房地產(chǎn)外拓計(jì)劃

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)外拓計(jì)劃　　外拓渠道計(jì)劃書　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，未來的房地產(chǎn)銷售模式也會(huì)發(fā)生變化。傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)跟不上時(shí)代的變化，未來的銷售模式將是坐銷和行銷相結(jié)合。這幾年派單的經(jīng)驗(yàn)積累，告訴我們單純的派單掃樓，或者是掃街已經(jīng)起不了太大的作用。盲目的派單首先是浪費(fèi)人力和物力，而且很多時(shí)候還會(huì)降低整個(gè)樓盤的格調(diào)。所以接下來我們派單將是以駐點(diǎn)為主，掃樓為輔助。主要的幾個(gè)駐點(diǎn)為江陰幾個(gè)人流量比較大的超市，比如大潤發(fā)，樂天瑪特，家樂福等等。每個(gè)點(diǎn)上安排一個(gè)展位，有相關(guān)人員介

2、紹，點(diǎn)位旁邊安排幾位外拓人員派單?！　〗酉聛淼膾邩俏覀円矊⒏鶕?jù)項(xiàng)目的定位來安排一些比較重點(diǎn)的小區(qū)來進(jìn)行。根據(jù)該項(xiàng)目的定位，客戶群體應(yīng)該是屬于比較高端的，有一定購買力的。所以接下來我們將整理出一切江陰相對(duì)來說富人比較集中地小區(qū)來進(jìn)行派單。比如城東的名雅居，麗都，鳳凰城等等。還有將是項(xiàng)目周邊即將拆遷的一些小區(qū)，也要進(jìn)行全面的鋪開。　　以上是未來外拓的整個(gè)大概計(jì)劃，具體細(xì)節(jié)等貴公司方案定下來以后再根據(jù)實(shí)際情況再詳細(xì)擬定?！　?目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)

3、安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　工作計(jì)劃工作方式主要有兩種：外出擺攤、發(fā)單和公司內(nèi)網(wǎng)路信息發(fā)布。工作重心二者均衡，一半一半。　　發(fā)單擺攤方式隨之天氣變冷，旅游進(jìn)入淡季，來威海的外地游客變少，所以外出發(fā)單開始慢慢變淡，僅留鳳林加工區(qū)和長峰市場(chǎng)擺攤。沒有特殊情況，堅(jiān)持每天擺攤。鳳林的攤位放置問題已經(jīng)辦妥，桌子不用再每天帶回公司，直接放到鳳林。在鳳林?jǐn)[攤時(shí)有原因的，我觀察過海港、海上公園、汽車站、集市、大世界一帶、齊魯商城的同行發(fā)單和成交情況，感覺一般，通過跟其他分銷探討得知，大家粗略統(tǒng)計(jì)過這些地方的成交情況，但是鳳林加工區(qū)很多人卻沒有注

4、意到，或者說沒太注重加工區(qū)一帶。我們就在加工區(qū)待一個(gè)半月或者兩個(gè)月。　　由于近期員工少，人手不足，所以長峰市場(chǎng)的擺攤暫時(shí)放下，等招到新人，馬上開始做前期工作，盡快進(jìn)入正式工作中。招聘工作也是我往下的工作重點(diǎn)?！　【W(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布方面　　每天一人值班，另外一個(gè)或者兩個(gè)人也在公司，做網(wǎng)絡(luò)方面的東西。目前要求是只要全天在公司，不管是不是值班都要寫一個(gè)完整博客和樓盤信息發(fā)布。　　·協(xié)助同事做好博客，抓好網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的量和質(zhì)；　　·前期打印過的《網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布詳解》，再拿出來重申一遍；目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)

5、行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　·督促各位同事客戶資料條理清晰的書寫；　　·協(xié)助大家條理有序的尋找客戶、跟蹤客戶；　　另外，進(jìn)一步查找自己的不足之處，努力改正，讓自己做的更好。盡力讓同事也能做的更好。共同提高?！　≈煨≈　〗瓠t國際城拓客方案　　一、前言　　隨著寧晉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，縣城市場(chǎng)人群面臨的購房選擇將逐漸增多。同時(shí)房屋買賣對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有一定的要求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民大部分在購房上存在著經(jīng)濟(jì)問題。經(jīng)過一段時(shí)間考察發(fā)現(xiàn)，在石家莊市區(qū)存在大量的寧晉居民，此類居民以經(jīng)商為主，具有良好

6、的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。為了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上勝人一籌故建議開發(fā)石家莊市場(chǎng)，為項(xiàng)目的銷售提供助力。二、目的　　此次拓客的主要目的在于挖掘駐石家莊市的寧晉客群，以投資或改善居住環(huán)境為需求點(diǎn)增加售樓處到訪量，從而為銷售任務(wù)的完成提供有利的保障。三、拓客地點(diǎn)　　石家莊四、拓客流程1、石家莊拓客流程　　尋找駐石家莊市寧晉客群的相關(guān)組織或活動(dòng)場(chǎng)所。羅列市場(chǎng)拓展的目標(biāo)地址目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場(chǎng)安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培

7、訓(xùn)計(jì)劃　　招聘兼職大學(xué)生對(duì)目標(biāo)地址進(jìn)行單頁的派發(fā)和電話號(hào)碼的獲取。電話回訪，外拓經(jīng)理每天晚上把收集到的電話信息發(fā)給金璽國　　際城售樓處，由售樓員進(jìn)行電話回訪，并邀約于每月最后一個(gè)周末來現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解?！　∮山瓠t國際城準(zhǔn)備看房車，于每月最后一個(gè)周末在思雅公司接客戶上車至金璽國際城看房。2、金璽國際城接待流程　　根據(jù)約訪的置業(yè)顧問，對(duì)來訪客戶進(jìn)行相應(yīng)的接待，未接待的客戶可在一旁進(jìn)行休息?！　樾菹⒌目蛻魷?zhǔn)備水果和糕點(diǎn)，同時(shí)由銷售主管進(jìn)行談話，主要用于穩(wěn)住客戶，避免客戶著急?！　☆A(yù)約多個(gè)