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1、第5章公司戰(zhàn)略選擇StrategicChoiceChapter6OtherElementsofStrategicChoiceStrategicchoiceHowtocompete(波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略)Directionofgrowth(企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略)Methodofgrowth(企業(yè)成長(zhǎng)方式)Chapter7MethodsofStrategicDevelopment第6章經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇第5章公司戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇的主要內(nèi)容及授課安排穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式防御戰(zhàn)略公司業(yè)務(wù)組合管理學(xué)習(xí)內(nèi)
2、容及目標(biāo)目標(biāo)一穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略大型公司的整體戰(zhàn)略類(lèi)型穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略:企業(yè)滿(mǎn)足于現(xiàn)狀,追求穩(wěn)定、非快速的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略:企業(yè)擴(kuò)大原有主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開(kāi)拓新的戰(zhàn)略。防御戰(zhàn)略:企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略及其特征主要特征：（1）企業(yè)滿(mǎn)足過(guò)去效益，繼續(xù)執(zhí)行與以往相似的戰(zhàn)略。（2）期望取得的成就每年按大體相同的比例增長(zhǎng)。（3）繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的適用性1.企業(yè)外部環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)平穩(wěn)消費(fèi)者需求偏好變動(dòng)幅度小行業(yè)生命周期處于成熟期競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)
3、定2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境管理者的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度企業(yè)現(xiàn)有的資源配置方式不易改變企業(yè)資源有限，無(wú)法進(jìn)行新的變革穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小避免因改變戰(zhàn)略而形成的資源分配困難避免因發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)必須具備相應(yīng)的內(nèi)外部環(huán)境條件形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的文化企業(yè)喪失新的機(jī)會(huì)目標(biāo)二發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略及其特征實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但他們比其產(chǎn)品所在市場(chǎng)增長(zhǎng)的快。實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得超過(guò)平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)水平。企業(yè)傾向于采用非價(jià)格手段來(lái)抗衡。企業(yè)往往需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
4、、新市場(chǎng)及產(chǎn)品的新用途。發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大自身價(jià)值提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率與效益保持競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力盲目發(fā)展降低綜合素質(zhì)重宏觀輕微觀任何成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的，絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程及戰(zhàn)略選擇基本上遵循了一定的規(guī)律性:在企業(yè)創(chuàng)建初期和之后的一段時(shí)間后,通常采取一業(yè)為主的密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略;當(dāng)其規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模后,會(huì)采取一體化戰(zhàn)略;然后再是多元化戰(zhàn)略;最后是進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。企業(yè)發(fā)展的一般過(guò)程密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的主要類(lèi)型密集式增長(zhǎng)利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)和現(xiàn)有規(guī)模，通過(guò)開(kāi)
5、發(fā)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，企業(yè)往往只集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)。一體化增長(zhǎng)通過(guò)兼并或收購(gòu)上下價(jià)值鏈條實(shí)現(xiàn)增張。多元化增長(zhǎng)通過(guò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)類(lèi)型從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。一、密集式增長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透A產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C多元化發(fā)展D現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品安索夫矩陣（Ansoff’sMatrix）ExistingProductsNewProductsExistingMarketsNewMarketsDiversificationProductDevelopmentMarketDevelopmentMarketPenetration市
6、場(chǎng)滲透戰(zhàn)略MarketingPenetration是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來(lái)開(kāi)展。主要手段有：擴(kuò)大市場(chǎng)份額。BuildMarketShare保持市場(chǎng)份額。HoldMarketShare發(fā)展利基市場(chǎng)。DevelopNiches逼迫其他企業(yè)離開(kāi)市場(chǎng)。Withdrawal市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能增長(zhǎng)Overallmarketisgrowing企業(yè)決心局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域
7、，即使市場(chǎng)衰退也不許銷(xiāo)售額下降Unwillingtopermitadeclineinsales其他企業(yè)離開(kāi)了市場(chǎng)；OtherCompaniesareleaving企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；Strongmarketposition需要投資較低、風(fēng)險(xiǎn)低lowerlevelofinvestmentandareductioninrisk市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的適用條件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略ProductDevelopment是指考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。主要手段有：改進(jìn)
8、產(chǎn)品特色或功能。Developnewproductfeatures向市場(chǎng)提供產(chǎn)品不同質(zhì)量水平的版本。Createdifferentqualityversions增加產(chǎn)品的樣式和尺寸。Developadditionalmodelsandsizes市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略MarketDevelopment將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。主要手段有：開(kāi)拓國(guó)內(nèi)或國(guó)外區(qū)域市場(chǎng);Openadditionalgeog
