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《銷(xiāo)售渠道實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)-農(nóng)夫山泉銷(xiāo)售渠道分析報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、WORD格式整理目錄一、農(nóng)夫山泉簡(jiǎn)介2（一）公司簡(jiǎn)介2（二）公司發(fā)展歷程2二、農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀4（一）市場(chǎng)劃分4（二）營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)5（三）營(yíng)銷(xiāo)模式5三、中國(guó)飲用水行業(yè)背景7（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析7（二）消費(fèi)者行為分析7（三）行業(yè)環(huán)境分析8（四）競(jìng)爭(zhēng)分析8（五）swot分析10四、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題和解決方案11（二）針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在明顯縫隙問(wèn)題、實(shí)施無(wú)縫渠道策略12（三）面對(duì)渠道沖突，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)一體化改造。13五、結(jié)論和建議13（一）結(jié)論13（二）建議14六、參考文獻(xiàn)14學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理一、農(nóng)夫山泉簡(jiǎn)介（一）公司簡(jiǎn)介
2、農(nóng)夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。1997年-2002年，農(nóng)夫山泉相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長(zhǎng)白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，投資總額逾十億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)飲用水公司。農(nóng)夫山泉公司擁有專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，長(zhǎng)期從事水與健康的研究，(在水與健康的研究領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉)還與美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，國(guó)內(nèi)的知名科學(xué)家進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)合作，并獲得階段性成果。農(nóng)夫山泉公司的專(zhuān)注為她帶來(lái)了豐碩的成果：農(nóng)夫山泉品牌在短短幾年時(shí)間內(nèi)已成為國(guó)內(nèi)最著名的飲用
3、水品牌；農(nóng)夫山泉的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年都有增長(zhǎng)，2001年的增長(zhǎng)幅度更高達(dá)160%?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的差異化策略，與體育這個(gè)健康媒介的長(zhǎng)期合作，使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心，并使品牌的無(wú)形資產(chǎn)持續(xù)增值并發(fā)揚(yáng)光大。農(nóng)夫山泉的目標(biāo)是加入世界最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)飲用水公司行列，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的飲用水企業(yè)。(所以，)與國(guó)內(nèi)其他飲用水品牌相比，公司在品牌塑造，專(zhuān)業(yè)設(shè)備的引進(jìn)，優(yōu)質(zhì)水源的選擇和保護(hù)，水與健康的研究上投入更多。（二）公司發(fā)展歷程1996年浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司（農(nóng)夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)
4、千島湖畔。1997年4月第一個(gè)工廠開(kāi)機(jī)生產(chǎn)，推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我給孩子喝的水！”廣告語(yǔ)。1997年底，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運(yùn)動(dòng)裝上市。1998年，公司贊助世界杯足球賽中央五套演播室，搭上了世界杯的“快車(chē)”而迅速成為飲用水行業(yè)的一匹黑馬，廣告語(yǔ)“喝農(nóng)夫山泉，看98世界杯”深入人心。2000年4月22日，公司宣布全部生產(chǎn)天然水，停止生產(chǎn)純凈水。同年，公司被授予“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)和“北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)熱心贊助商”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?！稗r(nóng)夫山泉”飲用天然水被中國(guó)奧委會(huì)選定為“2000年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)比賽訓(xùn)練專(zhuān)用水
5、”。中國(guó)跨世紀(jì)十大策劃經(jīng)典個(gè)案評(píng)選揭曉，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理名列其中。2001年6月10日，公司整體變更設(shè)立為股份公司，公司正式更名為“農(nóng)夫山泉股份有限公司”。2002年全球最大市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)——AC尼爾森：中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)中最受歡迎的六大品牌，“農(nóng)夫山泉”是唯一民族品牌。1997年至2003年，公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖、吉林長(zhǎng)白山礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口建成現(xiàn)代化的飲用水及果汁飲料生產(chǎn)工廠。2003年春季，公司推出“農(nóng)夫果園”混合果汁飲料，在上市之初即被業(yè)界稱(chēng)為“搖出了果汁行業(yè)的新天地”?！稗r(nóng)夫果園”的上
6、市，標(biāo)志著公司從單一的飲用水公司跨入綜合飲料開(kāi)發(fā)深加工企業(yè)的行列。2003年9月，“農(nóng)夫山泉”瓶裝飲用天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”2003年10月，公司贊助1000萬(wàn)元支持中國(guó)航天事業(yè)。成為中國(guó)載人航天工程贊助商，農(nóng)夫山泉飲用天然水成為中國(guó)航天員專(zhuān)用飲用水。2004年公司推出全新功能性飲料——“尖叫”。2004年初，公司取得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，成為飲料行業(yè)首批取得食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證的企業(yè)之一。公司在廣東河源市萬(wàn)綠湖投資建設(shè)中國(guó)最大的飲用水基地、華南最大的景點(diǎn)式旅游工廠。2006年10月17日，國(guó)家工商總局
7、商標(biāo)局認(rèn)定“農(nóng)夫山泉”為中國(guó)馳名商標(biāo)。2007年4月，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書(shū)，根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷(xiāo)售調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（2002-2006）榮列同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量第一位。2007年9月，農(nóng)夫果園榮獲“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”，震撼市場(chǎng)。2008年5月12日，四川汶川大地震發(fā)生后，公司連同母公司養(yǎng)生堂有限公司第一時(shí)間加入抗震救災(zāi)中，董事長(zhǎng)鐘睒睒“八天七夜”深入災(zāi)區(qū)指揮公司救災(zāi)，農(nóng)夫山泉及養(yǎng)生堂有限公司累計(jì)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)25
8、33萬(wàn)元的物資及資金。地震期間還組織成立“母親”救護(hù)隊(duì)到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，陪護(hù)受災(zāi)的孤兒、殘疾兒童。被授予“慈善突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。因公司在抗震救災(zāi)中的突出表現(xiàn)，公
