房地產(chǎn)外拓季度總結(jié)

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃房地產(chǎn)外拓季度總結(jié)　　XX支行外拓營銷活動總結(jié)報告　　總行：　　根據(jù)總行“兩掃五進”外拓營銷活動方案要求，XX支行開展了為期兩天的外拓營銷活動，結(jié)合前期我行制定的外拓營銷方案，9月5號我行組織員工開展了外拓營銷活動，此次外拓活動取得了很好的效果，同時也提升了我行在轄區(qū)的綜合競爭力和服務(wù)水平，促進了我行各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為我行日后的營銷打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我行外拓情況匯報如下：一、為確保外拓營銷工作的

2、順利開展，我行專門成立了外拓營銷小組，制定了外拓方案，積極組織實施，參與外拓營銷的干部職工共有6人，劃分為2個小組，每組3人。二、9月5日上午我行干部員工整裝待發(fā)，做好充分的營銷準備，兩組人員分別負責鄉(xiāng)鎮(zhèn)的東西兩側(cè)商鋪，展開火熱的營銷活動，營銷期間我們積極詢問客戶的需求，為客戶做好解答，因我鄉(xiāng)鎮(zhèn)身處核電生活區(qū)，外地人員較多，我行抓住這一機遇，積極地鼓勵客戶辦理我行的電子銀行業(yè)務(wù)，為他們做好解疑工作，取得了良好的效果?！　∪⒋舜瓮馔鼗顒拥牧硪恢攸c是走訪企業(yè)，攻堅克難。5號下午在支行行長的帶領(lǐng)下一小組走訪了兩家本地

3、企業(yè)，詳細了解企業(yè)的需求，積極為企業(yè)提供幫助，另外詳細介紹了目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　我行目前的業(yè)務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的條件，得到了企業(yè)的認可，決定于我行達成長期合作關(guān)系，為我行的存貸款和電子銀行業(yè)務(wù)提供了幫助?！　∷摹商斓耐馔貭I銷，進一步提高了我行的影響力，樹立了銀行的品牌形象，主動走出去的營

4、銷方式，極大的調(diào)動了外拓人員的積極性。通過此次外拓營銷，建立客戶檔案23份；吸收存款60萬元，其中活期存款20萬元、定期存款40萬元；收集整理有意向客戶的POS資料3份；辦理手機銀行4戶；辦理網(wǎng)上銀行2戶；微信關(guān)注戶數(shù)為22戶，外拓營銷取得了顯著成效?！　〗窈笪倚袑⒔璐藱C遇，定期組織開展外拓營銷活動，積極地走出去，引進來，然后留得??！　　永豐豪庭外拓階段性總結(jié)報道　　為加強項目宣傳，拓廣蓄客渠道，促進項目銷售與二期預(yù)約，銷售部自10月20日開始對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行外拓，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道現(xiàn)場設(shè)點展示，并結(jié)合派報、村務(wù)主任校長

5、教師拜訪，接待意向咨詢客戶?，F(xiàn)今，堂堡、三堡外拓工作已經(jīng)結(jié)束，特此做出以下階段性總結(jié)?！　?、購房意向情況目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　三堡：地理位置相對較偏遠，近年來有較多山里村落村民逐步外遷，因親戚朋友關(guān)系，以及坎市早年排外的情況，大部分外遷村民選擇在高陂自建房或購買自建房、商品房。外遷購房意向程度較

6、高?！　〉浣鹈切麄飨葘Φ轿?，購房者大部分只知高陂有房，不知坎市有項目?！　√帽ぃ旱乩砦恢秒m然偏遠，但據(jù)了解，堂堡人在有能力的情況下大多在村里建一套，外地購置一套。中心村落自建房相對較有規(guī)模，面積相對較大、樓層較高，有部分自建房銷售，1200-1300元/平。而外地購房大部分選擇永定、龍巖，對于坎市項目，興致不高?！　?、外拓結(jié)果　　三堡：進駐三堡之前有跟三堡本地客戶進行充分的聯(lián)系，通過熟人介紹引薦，在許多工作方面相對全面到位，效率也高。三堡設(shè)展天，在當?shù)匦麄餍Ч己茫哟蛻?0余組，登記19組，后期3-4名到

7、售樓處了解看房。　　堂堡：設(shè)點共4天，雖然起到一定的宣傳作用，但效果差，接待客戶10組左右，意向程度均不高?！　?、外拓總結(jié)　　通過三堡、堂堡兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓，得出以下總結(jié)：目的-通過該培訓(xùn)員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓(xùn)計劃　　①外拓前期準備要充分。包括進駐之前本地前線客戶的聯(lián)系與對接，現(xiàn)場設(shè)點時間的預(yù)告宣傳，拜訪客戶的名單電話，甚

8、至做好拜訪預(yù)約；②鄉(xiāng)鎮(zhèn)外拓，同步廣告要配合。此次進駐三堡、堂堡發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝藯l件反應(yīng)房子就是高陂的，特別是典金名城在當?shù)氐膹V告相對到位。有鑒于此，在三堡、堂堡各選擇大型戶外廣告一幅，并配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報進行宣傳，擴大影響力。除此之外，之后工作中，有必要收集當?shù)赝ㄓ嶄洠M行短信宣傳?！　、鄹鶕?jù)現(xiàn)場情況，現(xiàn)場靈活應(yīng)變。堂堡外拓效果不佳，反思有以下原因：設(shè)展點在鄉(xiāng)中心，周邊村民相對富裕