qū)里有個老年活動室，每天都有人在活動室打牌、下棋、喝茶；于是我

7、們找到了活動室的管理員，通過他我們了解了社區(qū)的基本情況。XX年重陽節(jié)那天我們跟社區(qū)片區(qū)主任對接，選擇了高法社區(qū)里幾個很有影響力和威望的退休干部，我們準(zhǔn)備好禮品，由社區(qū)主任和活動室管理員帶隊親自上門挨家挨戶慰問，并共同拍照留念。為真正融入這個社區(qū)打下了良好基礎(chǔ)。接下來，我們與高法社區(qū)又一同組織了撲克比賽，這樣一來，與高法社區(qū)的居民建立了很好關(guān)系。對我們后期的每一次宣傳起了很大作用。后來，我們通過活動室管理員認(rèn)識了省高法退休辦處長，后期我們與省高法聯(lián)合開展了“